北京先略投资咨询有限公司 http://www.xianlue.com
医用无纺布行业渠道分析（报告精选）
北京先略投资咨询有限公司
北京先略投资咨询有限公司 http://www.xianlue.com
医用无纺布行业渠道分析
(最新版报告请登陆我司官方网站联系)
公司网址: www.xianlue.com
1
北京先略投资咨询有限公司 http://www.xianlue.com
目 录
医用无纺布行业渠道分析 .................................................................................... 3
一、医用无纺布产品主流渠道形式 ............................................................ 3 二、各类渠道要素对比 ................................................................................ 3 三、行业销售渠道变化趋势 ........................................................................ 4
2
北京先略投资咨询有限公司 http://www.xianlue.com
医用无纺布行业渠道分析
一、医用无纺布产品主流渠道形式
总的说来，渠道结构可以分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如生产企业通过销售人员直接将产品销售给消费者以及电子商务等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。我国医用无纺布企业都根据自己的实力和发展需要选择了不同的销售渠道形式，大部分企业主要采用了直销的形式，代理在我国医用无纺布的销售渠道中占有较为重要的作用。
我国医用无纺布企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。
医用纺织品的销售渠道，一直以来主要以医院和药店为主。最近几年，医用纺织品专业零售店、医院招标、电子商务、零售百货等也有零星的销售。未来医用纺织品行业的发展中，医用纺织品专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，会凭着较为领先的商业模式而增长迅速。
二、各类渠道要素对比
我国的医用无纺布产品销售受到多种因素的影响，不同品种，不同档次的医用无纺布生产产品价格也会不同，面对的客户群体也有所差别，因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢，综合运用。
图表1：医用无纺布销售渠道要素对比
渠道成本 渠道控制 直销 成本相对较高 渠道控制力较强 代理销售 渠道成本相对较低 渠道控制力较弱 网络销售 成本较低 较强
3
北京先略投资咨询有限公司 http://www.xianlue.com
渠道效果 不利于大范围市场拓展 合理利用代理商资源 ，进而更好的开拓市场 受众面较多，进而更 好的打开市场 数据来源：千讯咨询
直销渠道有利于医用无纺布生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响，不利于企业的销售及经营规模迅速扩大，但对企业的品牌形象及推广的作用较强。
而代理销售则依赖于经销及分销网络，以及经销商或分销商的销售能力，其有利于医用无纺布生产企业快速打开市场，拓展自身的销售网络，但企业对下游的控制以及对市场消费者的了解则相对较差。
网络销售是新兴销售方式，其成本低廉、受众面较大的特点成为了众多中小企业的选择。网络销售的弊端在于不利于消费者对医用无纺布产品形成忠诚度。
三、行业销售渠道变化趋势
对于医用无纺布行业来说，网络营销成为一种趋势。 1.电子商务及其特点
随着网络技术应用的快速普及，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。网上交易市场是一个从内向外、内外整合的供应价值链。进入网上交易市场的企业内部必须先有一套合作的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。
网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在：
1.1营销成本低
所有商品信息在网上发布，既可主动散发，又可以随时接受需求者的查询，
4