深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com
机场摆渡车行业市场营销战略分析报告
深圳中企智业投资咨询有限公司
深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com
机场摆渡车行业市场营销战略分析
(最新版报告请登陆我司官方网站联系)
公司网址: www.cmern.com
1
深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com
目 录
机场摆渡车行业市场营销战略分析 .................................................................... 4
第一节 机场摆渡车行业营销渠道模式分析 .............................................. 4
一、厂家直销模式 ................................................................................ 4 二、代理营销模式 ................................................................................ 4 三、网络销售模式 ................................................................................ 4 第二节 机场摆渡车行业市场营销策略分析 .............................................. 4
一、产品策略分析 ................................................................................ 4 二、市场推广策略 ................................................................................ 5 三、品牌营销策略 ................................................................................ 5 四、人员推销策略 ................................................................................ 5 五、售后服务策略 ................................................................................ 5 第三节 机场摆渡车企业重点客户战略实施 .............................................. 6
一、重点客户战略的必要性 ................................................................ 6 二、重点客户的鉴别与确定 ................................................................ 6 三、重点客户的开发与培育 ................................................................ 6 四、重点客户市场营销策略 ................................................................ 6 第四节 机场摆渡车企业营销创新策略分析 .............................................. 7
一、体验营销策略 ................................................................................ 7 二、关系营销策略 ................................................................................ 7 三、合作营销策略 ................................................................................ 7 四、文化营销策略 ................................................................................ 7 五、差异化营销策略 ............................................................................ 7
2
深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com
3
深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com
机场摆渡车行业市场营销战略分析
第一节 机场摆渡车行业营销渠道模式分析
一、厂家直销模式
摆渡车企业不通过任何中间商，直接和零售商合作开展销售工作，企业根据市场大小，分级由市场大区、分公司、办事处、工作站来层层管理。 二、代理营销模式
摆渡车厂商通过与代理商合作，授予其代理权，并给以一定的比例的收益，利用其销售资源。代理商则是通过获得该品牌经销权，建设4S店、3S店、服务中心等经营场所，开展针对该品牌汽车的经营销售、售后维修保养、配件销售、客户服务等的公司。 三、网络销售模式
随着电子商务B2B和B2C等业务的快速发展，机场摆渡车企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对机场摆渡车进行展示和推广，再通过线下交易的方式来进行机场摆渡车的销售。例如在淘宝上（天猫等平台），推出了汽车购买专项取得了不错的成绩。随着网络平台的正规化，未来网络销售模式可能成为摆渡车最重要的销售渠道之一。
第二节 机场摆渡车行业市场营销策略分析
一、产品策略分析
所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
摆渡车属于专用车，其特殊性很高，所以产品应该充分根据客户需求，定制客户所需的产品，最大限度的提升满意度。
4