78.潜在市场
79．集装箱运输
80.营业推广
81.市场细分
82.产品质量认证制度
83.单方面出口管制
84.安全E-mail证书
85.对称密钥体制
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五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86．简述总分类账与明细分类账的勾稽关系。
87．简述市场营销调研的方法。
88．简述开拓和渗透渠道策略运用的前提及其具体的策略和方法。
89．简述构成发盘的必要条件。
90．简述基于Internet的电子商务系统较之基于EDI的电子商务系统的优点。
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六、计算题(本大题共4小题，91小题8分、92小题6分、93及 94小题各8分， 共30分) 91．(8分)某企业期初的资产总额为300万元，负债总额为180万元，本期发生了下列经济业务：
(1)收回应收账款10万元，存入银行。 (2)以银行存款偿还短期的借款15万元。 (3)收到投资者投入的现金20万元。
(4)销售了成本为50万元的产品，销货款60万元全部收存银行。 (5)以资本公积20万元转赠资本金。
要求：计算期末的资产，负债，所有者权益各是多少？(本期实现的利润已转入未分配利润)
92．(6分)春华公司2015年6月10日，从蓝天公司购入A、B、C三种材料。其中：A材料4 000千克，每千克48元，计192 000元，增值税进项税额26 880元；B材料5 000千克，每千克78元，计390 000元，增值税进项税额66 300元；C材料1 000千克，每千克22元，计22 0
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00元，增值税进项税额3 720元。三种材料的运杂费7 650元（材料的运杂费按各种材料的重量比例分配），上述材料的款项均以银行存款支付，材料验收入库。 要求：计算A、B、C三种材料总成本。
93.(8分) 长江公司对外报价是“800元，40%及10%”，销售产品800件，另给予现金折扣为“2/10净30”。批发商在成交后第8、16天支付货款，实际支付的款项是多少，零售商在成交后的第9、20天支付货款，实际支付的款项是多少？
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94.(8分)某外贸公司出口某商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（100美元=827.36人民币）
七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）
95.(10分) 一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的BH型轿车引入中国，形成了从20万元至40万元的中高档轿车的系列产品。这家公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，BH型轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，这家公司对中国轿车市场进行了调查，发现消费者对经济型轿车的需求没有得到充分满足。 请问：(1)按产品的消费率和产品形态来分，轿车属于什么产品？（2分）
(2)这家公司应该怎样做才能保护自己在中国轿车市场的市场地位？公司通常在什么情
况下做这样的调整？（8分）
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