走出河南看豫商（山西篇）
一条黄河把河南和山西分隔开来，同样的黄河文化又把它们紧紧相连。在中国近代史上，晋商曾经独领风骚，有着汇通天下的胸襟和气魄。如今在山西创业的河南人，秉承诚实信义、勤劳质朴、热胆忠肝的中原文化，在三晋大地上闯出了一片天地，也为自己和家乡赢得了尊重和声誉。
据统计，在晋的豫商约有十万之众，资产在1亿元以上的不下50家。走进山西的万水物贸、滨河物贸、华北机电等大型物贸市场，随处可以听到河南人的乡音，抬头可见经营河南产品的招牌。豫商几乎垄断了山西的建筑业，在市政工程、路桥建设方面，河南人是绝对的大腕。在物流、贸易、通信、餐饮、医疗等领域也有杰出的河南商人。在大多数山西人的眼中，河南人勤劳憨厚，能吃苦，能吃亏，敢干大事，这样一个群体，都有着一些相同的符号。
符号一 企业家精神是支撑
山西人口少、资源多，几乎每个县都有矿产资源，又是全国的能源和重化工基地。在这里只要肯下力气、能吃苦，生活都不成问题。上世纪70年代初来山西的河南人中一大部分是为了讨生活。这些企业家虽然出身草根，但他们在衣食无忧、并且小有积蓄以后，并没有满足现状、故步自封，而是不断地学习现代企业制度、学习经济规律，做大做强，开拓进取，在他们身上显示出了难能可贵的企业家精神。
山西河南商会会长、华嘉盛集团董事长彭家华，河南周口人，1986年来到山西承包工程，干过基建、开过饭店，如今集团下辖房地产、高档餐饮、食品加工、影视制作、能源开发等近10个分公司，资产超过10亿元。2006年，在南阳市收购石油液化气公司和煤液化气公司，启动天然气能源项目，总投资21．6亿元人民币，目前正酝酿上市。
“企业发展到一定程度，必须调整思路，跟上形势发展。过去家族式的管理方式不能满足企业做大的需要，必须建立现代企业制度，进行专业的分工协作。还要懂得并遵守经济规律和国际惯例，进行资本运作。”彭家华不仅自己身体力行，作为商会会长，他经常向会员们灌输这样的理念，还带领大家进军高科技项目，在会员企业中进行资本运作的尝试，是新一代豫商的典型代表。
华通路桥集团董事长王国瑞，这个滑县农民出身的企业家，带领着人称“铁甲之师”的队伍在商海搏击，去年年底制定了十年之内发展成百亿元企业的计划，到今年上半年已经自豪地宣布，五年之内就可以达到上述目标。“企业要想大发展，领导人必须有大思路，利益和风险总是共存的。”王国瑞并不是盲目的胆大、冒险，而是仔细地研究过政策、形势之后做出的战略选择。
符号二 山西的“林州模式”
在山西，建筑业可以说被河南人垄断了。河南人在山西从事建筑工程施工、开发的企业有1000多家，光林州就有近600家企业在这里安营扎寨，每家企业平均每年完成近30万平方米的建筑施工项目。
林州是红旗渠的故乡，林州人修建红旗渠练就了一身过硬的建筑本领。过去自然环境差，人多地少，生活贫穷，上世纪70年代末曾上演过十万大军出太行的壮举。在那种时代背景下，林州人走进了山西。
他们之所以能在山西立住脚，一是距离近，林州与山西只一山之隔；二是历史悠久，许多人从上个世纪70年代就过来了；三是河南人干事实在，这在建筑等对安全和质量要求非常高的行业，显得尤其重要；四是河南商人讲信用，当地人普遍感觉“河南人能共事”。林州的建筑行业讲究人带人，很多务工人员被带成了项目经理。他们还能共同做大，必要的时候，几个公司还可以联合起来，在当地被称为“林州模式”。
现在林州人的山西诚泰建筑公司、鼎盛房地产公司、改制后的林州二建公司资产都已过亿元。这种“林州模式”解决了家乡一大部分人的就业问题，创出了“林州建筑”的品牌，林州的建筑业正是从山西走向了全国各地，为家乡带来了巨大的财富回报，每年林州人从山西得到的劳务报酬有三四个亿，为家乡经济的发展作出了贡献。
符号三 学习晋商群体精神
晋商在经营活动中很重视发挥群体力量。他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。在从事大型商业活动中，树立了完整的商业人格。
在山西的豫商吸取了这一精神，成立河南商会。在今年首次召开的豫商大会上，山西河南商会是唯一统一着装、统一入场的商会，他们还专门设计了会徽，定期召开会议出会刊。
商会首先在会员内部召开工程物资、设备采供座谈会，给会员企业间的生意搭建一座平台。林州第二建筑工程有限公司董事长郭跃立的绝大部分生意在山西，他现在需要劳工时，找河南人开的劳务公司；需要钢材时，到河南人开的公司提取。用他的话说，“肥水不流外人田”。山西宏宇物资贸易有限公司董事长刘红星也是这种形式的受益人。如今经由座谈会，他已经谈成两笔共计300多万元的生意。
“晋商讲究群体意识、商帮联合，我们豫商也要联合起来，一个人的力量是有限的，在山西的豫商联合起来就是一股不可小觑的力量。我们不仅是在经济信息上互通有无，下一步还要有更大的作为，使商会逐渐成为一个融资平台，进行资本运作，干更大的事业。”会长彭家华的志向非常远大。④3
在晋豫商行商宝典
“企业发展到一定阶段，不学习现代企业制度，不学习金融资本运作，是绝对不行的。必须尊重经济规律，进行专业化的分工协作，尊重每一个岗位创造的劳动价值。”
——彭家华“企业要想大发展，领导者必须有大思路，不能太保守。风险和利益是共存的，风险大的项目利益也大，要研究怎样减少风险，把利益最大化。”
——王国瑞
“我这个人最大的特点是讲诚信，能吃亏，这样别人才爱和我打交道，我的机会就多，也比别人更幸运。”
——薛敬雨
“企业想由小做大，必须学会借鸡下蛋，借助别人的力量发展自己。” ——王春军 路桥大王王国瑞 籍贯：安阳滑县
职务：山西华通路桥集团董事长
感人事迹：率领300名职工，在阳泉小南沟村参加泥石流灾害抢险，48小时内清理粉煤灰淤泥20万立方米。
10年来王国瑞一直有个生活习惯，早上六点起床，七点半来到办公室，一直工作到晚上。这是他管理企业的一个原则：“以身作则，作为一个企业的一把手，只有你准时了，员工才能准时；只有你全力付出了，员工才能全力付出。” 现在，王国瑞的华通路桥集团公司已经是拥有总资产10多亿元，集公路、市政工程施工、工民建筑、拆除爆破、商品混凝土生产与销售、商贸等于一体的多功能综合性集团公司，人称山西阳泉的“路桥大王”，他率领的团队被当地政府誉为“铁甲之师”。
英雄出身草根
1976年，19岁的王国瑞带着10块钱，从滑县到山西阳泉打工。他的第一份工作，是在建筑工地上为施工队搬砖，清理土方垃圾。那时候他有力气，粗大的铁轨，他能抱起来扔很远。
阳泉是山区，他的布鞋后跟磨烂了，只留下前面的半个鞋帮，他没有钱买新的。脚疼得实在没有办法，就跑到工地附近的河边，从河里捞出一双别人扔了的破鞋穿上。
两年后，他回到家乡，带领20多个村里的弟兄组成了一个施工队，回到山西承包工程。虽然没有本钱，但是他们诚实，舍得出力气，工程质量好。 到1987年，他们在当地已经小有名气，当时的滑县劳动局负责人找到了他们，对王国瑞说，咱们劳动局在山西有个滑县第二建筑公司，你把这个公司给带起来吧。
10年里，他把这个濒临倒闭的小公司发展成为一个拥有4000多万元固定资产的大公司。他的名气越来越大，工程也越来越多。但他还是把这“红帽子”脱掉了，1997年国家提倡民营经济，他和另外几个老乡注册了山西华通路桥股份有限公司。从此，他做起了民营企业家。
带出“铁甲之师”
在阳泉，“华通路桥”绝对是个响当当的名字，这是王国瑞和职工们用自己的双手打造的声誉。他们不仅路修得好、工程建得好，在治理地质灾害方面有一手，关键时候冲得上、拿得下、能打硬仗。
今年8月15日，阳泉市郊区小南沟村发生泥石流灾情，整个村子的房屋几乎被淤泥和粉煤灰淹没。王国瑞接到市长电话后，立即组织300多名职工和50多台大型设备，参与抢险。三昼四夜，他们不眠不休、昼夜作战，48小时内就清理淤泥和粉煤灰20万立方米，恢复了村庄的原来面目，也为这支河南人的队伍赢得了“铁甲之师”的美誉。
跟王国瑞谈话，你会发现，他有敢作敢为、公平稳重的性格，一种“硬派”的气质在他身上赫然显现。有一次，他去北京开会，吃饭的时候，一个人对他说，你做大了，当然不怕承认自己是河南人。他眼一瞪说，我就是做得再小，我也承认自己是河南人。
在公司他经常和职工们一起吃几元钱的份饭，重大节日，都在一线工地上和员工一起度过。
透着企业家精神
在山西省河南商会的会员中，王国瑞的资产是最多的，但是他并不满足：“原来我计划用10年时间，让公司的资产超过100亿元。但是从今年的形势来看，我觉得我们用不了10年，5年之内就可以达到这个目标。”
他并不是盲目发展，而是审时度势作出的战略决策。国家政策提倡节约能源、环保，华通集团就投资1．5亿元上水处理和粉尘处理等环保项目。目前，他们在内蒙古投资的煤矿，已经探明有620平方公里的储量。
“个人消费的财富是有限的，我觉得把企业做大，是在做事业，是在为社会作贡献。”在王国瑞身上，透着一种可贵的企业家精神。④3
刘红星工程做到三峡大坝 籍贯：驻马店平舆县
职务：山西宏宇物资贸易公司董事长天地建筑防水工程公司总经理 第一桶金：承建西山煤电厂厂房，挣了近两千万
驻马店平舆县是全国著名的“防水之乡”，刘红星就是从这里走出来的，17岁在山西创业，并且把防水工程做到了三峡大坝上。今年37岁的他，在防水工程、厂房建设、房地产开发、物资贸易等方面都颇有建树，下一步公司还准备涉足汽车贸易。
靠实干苦干赢得信任
刘红星17岁的时候，父亲在乡里办了一个针织厂，经常到山西矿务局推销口罩，由此发现山西的大型厂矿特别多，就想把家乡的专长“防水工程”做到山西。
1987年来山西的时候，河南人在外省的形象不是很好，他在这里人生地不熟，经常受欺侮，干得是最苦最累的活儿，住的是简陋的工棚。冬天的时候，骑着摩托车去联系业务，一家一家像查户口似的打听，一不小心摔倒了，爬都爬不起来。
25岁那年，刘红星拉到了一个防水工程，但对方单凭对河南印象不好就硬挑毛病。他带着几十名平舆老乡，没有一点怨言，硬是凭实干苦干、工程质量和完工时间赢得了对方的尊重和信任。
后来他们的工程越接越多，有很多是对方自己找上门的，几年的时间，他们的业务就超出了防水工程，涉及大型厂房建设、物资贸易等多个领域，目前积累的资产超过5000万元。经过一系列严格的招标审查，他们作为全国唯一的一家防水企业参加了三峡大坝工程的建设。
最珍惜河南人的名誉
由于自己经历过创业的艰难，因为别人的不信任，曾经遭受过许多人的白眼，因此，刘红星最珍惜河南人的名誉。“作为一个河南人，首先要爱自己的家乡，用自己的行动为河南人树立良好的形象。这不仅仅是个面子问题，它也关系着商机。”
现在，刘红星总是有意识地回家乡招工，目前平舆县人就占了他公司员工的80％以上。在公司，他始终告诉员工一句话：“一定要珍惜河南人的名誉，有了