2009 全国高校市场营销大赛
营销案例
题目：龙山生态土鸡营销方案
参赛学校：安徽经济管理学院
参赛选手：炎黄队（时豪 王明）
指导教师：朱华锋副教授
联系方式：13956994049 13956991931
摘要
随着WTO的深入，中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的中国正在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。
食品安全问题日益成为公众关注的焦点，绿色健康、天然纯正的生态食品因其稀缺性、不可替代性与其独特的健康价值已日益成为消费者的理性追求目标，且其潜在的市场价值也将随着整体经济的发展进一步提高，宿州龙山生态农业发展有限公司本着立足农村、服务农业、致富农民、奉献社会为宗旨，以生态环保化、新型化和品牌化为目标，积极响应国家号召，发展生态农业。
龙山养殖厂占地3000亩，是以经营土鸡及鸡蛋为主的生态养殖园。产品原生态、绿色、环保健康无污染。主要以宿州和淮北城区为主要目标区域。以教师、公务员、医生、经理人等受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品的中高收入人群为目标消费者。并采用送货上门的服务定位。
与竞争对手比较龙山有着很多优势，主要体现在成本低、离市场距离较近、自然环境好、养殖规模大，劣势就是知名度低、市场份额小，但这不足以形成威胁，因为龙山养殖厂的饲养管理方面采取精选雏鸡来源、优选喂养饲料、精选兽药、严格执行技术操作规程、实行无害化处理、严格档案记录的措施。另外在抵御抵御方面也是面面俱到，采用按时疫苗疫情监测、鸡舍彻底清洗和消毒、检疫出场、鸡舍巩固、加强小鸡防护和处理好交际关系等措施。有了充分的措施和前提条件龙山足以在竞争中获得消费者的青睐。
经过一年的努力龙山取得了很好的成绩，企业知名度大大提高。计划在未来时间里在未来的时间将强化饲料和养殖环节监管，保障产品质量安全，加快企业的规范化、秩序化和产业链条完整化。也会在发展中逐渐扩大规模，争创安徽省知名品牌。
目录
一、 项目背景及公司简介……………………………………………………………1 二、 营销定位…………………………………………………………………………1 （一） 产品定位………………………………………………………………………1 （二） 市场区域定位…………………………………………………………………1 （三） 目标消费者定位………………………………………………………………1 （四） 服务定位………………………………………………………………………1 三、 SWOT分析 ………………………………………………………………………1 （一） S-优势…………………………………………………………………………2
（二） W-劣势…………………………………………………………………………2
（三） O-机遇…………………………………………………………………………2 （四） T-威胁…………………………………………………………………………3 四、 饲养管理…………………………………………………………………………3 （一） 精选雏鸡来源…………………………………………………………………3 （二） 优选喂养饲料…………………………………………………………………3 （三） 精选兽药………………………………………………………………………3 （四） 严格执行技术操作规程………………………………………………………3 （五） 实行无害化处理………………………………………………………………4 （六） 严格档案记录…………………………………………………………………4 五、 分销与定价策略渠道……………………………………………………………4 销售通络液态分析……………………………………………………………………4 差异化价格策略………………………………………………………………………4 销售政策………………………………………………………………………………4 六、 宣传推广策略……………………………………………………………………4 （一） 品牌理念……………………………………………………………………4 （三） 宣传策略……………………………………………………………………5 （二） 宣传主题……………………………………………………………………5
七、 风险预估与风险抵御……………………………………………………………5 （一） 风险预估………………………………………………………………………5 （二） 风险抵御措施…………………………………………………………………6 八、 成本效益分析…………………………………………………………………7 （一） 成本……………………………………………………………………………7 （二） 效益……………………………………………………………………………8
九、 发展前景………………………………………………………………………8 十、 远景规划………………………………………………………………………9
注释 …………………………………………………………………………10
龙山生态土鸡营销方案
一、 项目背景及公司简介
宿州市龙山生态农业发展有限公司是一家从事本地土鸡养殖及销售的的农业生态企业。公司坐落在皖北宿州市解集乡桂时村，是我父亲正在做的一个项目。公司养殖场占地3000亩，是以经营土鸡及鸡蛋为主的生态养殖园。公司成立之初就坚持以人为本、绿色环保养殖的发展战略，建立健全了一套包括饲养和销售等完整的管理体系，坚持以质量为生命，以品牌为准绳，制定了生态土鸡生产管理标准等，时时掌握每群鸡的营养健康状况，保证每只鸡都健康地成长。
养殖场建在山上，地势高燥，通风良好，排水便利，隔离条件好，易于组织防疫。鸡舍占地24000平方米，种草面积60余亩。山上办公室配有电脑、宽带、电话等设备，以便迅速的掌握市场信息。空气流动快，场区和舍内空气质量符合GB/T18407.3－2001的规定。用水是山泉水，山上有深50米的井，水源充足，无污染水质符合NY5027－2001的规定。从村里架电路到养殖场，约600米长，以方便用电。从山脚到养殖场修有一条约1公里的苏石路，宽两米，交通便利。
二、 营销定位
（一） 产品定位 原生态、绿色、环保 （二） 市场区域定位
选择宿州、淮北市区和县城为主、乡镇为辅。 （三） 目标消费者定位
主要是职业为教师、公务员、医生、经理人的中高收入人群。受教育程度较高，对食品安全有较高要求，追求安全、绿色健康的食品，同时有着享受型和开放型的生活方式。
（四） 服务定位 送货上门的服务
三、 SWOT分析
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