4.4 电力业ERP软件发展现状分析 130 4.4.1 电力企业ERP需求分析 130 （1）电力企业特点及信息化现状 130 （2）电力企业ERP软件实施目的 132 （3）电力企业ERP软件功能模块需求 132 4.4.2 电力业ERP软件市场现状 133 （1）电力企业ERP建设现状 133 （2）电力业ERP软件市场状况 133 4.4.3 电力业ERP软件市场前景 134
第5章：中国ERP软件市场竞争及营销分析 135 5.1 ERP软件行业市场竞争分析 135 5.1.1 ERP软件市场竞争现状分析 135 （1）品牌竞争现状 135 （2）产品与技术竞争状况 136 （3）渠道与服务竞争状况 137 （4）垂直与行业市场竞争状况 137 5.1.2 ERP软件市场竞争格局分析 138 （1）ERP软件行业各阶层竞争格局 138 （2）ERP软件厂商竞争格局 140 （3）ERP软件行业竞争趋势 141 5.1.3 ERP软件行业潜在威胁分析 141 （1）新进入者的威胁 142
（2）客户议价能力分析 142 （3）产品替代品威胁 142
5.1.4 ERP软件行业并购状况分析 143 （1）ERP软件行业并购现状 143 （2）ERP软件行业并购趋势 143 5.2 ERP软件行业市场营销分析 144 5.2.1 ERP软件销售特征分析 144 （1）无形产品销售 144
（2）口碑营销为主的团队配合式销售 144 （3）决策模型复杂 145 （4）重复购买行为少 145
5.2.2 ERP软件营销模式发展阶段 145 （1）理念营销阶段 145 （2）产品营销阶段 146 （3）体验营销阶段 146
5.2.3 ERP软件行业营销环境 146 （1）市场环境 146 （2）客户环境 147 （3）ERP营销业务流程 148 5.2.4 ERP软件行业营销现状 149 （1）ERP软件厂商营销现状 149 （2）ERP市场营销瓶颈 150
5.2.5 ERP软件体验营销策略 151 （1）ERP企业内、外部体验策略 151 （2）ERP软件体验营销4P组合策略 153 （3）ERP软件体验营销6E组合策略 154 第6章：ERP软件行业领先企业经营分析 158 6.1 ERP软件行业企业总体发展状况 158 6.2 ERP软件行业领先企业个案分析 159 6.2.1 SAP（中国）有限公司经营情况分析 159 （1）企业发展简况分析 159 （2）企业经营情况分析 159 （3）企业ERP产品与技术分析 160 （4）企业营销渠道与服务分析 160 （5）企业研发实力分析 161 （6）企业经营优劣势分析 162 （7）企业最新发展动向分析 162
6.2.2 甲骨文（中国）软件系统有限公司经营情况分析 163 （1）企业发展简况分析 163 （2）企业经营情况分析 163 （3）企业ERP产品与技术分析 163 （4）企业营销渠道与服务分析 164 （5）企业研发实力分析 164 （6）企业经营优劣势分析 164
（7）企业最新发展动向分析 165
6.2.3 用友软件股份有限公司经营情况分析 165 （1）企业发展简况分析 165 （2）主要经济指标分析 166 （3）企业盈利能力分析 166 （4）企业运营能力分析 167 （5）企业偿债能力分析 167 （6）企业发展能力分析 168 （7）企业ERP产品与技术分析 169 （8）企业营销渠道与服务分析 170 （9）企业研发实力分析 170 （10）企业经营优劣势分析 170 （11）企业投资兼并与重组分析 171 （12）企业最新发展动向分析 171
6.2.4 东软集团股份有限公司经营情况分析 172 （1）企业发展简况分析 172 （2）主要经济指标分析 173 （3）企业盈利能力分析 174 （4）企业运营能力分析 174 （5）企业偿债能力分析 175 （6）企业发展能力分析 176 （7）企业ERP产品与技术分析 176
（8）企业营销渠道与服务分析 177 （9）企业研发实力分析 178 （10）企业经营优劣势分析 178 （11）企业投资兼并与重组分析 178 （12）企业最新发展动向分析 179
6.2.5 金蝶国际软件集团有限公司经营情况分析 180 （1）企业发展简况分析 180 （2）企业主要经济指标分析 180 （3）企业盈利能力分析 181 （4）企业运营能力分析 181 （5）企业偿债能力分析 182 （6）企业发展能力分析 183 （7）企业ERP产品与技术分析 183 （8）企业营销渠道与服务分析 184 （9）企业研发实力分析 184 （10）企业经营优劣势分析 184 （11）企业投资兼并与重组分析 185 （12）企业最新发展动向分析 185 ……另有25家企业分析。
第7章：ERP软件行业投资分析与前景预测 260 7.1 ERP软件行业投资分析 260 7.1.1 ERP软件行业投资特性分析 260