如皋花木大世界：打造华东超大规模花木市场
说起如皋花木盆景产业，大家定会提到如皋花木大世界，如皋花木大世界作为如皋专业的花木盆景交易市场，经历了十余载的发展，目前在全国同类交易市场名列前茅。
5月19日，中国三农网一行报道团队来到如皋花木大世界，看到这里一片繁忙的景象，大小运树车来来回回，俨然是个专业化程度高、品质化程度高、规模化程度高的专业花木市场。此次我们有幸拜会到了花木大世界的总经理席总，席总为我们详细介绍了花木城的基本概况：“江苏如皋花木大世界成立于2002年，总投资 6000 万元，总占地面积 1500 亩，建筑面积 30000 平方米，道路面积 64000 平方米。市场内部分为商业服务区、花卉盆景区、苗木区、大树区、散户区五大功能区域，共有摊位 800余个。市场集花木盆景生意交易，信息交流、技术培训、科技开发、园林施工、旅游观光、商务配套服务多功能于一体，是华东地区超大规模集约经营的综合性花木交易市场。”
席总透露，随着花木大世界的不断发展和经营规模的迅猛扩大，今年6月份花木大世界将进行二期市场扩建。二期市场扩建规模总占地1150亩，总建筑面积18万平方米左右，总投资12亿元。扩建部分850亩，计划于2013年6月开工、11月份竣工；老市场部分300亩，计划于2014年4月开工、年底竣工。
为什么如皋花木大世界会发展这么迅速？席总告诉笔者，如皋花木大世界有别于全国其他花木市场，因为花木大世界特色鲜明，它的盆景区、大树区是有些专业市场没有的，如派盆景全国有名，曾多次供应人民大会堂和中南海，目前花木大世界的盆景区约占整个交易市场的三成，很多爱好盆景的专业人士都会慕名前来。同时花木大世界的大树区也是极其珍贵的，价值数百万的大树比比皆是，有些古树甚至从日本“远渡而来”，这些古树经历了数百年甚至上千年的时光转移，让人惊叹。
一个爱学习求上进的领导层也极为关键。走进席总的办公室，映入眼帘的是个若大的书橱，里面摆放了各类花木盆景方面的书籍以及管理方面的书籍。席总也拿到了行业类的一些专业资质证书，他告诉笔者，现在全国花木市场很多，很多花木市场经营状况堪忧，一是市场的原因，二是一些管理层没有真正去做事。市场不好可以去转变发展思路，要真正把市场做起来，主要还是靠人，如果一帮整天不用心去做事的人，市场是很难做起来的。席总告诉笔者，为了让花木大世界长久发展，花木大世界在产、学、研方面同全国一些重点的农业院校加强合作，同时也与国外同行加强合作机制，未来的花木大世界将在全国同行中占有重要一席。
说到美丽中国，席总也谈了自己的看法，他说：“美丽中国对于苗木产业来讲是个机遇，企业要苦练内功，把基础打牢，借着国家对美化环境高度重视的机遇把企业做大做强。”
中国花木产业航母：夏溪花木市场
11月29日，冬季的寒流已经侵袭花木之乡夏溪，冰冷的寒风猛烈的吹打着我，逼得我不得不把羽绒服的拉链拉上。走在花木市场的道路上，我发现，冰冷的寒风和冷空气并没有影响到市场上的商户和熙熙攘攘的人群。一辆辆装满苗木和花卉的货车进进出出。瞧，那边
的吊机正吊着一颗精品苗木往大货车上装呢。这就是全国花木之乡、去年销售额突破百亿的花木市场——夏溪花木市场。
不断拼搏 成就辉煌
进入到市场的办公大厅，映入眼帘的是大厅两边的墙上整整齐齐地挂满了各种荣誉。“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国重点花卉市场”、“国家农业部定点市场”、“全国花卉生产示范基地”、“国家农业综合开发重点产业化经营项目”、 “江苏省农业产业化重点龙头企业”、“江苏省重点农产品批发市场”、“江苏省四星级文明市场”、“江苏省林业十佳企业”、“常州市农业产业化十强龙头企业”、“AAA级资信企业”、全国2013年最具影响力市场等荣誉称号。这些辉煌的荣誉一方面证明夏溪花木的悠久历史和综合实力，一方面却彰显出夏溪人从马路市场到百亿市场所付出的艰辛和不断拼搏的进取精神。
上个世纪80年代初期，随着各地绿化美化事业的开展，在武进地区以夏溪为中心，有着悠久历史传统的花卉苗木种植业开始形成规模。随着产量、品种的增加，苗木销路问题成为产业发展的瓶颈，一些花农开始自发在集市上出售花木。到1999年，夏溪花木交易已形成相当规模，原有的农贸交易市场已远远不能满足花木商户的交易需求。政府因势利导，在原有的农贸市场旁边再辟出300多亩土地，新建了一座专业花卉苗木市场。但是由于经营思路和体制的制约，市场经营不够理想，一年下来负债累累。2002年9月，市场进行改制，由常州市武进夏溪花木市场发展有限公司负责市场的经营运作。
顶着巨大压力，面临日益发展的产业，新市场领导经过调查讨论，提出了一系列推动市场发展的经营策略。首先，一切让位于市场利益，让位于客户利益;第二，建立专业的花木经纪人团队;第三，不断扩大市场规模、完善市场配套，服务市场商户，进而推动夏溪花木产业的发展。就这样，夏溪花木市场迎着风浪开始了发展之路。
在20多年的努力拼搏中，市场不断进取的精神创造了一个又一个发展的里程碑。企业效应、社会效应和市场交易额的持续增长及各种荣誉无不印证着这二十年的辉煌。
立足五大区域 构建全新格局
据了解，在省、市、区领导及地方党委、政府的重视、关心和支持下，夏溪花木市场遵循“立足夏溪、面向市场、汇集信息、搞活流通、促进发展”的总体思路，不断完善自身功能建设，着力打造五大精品交易区。
一工程苗木交易区是以广泛应用于园林绿化工程施工的苗木品种，如各类乔灌木、水生植物、地被植物等为主的交易区，总规划400亩，现有商户1000余户，其中浙江、福建、安徽、广州等外来商户有700余户。该交易区集江苏、浙江、福建、广东、安徽、江西、辽宁、湖南、山东、上海等二十省市的各类苗木1800多种，以其优良的品质和较低的价格，吸引了全国各地大量采购商的采购。2012年共实现年度交易额80.93亿元，占市场总交易额的70%左右。该交易区商户多、品种全、价格低、质量优、交易量大，已成为全国工程苗木价格的“风向标”。二精品苗木交易区是以各类进口树、造型树、室外盆景以及其他新、奇特树种为主交易区，总规划450亩，一期实施200亩，入住商户60余户。该交易区在注重
品质的同时更注重展示区内庭院景观的设计，使得各类树木、景石与地形、水系相得益彰，形成一道道靓丽的风景线。2012年该区域共实现交易额5.78亿元。三花卉盆栽交易区是以各类室内绿植、盆景、花卉及其组合产品的批发与租摆服务为主的交易区，总规划500亩，一期实施200余亩，入住来自福建、浙江、江苏、广州、湖南等多个省市的商户300多家。作为华东地区最大的室内盆栽批发集散地，2012年该区域共实现交易额11.56亿元。四景观石材交易区是一个集各种异型石材、景观石、雕塑、假山、进口板、国产板等多品种为一体的交易区，总规划300亩，一期实施100亩，入住商家50余家。该交易区石材品种繁多，规格齐全，质优价廉，批零兼营。此外，还可以为客户提供现场加工、送货上门、仓储运输、样品展览等全面服务。该区域的销售额逐年攀升，2012年实现交易额9.25亿元，一跃成为华东地区景观石材的重要集散地。五园艺资材交易区是集生产和销售各种进口、国产园林机械、农林物质、发电机组、园林工具、喷灌设备、花草种子等为一体的综合性交易区，总规划300亩，一期实施100亩，配套仓储10000平方米，入住商户200余户。该交易区引进美国TORO、美国百力通、德国斯蒂尔、意大利欧玛、日本本田、台湾德之助、台湾弘扬、北京克劳沃、山东华盛、四川国光等国内一流品牌的相关高新技术产品，为花木种植、园林施工与养护以及家庭园艺等多方面提供了便捷服务。该交易区不断丰富产品体系，吸引了越来越多商户的采购。2012年该区域实现交易额8.09亿元，逐步成为华东地区园艺资材的一站式采购中心。
改革创新 展未来 剑指产业航母
截至去年，夏溪花木市场拥有摊位1300多个，市场经营户来自全国各地。依托专业的批发交易平台，目前市场周边已经形成了22.5万亩的规模化花木种植基地、45个特色花木专业村，聚集了上百家园林绿化工程公司，带动了10万花农、2万名花木经纪人共同致富。同时有效拉动了餐饮、休闲、旅游观光等配套产业的发展，带动了一方经济。
为了进一步推动夏溪花木市场的发展和创新，公司近年来对市场的软硬环境进行了相应的升级改造，目前已形成了以“科技为中心，产业为基础，市场为平台”的新格局。期间，为了增强市场后劲发展，2011年投资新建江苏武进花木科技展示中心。该中心实行与江苏农林职业技术学院等大中专院校合作，产学研结合，形成一座集研发、展示、销售、信息管理为一体的现代化，高科技展示中心。同时，市场根据行情瞬息万变的情况，为了更好地掌握市场信息，以信息推动产业的发展，公司进一步加大了在信息化方面的投入，成功构建了包括花木信息发布、花木在线交易、花木买卖担保等六大系统，为市场开展各项信息服务的能力奠定了基础。在硬件上，更是建设展会馆，每年将定期举办“中国夏溪花木交易节”，力争在未来几年内，市场将打造国内外知名的花木会展中心。而这次改造，是夏溪花木市场建立以来的第三次重大战略调整。改造后的市场面积超过700亩，将成为集新品研发、培育、推广、产品展示、交易为一体，融合科普教育、旅游观光等配套资源的综合型一站式交易产业平台，并通过市场的信息平台和流通平台，不断引进新产品、新技术，并对花农提供技术支持，逐步带动地方花木种植业由劳动力密集型向高科技含量、标准化、集约化的现代化农业生产转型。市场负责人姚辉表示，改造后的市场将成为国内花木产业的“航母”，不仅要成为引领国内花木产业发展的“旗帜”，更是引导消费方向和理念的龙头。