（3）良好的商业信誉及一定的资金实力，具有战略发展的眼光，能够一起合作共求发展；
（4）遵守公司制定的各项销售政策，交纳市场保证金1000元-20000元。保证不串货，明确各个代理商的区域在自己的区域内进行销售，不得损害其他区域经销商利益，否则扣除保证金，取消代理权。
（5）招商范围：淄博张店地区
招商联系方式： 电 话：0533-2889856 手 机：13287099654 邮 箱: xspj2010@163.com 网 址：http://www.xspj.com 联系人：王经理
（二）渠道成员选择的标准：1. 市场覆盖范围。2.声誉较好的3.销售啤酒产品的历史经验。4.中间商的财务状况要良好，5.中间商的区位优势，中间商地处交通便利。 （三）拜访中间商
1.拜访客户前的规划，如时间、路线和目标的规划。 2.拜访客户前的准备。如个人准备、销售工具准备、各种数据与表格的准备。
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3 见面，问候客户。
4 完成好拜访客户的日常性工作，了解客户销售本企业产品的情况，产品陈列，了解竞争对手活动的情况，听取客户建议等。
5 客户满意度调查。 6 感谢客户。
八 渠道激励政策
（一）销售进度返利政策
淄博市总代理月销售额达100万，达到标准返利10%，超出标准返利12%；大型超市和大型酒店娱乐场所月销售额达80万，达到标准返利8%，超出标准返利10%；小型超市等月销售额达50万，达到标准返利6%，超出标准返利8%。每个半年奖励销售优秀个人或中间商，出国旅游或出国深造等。 （二）货款回笼
每月无应收帐款的中间商当月现金返利月销售额的0.5%。每季度应收帐款在季度销售额10%以下的中间商现金返利季销售额的1%。
（三）库存数、货物周转率
夏、秋旺季库存数要求不低于80%，货物周转率不低于80%，冬、春淡季库存数要求不低于60%，货物周转率不低于,70%，圣诞、元旦和春节前后与旺季标准一致。本公司市场部人员会根据市场调查帮助中间商及时调整库存数，并在大宗交易时为经销商提供物流等方面的帮助（大宗交易具体事项见加盟合同）。
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（四）下级分销商开拓数目
每年中间商开拓10个下级分销商，经审核后当年年终奖励增加3%奖金，每增加5个在原有的奖金上再增加1%的奖励。本公司在开发下级分销商方面会为中间商提供大力支持，包括销售和业务人员的培训、广告宣传和促销方面的支持、提供市场调研信息等。
（五）其他激励措施
由于享瘦啤酒在淄博尚属开发市场阶段，因此在公关、客户关系管理等方便会为中间商提供大力支持。
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