南方黑芝麻糊爱心杯
校园推广方案
1. 前言 .................................................. 2 2. 市场分析 ............................................. 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯自身定位分析 ......................... 3 2.2. 竞争对手分析 ...................................... 3
2.2.1南方品牌与主要竞争对手的产品对比表 ....................... 4
2.3.桂林高校消费者市场.................................. 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊的SWOT分析 ............... 7 3. 市场策略 ............................................. 9
目录3.1. 产品策略 .......................................... 9 3.2. 价格策略 ......................................... 10 3.3. 渠道策略 ......................................... 11 3.3.1. 渠道的选择：........................................... 11
3.3.2. 渠道的管理： ........................................... 11 3.3.3. 渠道的合作与竞争： ..................................... 12
3.4. 促销策略 .......................................... 12 3.5. 公共关系策略与广告策略结合 ......................... 13
3.5.1广告策略步骤······················································14 3.5.2公共关系策略与广告策略的效果评估··································14
4. 方案的可行性 ........................................ 15
4.1. 概述 .......................................... 15 4.2. 方案的优点及竞争优势 ............................ 15 4.3. 成功的有利条件及前景展望 ........................ 17 4.4. 投资以及回报 .................................... 18 5. 总结 ................................................. 18
第 1 页 共 30 页
1. 前言
广西黑五类食品集团有限责任公司组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年的发展，形成以食品为主，物流业为辅的大型综合企业集团。 2004 年 9 月 2 日，其控股子公司广西南方投资有限责任公司成功重组了原广西斯壮股份有限公司，并更名为广西南方食品集团股份有限公司，为黑五类集团的发展提供了更加宽广的空间。公司知名度位列全国前列，产品在国内外市场上处于领先地位。
众所周知，杂粮养生食品已经成为人们大爱的消费品了，而南方黑芝麻糊是糊类冲调食品产品中销量比较好的产品之一，有着很好的信誉度，受广大消费者的喜爱。南方食品集团旗下产品南方黑芝麻糊推出全新杯装产品-- “爱心杯”，这不仅是南方黑芝麻产品的一次创新，同时也标志着南方黑芝麻糊产品在二十年的积淀后，扩展、进入了“新”的市场。
为了能进一步提高黑芝麻糊爱心杯的销量，广开校园市场，必须让产品有一个好的市场定位，提高南方黑芝麻糊爱心杯的高校市场占有率。
第 2 页 共 30 页
2. 市场分析
绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其广阔的利润和庞大的市场需求更是吸引了更多的企业加入到了绿色养生食品市场的角逐中来。
2.1. 南方黑芝麻糊爱心杯自身定位分析
广告语：一股浓香，一缕温暖（主广告语）
爱心杯，爱相随（副广告语）
产品定位：用健康、时尚、创新、品质，打造符合消费者满意产品的又一次跨越。 产品使命：便捷、贴心、温暖和关爱，让每个人在生活和学习中体会“爱心杯”带来的温情与浪漫。
目标消费者：儿童、学生、时尚女性、出差及办公休闲人士。
2.2. 竞争对手分析
南方黑芝麻糊的主要竞争对手：
1黑牛黑芝麻糊(广东黑牛食品股份有限公司,中国驰名商标,十佳黑芝麻糊品牌) 2 维维黑芝麻糊（江苏维维集团股份公司，中国驰名商标，十佳芝麻糊品牌） 3马玉山黑芝麻糊（台湾马玉山食品工业股份有限公司，港澳台品牌，） 4 冰泉黑芝麻糊(广西梧州冰泉食品股份有限公司，广西著名品牌)
第 3 页 共 30 页
南方品牌与主要竞争对手的产品对比： 品牌名称 产品名称 地区 规格配方 （g） 12小包/480克 黑芝麻、大米、白砂糖、麦芽糊精、花生仁 营养素含量 (每100克) 能量423C 蛋白质8.0g 脂肪14.0g 碳水化合物 68.0g 钠100mg 钙200mg 市 场 价 格 （元） 16.6 知名总体 度 ★★★★★ 生产的芝麻糊品种 评价 优：著名品牌，味美质优，口碑极佳。价格适中 缺：热量偏高，配方不够精致 南方原味黑芝（广西省） 麻糊 南方 无糖型、低糖型、女人黑芝麻糊、中老年黑芝麻糊、核桃、AD钙、花生、“爱心杯“等等 高钙、中老年、核桃、纯香、手工研磨、高钙手磨黑芝麻糊 维维黑芝麻糊、维维手工研磨黑芝麻糊 黑牛纯香黑芝（广东省） 麻糊 黑牛 14小包/480克 黑芝麻、黑米、黑豆、白砂糖、麦芽糖糊精、CaCO3、食用粉末香精\\益菌因子 热量402.C80.0g 脂肪6.0g 蛋白质5.0g 20.8 碳水化合物 ★★★★ 优：配方精致创新，营养成分更多 缺：碳水化合物及糖分含量较高 优：味道醇香，有机成分高，低热量 缺：易结块，芝麻含量较少 优：台湾新锐品牌，绿色养生，配方精致健康，膳食纤维高 缺：价格骗贵，销售渠道少，品质有待考究 维维 （江苏） 维维黑芝麻糊 520 大米、玉米、热量323C 黑芝麻、白其他营养成砂糖、豆浆分不详 粉（大豆，麦芽糖精） 黑芝麻、紫山药、薏仁、小麦胚芽、枸杞子、甘草、维生素、矿物质。 17.5 ★★★ 马玉山 14小包/480克 （台湾） 马玉山黑芝麻糊 别名：黑芝麻粉 冰泉 （广西） 速食黑芝麻糊 12小包/480克 热量 476C 42~45.6 碳水化合物60.00g 脂肪 22.67g 蛋白质 8.67g 纤维15.67g 16.0 碳水化合物 78.6 g 脂肪8 .0g 蛋白质7,0g 膳食纤维 3.1g 热量419C★ 马玉山黑芝麻糊、山药黑芝麻糊 黑芝麻、黑米、黑豆、核桃仁 ★★ 优：保健麦芽糖含量高，添加双歧因子 缺：质量难保证，口感偏甜， 速食、速溶、无糖黑芝麻糊、女人黑芝麻糊、核桃高钙黑芝麻糊、 第 4 页 共 30 页