云南市场情况概况及考察目标
一、经济情况（居民购买力方面）
云南省包含16个地级市(州)：昆明市、曲靖市、昭通市、玉溪市、楚雄州、红河州、文山州、普洱市、版纳州、大理州、保山市、德宏州、丽江市、怒江州、迪庆州、临沧市。其中昆明、曲靖、玉溪、丽江经济情况排名靠前。
2010年云南省生产总值实现7220亿元，同比增长12.3%；城镇居民人均可支配收入达16065元，农民人均纯收入达3952元。昆明市全年实现地区生产总值2120.37亿元，城镇居民人均可支配收入18876元；城镇居民人均消费性支出13244元。农村居民人均纯收入5810元，（由于该省2011年经济年报尚未发布，只能对2010年情况作考察）。
2010年湖南生产总值为15902.12亿元；长沙市2010年生产总值达到4547.12亿元，同比增长15.5%，全市城镇居民人均可支配收入达到21975元和农民人均纯收入达到11367元（该数据用以对比）。
二、烟花爆竹行业情况 1、政策解读。
2007年云南省安监局发布《云南省烟花爆竹经营学科实施细节》。 第一章 第二条规定： 烟花爆竹的经营许可证分为一级批发、二级批发和零售。
第三条 经营许可范围。一级批发企业可向省外或省内生产企业采购烟花爆竹产品以及从事进出口业务；二级批发企业可向省内生产企业或省内一级批发企业采购烟花爆竹产品；零售经营者可向二级批发企业采购烟花爆竹产品。
第二章 第六条 烟花爆竹批发经营布点规划，一级批发企业由省安全生产
监督管理局负责；二级批发企业由州（市）安全生产监督管理局负责规划后，报省安全生产监督管理局备案。
第七条 烟花爆竹零售经营布点规划由县（市、区）安全生产监督管理局负责规划后，报州（市）安全生产监督管理局备案。
第八条 全省一级批发企业按不超过3家布点（原则上布点在昆明区域内）；县级行政区二级批发企业按1-2家布点，州（市）所在地的县级行政区按不超过2家布点。
第九条 黑火药、烟火药、引火线批发经营企业的设立由省安全生产监督管理局统一规划，原则上全省不超过2家。
2、生产企业及重大发展情况。
云南省现有24户烟花爆竹生产企业（以江川为最），占地面积4900亩，拥有固定资产3400万元，注册资本2300万元，年生产烟花12.8万箱、爆竹72.2万箱、黑火药500箱、引线1.2万箱，年销售收入约8000万元，税收约200万元，从业人员近5500人（2009年数据）。
2009年末云南省湖南商会会员单位马龙县金鑫烟花爆竹制造有限公司投资6000万元在云南新建烟花爆竹厂，用地约400亩，建设年产爆竹3万箱、烟花4万箱生产线各一条，预计实现年均销售总收入7000万元，年均缴纳税费760万元，年均利润总额1300万元。云南省安监局发文：按照国家安全监管总局对烟花爆竹改造提升的要求，着力把马龙县金鑫烟花爆竹制造有限责任公司建成我省烟花爆竹生产示范企业。5月25日上午，省安全监管局龙宇辉副局长率有关处室负责人及马龙县政府、曲靖市和马龙县安全监管局对马龙县金鑫烟花爆竹制造有限责任公司进行了专项安全检查。
2009年4月，为提高云南省烟花爆竹的生产经营水平和管理质量，云南省安监局引进竞争机制，将熊猫烟花集团股份有限公司作为重点企业引入。随后熊猫烟花以技术、资金等形式投入3000万元在晋宁县双河彝族乡占地60亩，修建了物流仓储中心，其中包括a烟花爆竹C级仓库6间、1000平米办公生活楼。
3、销售数据 尚待了解
三、了解到的部分客户情况
公司名称 业务范围 地址 仓库设址 法人代表\\企业性质 联系方式 规模 云南凯飞烟花爆竹有限公司 定点生产以“凯飞”品牌为主导的烟花爆竹产品。燃放 云南省昆明市穿金路741号印象首日封小区 董事长：郭云 总经理：王平伟 0871-5638855 省一级批发资质 云南恒邦烟花有限公司（成立于2010-03） 烟花爆竹批发零售、燃放 昆明市滇池度假区（西贡码头）迎海路8号（金都商集）10幢 昆明市北市昆明市北市区小康大道520号（华龙人家41-1-102） 赵伟平 昆明市大板桥浑水塘262 0871-55余光明 29997 15969517660 省一级批发资质 熊猫烟花销售有限公司 定点生产以“熊猫”品牌烟花爆竹、燃放 区小康大道520号（华龙人家41-1-102） 昆明市五华省一0871-5226886 级批发资质 云南焰火文化传播有限公司 冷焰火，特效燃放 区新闻路三合营106号(昆都后门附近 0871-5326942 13888011361 省二级批发资质 省二云南烟花爆竹焰火批零公司 云南文星阁鞭炮厂昆明高空礼花弹、组合礼花、舞台冷烟花、特效设备。燃放制作 生产、销售、燃放烟花爆竹的厂家。主要产品昆明市官渡区银海领域 15287132828 级批发资质 昆明市西山区大商汇茶 0871-6697972 省二级批销售点 有：鞭炮、彩烟、烟花、城旁 高空礼花、冷烟火等烟花爆竹产品 15368018253 发资质 广南瑞祥烟花爆竹经营有限责任公司 昆明烨阳烟花爆竹专营有限公司 烟花爆竹批发零售 烟花爆竹批发零售 省二级批发资质 省二级批发资质 文山州兴盛烟花爆竹经营有限有限公司 文山县宏昱商贸有限公司 烟花爆竹批发零售 烟花爆竹批发零售 文山县开化镇文华路37号 文山县开化镇庄子田村大塘子边废石场 黄伟 省二级批发资质 省二文山县开化镇外滩路22号 文山县东山乡金鸡塘 余通红\\有限公司 级批发资质 省二文山县宝林商贸有限公司 烟花爆竹批发零售 文山县开化镇三鑫开化商贸城 文山县开化镇马场村 羊幼林\\有限公司 级批发资质 砚山县宏发烟花爆竹贸易有限公司 烟花爆竹批发零售 砚山县江那镇老龙头街57号 砚山县江那镇东瓜村杀牛坡 砚山县平远卢华\\有限公司 省二级批发资质 省二杨吉莲\\有限公司 级批发资质 省二钱忠发\\集体所有制 级批发资质 省二砚山县虹华烟花爆竹贸易有限公司 烟花爆竹批发零售 砚山县平远镇丰湖路 镇洪湖村民委小垮底小组 丘北县锦屏丘北锦屏联营花炮厂经营部 烟花爆竹批发零售 丘北县锦屏镇普者黑大街34号 镇瞭望台丫口(丘北锦屏联营花炮厂仓库) 广南县汇丰商贸有限公司 广南瑞祥烟花爆竹经营有限责任公司 烟花爆竹批发零售 烟花爆竹批发零售 广南县莲城广南县莲城段龙道\\非自然人出资有限公司 镇西街5-3号 镇红坡 级批发资质 广南县莲城镇永安社区北宁路13号 广南县莲城镇北坛社区八家村十五组营盘小菜何光信\\有限公司 省二级批发资质 园 省二何永泉\\集体所有制 级批发资质 省二刘丽云\\有限公司 级批发资质 省二张壁成\\家庭经营 级批发资质 省二叶真堂\\有限公司 级批发资质 省二申晚华\\有限公司 级批发资质 富宁县日用工业品公司 烟花爆竹批发零售 富宁县新华镇团结路1号 富宁县新华镇光辉路124号 富宁县镇茂烟花爆竹有限责任公司 烟花爆竹批发零售 富宁县新华镇东风路57号 西畴县西洒烟花爆竹批发零售 镇金钟巷25号(商贸大街) 麻栗坡县麻烟花爆竹批发零售 栗镇玉尔贝路149号 富宁县新华镇光辉路124号 西畴县辉煌烟花爆竹总经销 麻栗坡县宏达土产日杂供销有限公司 马关县鸿福烟花爆竹有限责任公司 烟花爆竹批发零售 西畴县上寨(原炸药仓库) 麻栗坡县麻栗镇磨山上寨 马关县马白镇园中路21号 马关县马白镇小马白铜厂坡 四、本次考察的目的 1、拜访相关政府方面，咨询是否可以考虑增加一级批发资质公司。由于该省只核准少数几家垄断经营，利润应该颇丰。如若通过一些列运作可以新增我公司作为一级批发资质企业，好处不言而喻。 2、拜访凯飞公司，恒邦公司。尤其是恒邦公司，了解公司经营情况，探询是否有联营可能。 3、与凯飞公司、恒邦公司洽谈，在他们公司的高、中、低档产品当中，是否可以将我们作为高档、中高档产品引入云南市场（市场上高档品牌就那么多，但熊猫已经不可能由他们引入）。 4、了解烟花爆竹市场总量，不同档次产品构成及其所占比重，当地地厂家主要产品、价格，本地厂家所占市场份额，当地政府对于烟花市场发展的态度和预期等基本情况，以备制定相应的营销策略。
5、走访5-8家二级批发商，了解其经营情况，从中寻找商机。