营销方案
线上为主，实体店为辅
全球著名市场研究机构欧睿国际称，2012年澳大利亚服装市场的规模升级到240亿美元。而对澳大利亚年轻学生消费者来说，购物中心的高级品牌只能在节假日去，平日里他们仍然愿意购买个性、别致、时尚且具有功能性的运动及中等价位的日常外套。而澳大利亚广阔的国土面积使得网络销售应运而生，并受到消费者喜爱。2007年~2012年，澳大利亚互联网渠道的服装销售份额从1.5%跃升到了6%。由于网购让当地精打细算的消费者买到难以置信的超划算国际时尚服饰，它开始在澳大利亚走向大势。
根据NAB分析，在澳大利亚首都堪培拉, 每人的网上购物花费比其他任何一个城市都多，到一月底12个月中，澳大利亚每个男人，女人和孩子在网上花费695美元。NAB的首席经济学家Alan Oster说，到今年一月份，澳大利亚人一年期间在网上花费了166亿美元。（如图12）
图12
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根据中金网报道，澳大利亚购物中心在过去的20多年里一直站在国际购物中心开发和管理行业的前列。50年代末澳大利亚购物中心受美式购物中心的影响和启发孕育而生。行业的数据统计也很好的说明了澳大利亚购物中心的突出优势。澳大利亚购物中心的销售效益和租金收入几乎是美国的两倍。
澳大利亚区域型购物中心定位于“高端市场”和国际奢侈品牌，年销售额超过10亿澳元，每平方米动态年销售额超过1万澳元，专卖店的销售额高达每平米12,422元，这意味着一个100平方米的专卖店可以创造高达124万澳元的年销售额。
悉尼：据网易新闻的报道，每到周五发薪日和假日，悉尼市中心的大型综合百货店门口就排着等待进入商店的长龙，没有10分钟根本无法移动到商店门口。进入商场以后，上行的电梯至少还要排队等上10几分钟。商场内外都增派了警力，维持现场秩序。在国际一线品牌云集的广场，每个商户门口都排着长队，有的人从凌晨3点开始排队，誓要用最低折扣买到心仪已久的商品，有的人开了10几个小时的车从其他城市赶到悉尼，因为这里的商品最全。此前澳洲零售业协会预测全澳洲在大型节日之后的销售额将达到151亿澳元，并且这一数据还在不断更新中。
墨尔本：澳大利亚人口高度都市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市，墨尔本是繁华的现代化、国际化城市，全国经济中心。居民大多从事服务业，有铁路和公路网连系广大内地。港湾水深，设备良好。并且墨尔本周围高校临立，商业化程度非常高，适合我们建立高端定制的直营店，针对高精尖的商人进行销售。
为了帮助中国纺织服装企业开拓澳洲市场，中
国纺织品进出口商会和中国中纺集团公司从2001年开始在澳大利亚举办“中国纺织服装
展”，每年一届，已举办了十四届，共组织了近800家中国企业参展，影响逐步扩大。特别是从2006年开始，澳洲本土的墨尔本国际纺织服装及鞋类博览会（TCF展）已停办，这使得“中国纺织服装展”成为澳大利亚境内惟一有影响力的纺织服装展览。
我们选择澳展——中国纺织品进出口商会已经在澳大利亚成功举办了15届中国纺织服装展，“澳展”在澳大利亚具有很强的宣传优势，依托“澳展”，成本较低，并能取得非常好的宣传效果。
对澳洲孔子学院，中华文化研究所，中国驻澳大使馆，少林寺澳洲分院，中国留学生等机构和个人，以及在澳举办的各种中澳文化，经济，政治交流活动提供本品牌衣服赞助，借此推广花笙记服饰，扩大品牌影响力和知名度。
面向中澳商人，政府官员，华侨等因生意，政务需要穿着唐装来增进合作发展，进行销售唐装，或者可以开拓礼品市场，把花笙记的唐装作为相互送礼的礼物。
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三、 唐朝服装调研
从某种意义上而言，中国古代的服饰演化史就是中国古代文化发展史的外在表现。而在中国古代的历史发展中，唐朝又以其独特的服饰风格大放异彩,形成了前无古人, 后无来者的服饰文化。本文试从初唐，盛唐，中晚唐三个时期分析唐朝女性服饰的特点及服饰文化所体现等级观念，文化融合及其审美倾向。
俗语说：“衣食住行”，从古到今，服饰服饰作为一种文化形态，贯穿了中国古代各个时期的历史。而在中国古代的服饰发展史上，唐朝服饰以其新的审美因素和色彩成为了中国古代服饰史上最为灿烂的一段时期。 （一）唐朝女性服饰的特点
唐朝的发展历程可分为初唐，盛唐，中唐，晚唐，不同的时期形成了不同的服饰特点。
初唐以窄袖衫襦和长裙为主。初唐承接汉魏北朝的服饰风格，女子的服装样式与隋代基本相似。上身穿窄袖衫襦，在“山东嘉祥英山一号隋墓的壁画《徐侍郎夫人出游图》中，可以看到隋代女子穿窄袖衫的形象。至于唐朝的资料则比较丰富，如阎立本的《步辇图》，永
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泰公主墓、章怀太子墓、懿德太子 墓等壁画中的宫女、侍女形象都穿窄袖衫襦。”中也有反映，如白居易《柘枝词》诗：“绣帽珠稠缀，香衫袖窄裁。“秃襟小袖调鹦鹉，紫绣麻缎踏哮虎。
（3）
（2）
（1）
唐诗
”李贺《秦宫诗》：
”窄袖流行的原因，古今学者大都认为是受胡服
的影响。而下身则穿着长裙，腰上系着长带，肩上披着长巾。服饰色彩主要由土红、土绿、灰兰和深棕色组成。这些比较厚重的颜色反映了初唐的温柔和谐的服饰特点。窄袖衫襦的袖型比较窄，袖到腕部，而衣身的长度紧至腰部，又短又窄。这种窄袖衫襦和长裙装扮该开始在共同内流行，后逐渐流传宫外，盛行到中后唐。（如图13）
图13（窄袖衫襦和长裙）
盛唐以女穿男装，喜穿胡服为特点。
盛唐时期，社会经济空前发展，人们的思想观念也空前开发。唐朝妇女的一大胆装束当属女着男装。女着男装盛最早在宫中流行，行于开元天宝年间，成为唐代女装的一大特点。古诗云：“或有著丈夫衣服、靴、衫，而尊卑内外斯一贯矣”，另有“至天宝年中，士人之妻，著丈夫衣靴、衫、鞭帽，内外一体也。”
（4）
都记录下当时女着男装的情景。史书还记
载了武则天和太平公主喜穿男装的时期，可见在当时女穿男装在盛唐的流行程度。对于女性喜穿男装的原因，普遍认为是由于盛唐时期社会开放，妇女参加社会活动较多，男装较为方便；唐代妇女的自我表性意识较强，男装可以体现女性身体各部位的曲线。尚武和开放，无疑是女扮男装流行的大背景。（如图14）
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图14张萱《虢国夫人游春图》中有穿着男装的妇女
此外，胡服盛行也是盛唐时期的一个突出的服饰特点。“自从胡骑起烟尘，毛毳腥羶满咸洛。女为胡服学服妆，伎进胡音务胡乐”。“胡音胡骑与胡妆，五十年来竟纷泊”。
（5）
这是唐朝诗人元稹的诗句，诗中描写的唐代当时社会实际情景虽然多少有些艺术夸张，但是却生动地反映了唐代时代胡服在中原地区流行繁盛的景象。《唐书·五行志》有记载，“天宝末，贵族及士民好为胡服胡帽”。《资治通鉴》也有记载，大历14年“诏回纥诸胡，在就师者，各服其服，无得效华人。先是回纥留京师者常千人，商胡之人伪服汉人服而杂居者又倍之??或衣华服，诱娶妻妾，故禁之。”
（6）
这些史料都可以看出胡服对中原服饰的重大
影响。所谓“胡服”， 唐代的所谓“胡服”不但包括西北少数民族的服装，还包括着印度、波斯等外国服饰的混合因素。唐时胡服的大致形制特征：窄袖、翻领、对襟，在衣裳的领、袖、襟、缘等部位一般多缀有各色锦边，和中原地区的传统服饰比较，胡服在裁剪、用料、款式、装饰等方面都有很大不同，其异域情调相当突出，色彩也相当艳丽鲜明，让人耳目一新。（如图15）
图15唐开元年间的胡服
盛唐的女装服饰具有强大的流行性，往往由争奇的宫廷妇女服装发展到民间，被纷纷效仿，又往往受西北民族影响而别具一格，是中国服装史最为精彩的篇章之一，也是中国古代女子着装最为大胆的一段时期。
中晚唐服饰以宽袍大袖，长裙为主。盛唐以后，胡服的影响逐渐减弱，女服的样式日趋宽大。到了中晚唐时期，这种特点更加明显，窄窄的袖型变得宽大，女性直接在衣裙里加抹胸（唐朝时女性的内衣）。外面批一条被帛, 面料精美, 上饰织纹、绣纹。
下身则穿裙子，裙子特别长, 最长时到达胸上处, 用大带系结、拉长, 加强腰带。面料大胆地选用纱罗等轻薄制品, 在某些部位呈半透明状,当时的裙式有许多著名的记载, 名种材料形状的裙子争相斗艳, 还有的带有香味。花笼裙和百鸟裙就是唐代贵族妇女盛行的两种裙式。概括而言，当时妇女的装束可谓为薄、透、露。表达了唐异常开发的思想观念和审美观念。此外，中晚唐时期的服饰图案更为精巧美观。花鸟服饰图案、边饰图案、团花服饰图案在帛纱轻柔的服装上，真是花团锦簇，争妍斗盛。正如五代王建所说：“罗衫叶叶绣重重，
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