商品配送实训三
班级：市场营销102 姓名： 刘波 学号：25
一、 实训名称
ABC商品分类法在销售中的实际应用 二、 实训内容
以某配送中心四个季度销售（出库）商品为蓝本，根据背景数据按要求进行商品分类，在ABC分类基础之上说明各类商品管理办法。 三、 实训要求
1、 从五大类商品（电器、化工、家具、农机、鞋类）挑选一类商
品做四个季度该类商品综合，进行ABC分类，并结合销售说明其管理方法。
2、 选取一个季度为研究对象，对该季度所有销售商品进行ABC
分类，并说明其管理方法。
3、 假设该配送中心在济南有分点，负责对济南产品进行配送，试
对济南分配送中心销售商品进行ABC分类并说明管理要求。 四、 实训步骤
1、 根据要求选定商品。 2、 进行商品信息汇总。 3、 制定ABC分类表格。 4、 进行计算。
5、 得出ABC分类结果。
6、 根据分类结果进行简要说明。 1、
电器四季度的ABC分类
电器类别 彩电 电冰箱 洗衣机 空调器 微波炉
顺序 1 2 3 4 5
产品累计百反比(%) 资金占用 资金占用累计 资金占用累计百分比(%） 分类
34
57 78 82 100
1997015 1465150 1044420 433200 265930
1997015 3462165 4506585 4939785 5205715
39 67 87 95 100
A A B C C
管理方法：A类商品重点管理，少量订货，适时更新，平均库存要低，B类库存适中，订货较小，C类库存较高，定时订货。 2、
第一季度所有销售商品的ABC分类
顺
产品累计百分比(%) 资金占用 序
联合收割机 1 3 1573500 农用运输车 2 5 1061200 喷灌设备 3 8 795400 小四轮拖拉
756940
机 4 11 彩电 5 16 519965 电冰箱 6 20 442100 组合家具 7 24 395651 洗衣机 8 28 290560 洗衣机 9 31 206960 聚乙烯塑料 10 35 161603 席梦思床 11 38 128700 高级涂料 12 41 106290 沙发 13 47 81686 空调器 14 48 68400 小型粉碎机 15 52 60570 商品品名
资金占用累计 1573500
2634700 3430100 4187040 4707005 5149105 5544756 5835316 6042276 6203879 6332579 6438869 6520555 6588955 6649525
资金占用累计百分比(%)
22 37 48
59 66 72 77 82 84 87 88 90 91 92 93
分类 A A A A B B B B B B B B C C C
书橱 16 56 58310 6707835 94 微波炉 17 58 51330 6759165 94 综色男鞋 18 62 48907 6808072 95 女式长靴 19 67 46969 6855041 96 工业溶剂 20 70 46562 6901603 96 女式凉鞋 21 74 38543 6940146 97 工作椅 22 78 37779 6977925 98 抽水机 23 80 36280 7014205 98 女式短靴 24 84 33327 7047532 98 黑色女鞋 25 87 30114 7077646 99 红色男鞋 26 91 26804 7104450 99 杀虫剂 27 93 18333 7122783 100 写字桌 28 95 16664 7139447 100 染料 29 97 10538 7149985 100 油漆 30 100 5965 7155950 100 管理方法：重点销售A类商品， 比如联合收割机，订货点法，其次B类，C
类。
3、
济南配送中心销售商品的ABC分类
品名
顺
资金占用累
序
产品累计百分比（%） 金额占用 计 资金占用累计百分比（%）彩电 1 4 142240 142240 12
洗衣机 2 8 135540 277780 23 彩电 3 12 134620 412400 34 洗衣机 4 15 128010 540410 45 彩电 5 18 111760 652170 55 彩电 6 21 83820 735990 62 洗衣机 7 22 65260 801250 67 席梦思
床 8 26
54000 855250 72 席梦思
床 9 28
48000 903250 76 席梦思
床 10 31
38400 941650 79 洗衣机 11 32 32630 974280 82 沙发 12 35 19000 993280 83 席梦思13 36 16800 1010080
85
C C C C C C C C C C C C C C C
分类
A A A A A A B B B B B C C
床 沙发 14 39 16340 1026420 86 工作椅 15 43 12600 1039020 87 工作椅 16 47 11475 1050495 88 红色男鞋 17 50 9720 1060215 89 女式凉鞋 18 54 9500 1069715 90 工作椅 19 57 9450 1079165 90 工作椅 20 60 9000 1088165 91 女式凉鞋 21 63 8360 1096525 92 女式凉鞋 22 66 8360 1104885 93 写字桌 23 69 7848 1112733 93 女式短靴 24 71 7326 1120059 94 写字桌 25 73 6758 1126817 94 女式短靴 26 76 6732 1133549 95 沙发 27 77 6080 1139629 95 女式短靴 28 79 5742 1145371 96 女式凉鞋 29 81 5700 1151071 96 写字桌 30 83 5668 1156739 97 沙发 31 84 4940 1161679 97 红色男鞋 32 85 4320 1165999 98 女式短靴 33 87 4158 1170157 98 染料 34 90 4158 1174315 98 染料 35 93 3960 1178275 99 红色男鞋 36 94 3960 1182235 99 写字桌 37 96 3924 1186159 99 红色男鞋 38 97 3240 1189399 100 染料 39 99 2970 1192369 100 染料
40
100
1485
1193854
100
管理要求：A类商品的平均库存低，适时更新，小批量订货， B类商品平均库存适中，订货批量较少； C商品平均库存较高，订货批
C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C
量较大，可以采用定时定货的方法。
商品出库（销售）明细表
附：商品库存明细表