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浅谈如何以项目管理的方式推动市场营销工作
作者：雍明
来源：《企业文化·下旬刊》2014年第09期
摘 要：本文首先对项目管理推进企业市场营销工作的作用作了简要介绍，再阐述了运用项目管理推动市场营销的具体做法，最后通过创建项目管理以满足企业市场营销的发展需求。 关键词：项目管理方式；推动；市场营销工作 0.引言
在实践销售过程中，一些企业依旧采用传统固化的营销思维模式，使得市场营销工作受到阻碍。因此，为了促进企业的进一步发展，就必须稳抓稳打项目管理工作，及可能的优化项目管理的方式，做到项目管理与市场营销相辅相成，以最大限度的提高企业经济效益。 1.项目管理的方式对市场营销活动的影响
企业为了能够顺利开展市场营销活动，必须摆正营销理念，在先进的项目管理思想的指导下，促进市场营销工作的进一步开展[1]。企业在开展市场营销活动时，借助项目管理的思想方法，构建良好的市场买卖关系，以满足客户的需求，并时刻与客户保持联系，方便进行售后服务工作。活动中企业相关工作人员还应积极采取客户好的建议，及时解决市场营销中存在的问题，并对自身的行为进行反思。项目管理方式能够有效对市场营销进行项目划分，将复杂的工作细分，从而提高各个工作环节的可操作性，提升各个部门间的协调性以及竞争力，充分发挥集体团结的力量，最大限度地提升企业的综合实力，从而为企业赢取更加广阔的市场空间，使企业经济利益实现最大化。
2.以项目管理的方式推动市场营销工作的具体做法 2.1制定开展方案，并明确项目目标
企业依赖市场营销战略开拓营销市场，充分利用并分配现有资源，制定科学合理的活动开展方案，并严格按照方案执行[2]。开展市场营销工作时，应时刻牢记项目管理的思想，将市场营销活动看成一个项目，并确定活动开展的目标，确保市场因包销活动具有明确的前进方向。企业应结合自身的实际发展状况制定出科学合理的发展目标。确定发展目标后，必须制定具体开展方案。在制定方案前，应深入零部件市场，掌握客户的购买习惯、客户可接受的价格范围、销售渠道、供应商的供货渠道以及市场营销部的营销方式等，确保所指定的方案能够有效推动企业市场营销工作的顺利进行。