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多层次、多维度的评价 A、错误 B、正确
第28题,企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析 A、错误 B、正确
第29题,承包、协作、财团协议的终止属于交付后风险已被消除，卖方承担的剩余义务 A、错误 B、正确
第30题,因不可抗力致使不能实现合同目的，当事人可以解除合同 A、错误 B、正确
第31题,销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来各种损失的可能性 A、错误 B、正确
第32题,以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象 A、错误 B、正确
第33题,以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用 A、错误 B、正确
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第34题,在人、才、物这些经营资源中，第一提到的是物，物是最重要的经营资源 A、错误 B、正确
第35题,动产质押。是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。 A、错误 B、正确
第36题,\集点换物\是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动 A、错误 B、正确
第37题,强力推销型的销售员道关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理。 A、错误 B、正确
第38题,销售目标完成率：销售目标完成率=实际销售额/销售定额×100% A、错误 B、正确
第39题,当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，当事人可以解除合同 A、错误 B、正确
第40题,利益接近法是指销售人员利用购买商品可以得到的益处或实惠去打动顾客，以引起顾客的注意和兴趣 A、错误 B、正确
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第41题,销售人员心理风险是指由于销售人员主观上的疏忽与过失，导致增加销售风险事故发生机会或扩大损失程度，从而为企业销售活动带来损失的风险。 A、错误 B、正确
第42题,差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价 A、错误 B、正确
第43题,违约金是指合同双方当事人在合同违约责任条款中约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金。 A、错误 B、正确
第44题,分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商 A、错误 B、正确
第45题,评分法就是考核人员对销售人员的销售行为进行打分，分值一般采用百分制 A、错误 B、正确
第46题,原创性原则要求广告制作要新颖独特，富有创造性 A、错误 B、正确
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第47题,债权人在合理期限内未要求履行的情况下当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方不可以要求履行 A、错误 B、正确
第48题,新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点 A、错误 B、正确
第49题,投入指标考察的是销售人员付出的努力 A、错误 B、正确
第50题,所谓接近顾客，是指销售人员正式接触销售对象，为顺利进行销售面谈开展的准备工作 A、错误 B、正确