河南理工大学.计算机科学与技术学院
“×X为王”实质上反映了电信增值业务发展的某种不均衡，所以需要在某个阶段把某个环节作为发展的突破口。这种认识上的变化也折射出电信增信业务经营工作重心的调整与产业价值链的变化。 1．“技术为王”的认识阶段
在技术起步阶段，技术和设备是电信增值业务发展的突破口。在电信增值业务发展的早期，电信增值应用单一，内容很少，但在这个从无到有的阶段，技术实现是首位的，只要能提供服务、开展业务就是占了先机。此时，基础承载网络(其中又以接入环节离用户最近)和业务平台的实现与性能提升是决定电信增值业务能否顺利开展的关键因素，在这一时期，人们认为“技术为王”、“接入为王”。
技术为王的思想充分反映在这一时期电信增值业务运营的许多细节中。例如早期的移动增值业务(SMS、MMS、WAJP等)，均是以技术发展为导向的产品，是通过技术的发展带动市场的发展，从而形成从运营商到SP再到最终用户的一条服务主线。
2．“内容为王”的认识阶段
内容是应用是否具有生命力的关键，当技术逐步成熟后，内容成为业务发展新的突破口。
在这一阶段，运营商被迫打破原有封闭的产业链，引入CP、SP等可以提供内容资源的新成员，增值业务在内容资源上由此变得丰富。同时，随着网络媒体化进程的深入，在产业链中，拥有内容版权的CP地位上升，并取得了更高的利益分成，于是“内容为王”的思想广为传播。在这种思想指导下，电信运营商对内容产业产生了高度兴趣并力图进军或控制这一上游产业，例如中国移动收购凤凰卫视就是一个典型的例子。 3．“应用为王”的认识阶段
在现有应用被开发并发展到一定程度后，电信增值业务的发展要求开辟新的应用领域。当传统内容产业被引入电信增值业务市场后，内容空前丰富了；同时，各种内容资源的集成和聚合技术(例如所谓的Web 2．0)进一步改善了内容的供应。但此时人们发现：第一，只有应用所需的内容才是适宜的、有价值的内容。
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第二，在内容为王时代，过分强调注意力价值，而忽视了深层次的应用(如企业的传统计算与事务处理要求)。第三，现有有限的几个应用并不足以回报人们对电信增值业务的厚望，例如3G业务的发展就苦于没有什么“杀手应用”可以进行支撑，在许多地方举步维艰。于是人们认识到，并非能够生产内容，就能完全掌握电信增值业务市场的主动权，市场已向“应用为王”转变。在当前应用匮乏而内容日趋同质化的形势下，开发和完善应用可能更为关键。 4．“价值为王”的认识阶段
发展的本源在于创新。企业只有把握发展趋势、更新创新思维，才能不断创造出符合人们需求的新业务、新形式。“××为王”指出了各阶段创新的重点。在电信增值业务市场中，创新可以从技术、内容、应用、价值等各个环节进行，但最终指向都是顾客价值。无论是技术创新、内容创新还是应用创新最终目的都是为了创造出新的价值，而价值环节的创新实际上指的是除去这些环节外的创新途径，例如从顾客心理需要出发来创造和增加价值等。因此价值环节的创新既是未来创新的重点，从某种意义上讲也包含了更大的拓展空间。
产业链各环节应在认识市场发展趋势的基础上，根据发展阶段和形势要求调整各自定位和相互关系，否则将被市场所抛弃。这既适用于SP、CP，也适用于被认为最可能成为未来主角的运营商。
三、 产业链走向成熟
电信增值产业链大致包括网络设备供应商、系统集成商、基础电信运营商、应用服务/内容提供商、终端厂家五大环节。产业链不同成员之间的竞争与合作，在一定程度上推动了整个产业的快速发展，促使其日益成熟。电信增值产业链走向成熟主要表现在以下几个方面。
第一，产业角色定位和功能划分日渐清晰。特别是CP和sP的差别开始显著，随着运营商对产业合作伙伴的重新调整、选择，CP、SP等产业链成员开始进行深入思考并积极寻找各自合适的定位。
第二，产业扩张和产业融合现象已见端倪。电信增值领域正逐渐向周边娱乐、传媒等领域渗透，产业融合呈加剧趋势。
第三，产业链角色整合加剧，竞争走向规模化。SP的转让、并购开始加剧，一批大中型SP已经完成资金初步积累，同时一些有规模的传统企业涉足电信增
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值业务市场，产业开始进入以并购、融资、资源整合为主流的规模化竞争阶段。 第四，产业发展进入市场行为整顿和规范阶段。
四、 产业链的未来发展方向
对于未来，关于环型结构的产业链的演变有两种观点。一种是运营商主导理论的延续，另一种则是产业合作理论的扩展。 1．运营商主导的环型产业链
出于以下几方面因素考虑，运营商仍将继续主导整个产业链。
首先，运营商影响网络设备供应商。运营商通过采购必要设备搭建网络以及移动增值业务相关平台。有时候运营商可能将一些设备的维护和运营与采购合同一起外包给相应的网络设备供应商。运营商在和网络设备供应商的关系中处于甲方的位置。
其次，运营商影响终端厂家。终端厂家在把相关终端推向市场之前会受到运营商的一些指导和规范，因为与移动增值业务相关的终端在个性化和功能上的要求更高，终端厂家需要符合运营商规定的一些技术要求。而运营商为了扩大其相关业务的用户群，必然会对终端市场采取措施。终端厂家同时也会对内容提供商产生影响。
第三，运营商影响应用服务提供商、内容提供商。应用服务／内容提供商需要将内容放在运营商相关的增值业务平台上或者通过运营商的网络为用户提供内容，从业务申请、测试、上线一直到上线以后的市场行为都会受到运营商的规范和制约。
第四，运营商面向客户。客户在选择服务时主要考虑运营商网络的业务能力、服务质量、收费等因素，要维护好客户关系才能保持住产业的需求源泉。 2．多方合作的环型产业链
首先，在环型结构中，合作通常限于产业链中相邻的上下游环节，但人们很快就意识到跨环节的合作也能带来商机。其中的代表是应用服务提供商与终端厂家的合作。为了更直接地把增值产品传递给终端消费者，有实力的应用服务提供商纷纷寻求终端厂家的合作，把代表性的产品内置于终端设备中。反过来，终端厂家也希望通过预置应用来差异化自己的产品。
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其次，信息流的循环性也对环型产业链结构起到了催生的作用。学术界倡导产业链上下游要循环交流，共同开发增值应用产品，不能单方面的由上游企业推动或由下游企业拉动某种增值应用的发展。
第三，运营商主导地位理论强调运营商控制一切，没有形成透明、开放的竞争合作环境，不利于产业市场的进一步繁荣。目前增值业务市场中行业应用拓展问题的背后就在于行业应用的价值链过于“单薄”，运营商单一的“通吃”模式不能满足企业用户的纷繁需求。最终，多方合作形式出现了，这种结构产业链的核心思想是：用户是产业链的最终目标，产业链的核心不是单一的个体成员，而是一个垂直的市场联盟，各成员通过紧密地战略合作，进行信息互通；面对最终用户，则三方均有挖掘用户需求变化、推广现有应用的责任。 3．稳定的产业链生态系统
最后，更有学者从仿生学的角度还提出产业生态系统的观点，认为通信产业与自然生态系统相类似，也是由相互作用的各种种群及其外部环境共同构成的，系统中的各种群之间、种群与环境之问总是相互联系、相互作用的，并通过能量、物质和信息相互连接形成独具特色的生态系统。生态体系也是由系统环境和生态主体两部分组成，其中生态主体又可以被划分为生产者和消费者两大部分。
该观点认为贯穿于通信产业系统中的主要是价值流、物质流和信息流。其中价值流等同于自然生态系统中的能量流，其源头和流向与自然生态系统中能量流的源头和流向都有所不同，自然生态系统中能量来源于无机环境，而在这里，价值体现在两个环节：关联者(即银行、投资公司等金融机构)和消费者。由于通信产业的市场性特征，价值流的正常流动将是维持其生态系统正常运转的根本保证。 (1)生态环境
根据生态学观点，增值产业生态环境主要由其外围数层环境组成，由内而外是增值产业环境、通信产业环境、社会产业环境。其中社会产业环境包括社会经济、资金市场、劳动力市场、人才发展、社会文化、政府监管、科技、竞争、自然生态等。通信产业环境包括通信技术、行业监管、市场发展、客户、需求、竞
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争等。而增值产业环境则也是由类似的要素组成。 (2)生产者
增值产业生态体系中的生产者包括设备制造企业、业务提供企业(运营商)、应用服务／内容提供企业，在设备制造企业中又包括网络设备制造企业以及终端设备制造企业。其中生产者是生态系统的核心，同其他主体之间都存在着不同程度的价值、信息和物质的交换。，由于目前通信市场环境的变化，任何生产者单打独斗的行为都不能实现企业利益的最大化，环境迫使这些生产者之间必须紧密合作，结成纵向或横向的战略同盟共同发展。生产者还同其他市场要素紧密联系，生产者不仅从关联者那里获得必要的生产资源(如资金、市场)，而且还通过与这些跨行业的企业联合，来扩大其市场的影响力，提升客户价值，从而实现拓宽企业发展空间、提升企业竞争能力的目的。 (3)消费者
消费者主要是指最终的用户，用户是生产者的命脉，特别是对于通信行业来说，用户意味着企业的市场渗透量，是企业的生命线。 (4)管制者
管制者在系统中主要作用是监管生产者的行为，保护消费者的利益；提供公平有效的市场竞争规则和环境；控制通信资源以谋求资源配置的合理性和最优性。而且还监管着包括电信、邮政、电子以及信息产业整个生态系统的正常运作。(5)关联者
所谓的关联者，主要是指与系统中系统主体有相互联系的社会其他组织或商业机构，它们既是系统中生态主体服务的对象，同时也服务于系统中生态主体，比如金融、证券、民航、酒店等。在未来的发展中，在产业纵向或横向协同趋势的推动下，这些行业与系统中的生态主体的关系将更加密切，并将改变产业链的结构。
总结
本文通过对电信产业链从单一链条发展到网状结构，从“技术为王”到“价
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值为王”的业务发展趋势进行分析。通过分析产业链融合与演变，全面梳理了产业链中各个环节的不同职能，明晰了电信增值业务产业链的日趋成熟，分析了电信产业链的未来发展趋势，对电信增值业务产业链的发展、融合及演变进行了系统的阐述。
参考文献
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