南方日报广告客户行业机构占比饼状图金融政府25%其他行业4%房产9%汽车5< 10%
民营经济报暂无
南都周刊
南都周刊广告客户行业机构占比饼状图其他行业6%信息行业8%金融10%快速消费品13%家电25%汽车22%
12、当地平面媒体综合影响力及我司对手投放策略分析
媒体 广州日报 南方都市报 羊城晚报 综合影响力排名 1 2 3 我司策略 主投 主投 主投 新快报 信息时报 南方日报 民营经济报 南都周刊 4 5 6 7 8 维护性投放 维护性投放 维护性投放 维护性投放 维护性投放 一、 各报纸的发行量（包含全省和全市数据），覆盖面、阅读率、倾向性。
a) 各报纸发行量、覆盖面简介，了解渠道（报社）
基本上广州的人群都倾向于几个报纸，广日、南都、羊晚、新快、信息、。但侧重看广日、南都的人数居多，而看新快、信息的人数相当。
广州日报作为全国报业的领跑者，开创了报业改革潮流的一代先河。进入2008年，《广州日报》的日均发行量已经达到185万份，是广东地区发行量第一，订阅量第一，零售量第一，阅读率第一的报纸。而《南方都市报》是全国极具影响力的新主流媒体，以172万份的发行量，密集覆盖以广州、深圳、珠海、东莞为中心的富硕的珠江三角洲地区；南方都市报15～45岁之间的读者群占12.1%以上，正是社会建设的主要劳动者，拥有稳定社会的主流应聘人群。也正由于此两家为当地主要的强势媒体，从而值得我司进行一定量的投放。 前期我们针对零售报摊发行做了一份调查，数据如下：
报纸 广州日报 南方都市报 新快报 信息时报 羊城晚报 南方日报 南都周刊 参考消息 占比 30.76% 23.14% 9.27% 8.96% 11.39% 5.58% 4.32% 6.58% 数据显示，目前广州地区零售报纸前3名分别为：广州日报、南方都市报、羊城晚报，其中广州日报和南方都市报的零售市场份额占有绝对优势。
2、阅读率调研数据：数据来源（总部下发） 媒体 广州日报 南方都市报 羊城晚报 新快报 信息时报 南方日报 民营经济报 南都周刊
二、 各报纸我司08年投放的版数，总额和我司的政策。对手投放的版数金额和对手的政策 1、各报纸基本概况 媒体 硬广版数 软文版数 硬广软文配比政策 投放金额 各报纸在平面总投入中的占比 对手 我司 对手 号称发行量/预估实际发行量 185万 172万 150万 45万 157万 85万 24万 42万 58．4% 12．1% 21．6% 4．6% 2．9% 1% 1180.8 1180.8 983.8 1180.8 1180.8 1180.8 阅读率 倾向性 千人成本（以我司去年政策测算） 91．89 40．29 53．33 53．33 18．8 40．82 104．17 71.43 我司 对手 我对我司 对手 我司 司 广州日报 86．25 100 47 手 37 我司09年合同政策第二条：A2叠内页工商广告不少于50个套红整版，则按每期170000元收费，并赠送五期1/4版版面软文，版面安排在三电E本通。 12篇/年 12454224 16143072 35.76% 48.90% 南方都市报 羊城晚报 新快报 信息时报 南方日报 民营经济报 151．75 88．75 33 62 39 8688207.69 2500000 6168600 24.95% 7.23% 5.36% 4.73% 1.47% 0.36% 18.87% 8.74% 9.45% 10.15% 1.05% 0.54% 35．5 41 49 实到款250万，5期1/8版财经新闻 2938100 77．25 129．5 63．25 119 105 132 108 126 1/2版面/周五 40篇/年 1 39 30篇/年 1865000 1648750 3088000 3318750 16．75 11．5 21 5．5 6．5 50 511200 126000 336300 176000 南都周刊 参考消息 羊城地铁报 6 2 0 3 0 1 0 0 0 3 180000 22500 0 45000 0 707200 0.52% 0.06% 0.00% 0.14% 0.00% 2.16% 8．5 0
2、给予我司的其他优惠政策（如日常版位协调，联合策划活动等）
南方都市报：年底特殊优惠—11月和12月增加100万（实收）广告，返70万（7.8折）版面；增加150万（实收）广告，返100万（7.8折）版面；另年底前赠送7*24CM文字广告（返版09
年4月30日前享受完）
新快报：奥运火炬广州传递前我司与《新快报》开展的红飘带免费派发活动的报道 3、08年我司与对手投放策略
1、 广州日报、南方都市报作为广州主力报媒，其影响力和可靠性是深入人心的，我司和对
手对该两项报纸也一直侧重投放。因信息时报和新快报的价格较低，发新闻软文较为容易，后期对手注重在此两个非主流报纸进行投放，加大新闻软文见报率。 2、 我司和对手公司在周五的这种固定投入，养成了消费者一种特定阅读关注习惯。 三、 2009年预计投放的广告费 媒体 09年09年08年政策（具体到单核定核定占价） 费用 比 目前谈判情况 09谈判目标（具体到单价） 对方态度（或要求） 广州日报 800万 31.37% 1、A2叠内页工商广 告不少于47个套红 整版 2、47期享受整版：170000 元，可2期拆分成（周一至周四）4个彩色半版 3、49期享受整版：170000 元，可2期拆分成（周一至周四）4个彩色半版，另5期套红整版升级为彩色整版 4、52期享受整版：165000 元，可5期拆分成（周一至周四）10个半版，另5期套红整版升级为彩色整版 5、55期享受整版：165000 元，可6期拆分成（周一至周四）12个半版，另6期套红整版升级为彩色整版 （以上拆分版面08.4.30和9.30不能使用） 4个版特刊：38万元，8个版特刊：68万元；1、 A2叠内页工商与去年广告不少于42个持平 套红整版，则前3期全版套红广告按08年刊例价八折收费，即总计实收款是887040元，后39期按每期170000元收费，可1期拆分成（周一至周四）2个彩色半版 2、 A2叠内页工商广告不少于46个套红整版，则前3期全版套红广告按08年刊例价八折收费，即总计实收款是887040元，后43期按每期170000元收费，可3期拆分成（周一至周四）6个彩色半版 3、 A2叠内页工商广告不少于50个套红整版，则按每期170000元收费，并赠送五期1/4版版面软文，版面安价格上涨要求态度很坚决 完成4期特刊后，5期开始：4个版特刊：35万元，8个版特刊：65万元 排在三电E本通。 4、 投放不少于7期特刊广告，4个版特刊：380000元，8个版特刊：720000元 2009年12月31日前结清2009年全年广告费，返还一个全版套红广告（A2叠内页）， 返版2010年2月28日前使用完毕。 1、按08年刊例价格7折计算 2、全年实付款500万政策：返版50万元（返版按刊例7.8折核算） 3、全年实付款600万政策：返版80万元（返版按刊例7.8折核算） 3、全年实付款700万政策：返版120万元（返版按刊例7.8折核算） 4、全年实付款800万政策：返版180万元（返版按刊例7.8折核算） 4、全年实付款900万政策：返版250万元（返版按刊例7.8折核算） 5、12月25日前付清所有广告款，再加20万元返版（返版按刊例7.8折核算） 6、返版10年3月31日前使用完毕 7、8个版特刊：360000元，6期之与去年持平 同意合作 南方都市报 500万 19.61% 1、按刊例价格7折计 算 2、全年实付款700万政策：返版130万元（返版按刊例7.8折核算） 3、全年实付款750万政策：返版150万元（返版按刊例7.8折核算） 4、全年实付款800万政策：返版180万元（返版按刊例7.8折核算） 5、12月25日前付清所有广告款，再加20万元返版（返版按刊例7.8折核算） 6、返版09年3月31日前使用完毕 7、8个版特刊：360000元，6期之后为350000元（特刊金额计入全年总量，需另签订代理广告公司合同） 8、免费软文：12篇/年，每篇7*24CM版面 年底特殊优惠：11月和12月增加100万