3、有时间多和批发商聊，从那获得信息。
4、价格差异：区域对比，主任对价格要敏感。 B、商场
1、直观的商品摆放。
2、认真听导购员的导购。
3、积极与商场内导购员交流：
①厂方促销员经过专业培训对商品的介绍比较透彻。 ②了解一下我们感兴趣的商品的销售情况。
4、发现适合我们引进的新品种记录下电话号码，回来后与厂方联系。 ①记录下之后，可当场询问导购员办事处地址，。 ②如当地品牌尽量在考察地打电话，节省费用。 ③记录电话不要与其面对面，以免误会。 5、从商品中感受流行趋势。
6、从商场的促销活动中寻找价格差异，与供应商争取我们该享有的政策。 C、展会
1、品牌展会，注重宣传他们的企业文化和企业形象。通过这样的展会我们可以多了解品牌的实力与发展，再者在这种展会上我们的同行较多，多与他们交流得到商品销售信息。
2、行业展会，同项目众多的品牌。
①关注与现营商品雷同的商品，从质量、性能、价格上衡量我们的现营商品，例：同种面料服装为什么存在价格差异，深究之后我们会得到更多的专业知识。
②关注适合本柜组经营的新品。
③寻找新的供应商，找源头货（规模优势）。 ④证实我们现在供应商的身份、实力。
⑤关注同项目柜组的商品，为同事带回信息。
⑥请老供应商带我们参加展会，为我们介绍流行趋势和其它参展商的情况。 ⑦远途展会的周边可能会有许多生产厂家，借机走访一下我们感兴趣的厂家。 D、长途考察进货：
1、不但要做好考察准备，还要做好进货准备： ①了解当地市场的价位、款式。
②计划引进的商品，将去年的数据备好，例加，价格、销量等。 ③与分店主任沟通。 ④计划支款额。 2、进货时：
①先弄清市场上商品的区域划分。
②与供应商定货后将单交督查人员落实价格。 ③晚上在旅馆内交流后，确定进货量。 ④提货。 考察后：
1、考察回来后，对导购员进行相关商品知识的培训，促进其导购技能的商品。 2、将得到的信息及时整理，交商品部经理备案一份，自己留存一份。
3、根据考察获得的信息，马上采取行动，特别是引进新商品，行动要快。 案例：商品部经理同一位主任外出考查市场。考查过程中，经理问主任货怎么样，这位主任说不错。但说着不错，却未采取诸如记录电话号码、价位等信息的行
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动，只是走马观花般地浏览。想象得出，这样的考查，对于这位主任除了开眼界外，起不到任何作用，因为他没有为以后引进这个品牌做出准备工作，那这个他认为不错的品牌，又怎么会在这次考查后，而进入他们的柜台呢？ 考察注意事项： 1、考察要有针对性、组织性。
如一个商场的主任们出去考察商场，项目不同的柜组应分散考察，相同的可集中考察；新主任应由老主任或经理协助，这样会很有效率。另外，分散考察时要约好几点碰头，一定要守时守信。如确实有项目没转完，也应用电话联系后，再去继续考察，切忌一头扎下去就不见音信，这样既让他人担心，又耽误了大家时间，甚至影响整体计划。 2、考察路途中不要暴露自己的身份，以防招惹不安全因素。 3、到人生地不熟的地方考察市场，嘴一定要勤。
4、考察后要与人多交流，尤其是与项目相同的主任或经理沟通。这样，便于我们筛选信息，提高业务效率，然后就要付诸于行动。 如何增强考察效果 第一、目的性要强。市场考察一般有以下四个目的：1、发展顾客新的需求；2、开发新商品；3、了解供应商的情况；4、了解商品或柜组经营的同类商品的价格、质量等。据此进行不同地点和形式的考察，效果才会更好。举个例子，前一段时间。办公用品组经营不太好，主任对本地市场考察后发现保险柜、文件柜类是个空缺，但有一定的市场，可以引进。我们当即到货源比较集中的“铁柜之乡”武邑进行考察，经过对质量、品牌知名度、价位等对比之后，引进了“虎牌”保险柜和“君乐”文件柜。引进后销售很好，且带动了其它商品的销售。
第二、要把着眼点放在了解他人长处上，而不是挑别人的不足。经常听到主任有这样的说法“某某商场的商品还不如我们的全”、“某某处的价格比我们商出不少”，谈到别人优点的地方并不多。大家应该清楚，我们考察的目的是为了发现别人的长处，查找自身的不足，如果浪费人力、财力，而仅仅是给别人挑毛病，那就太不值得了。
第三，考察过程中，多与同伴或对方交流，别人的经验会给我们很大启发。前些日子，珠宝组主任到深圳考察，发现很多供应商不生产PT900的铂金了，而这类商品我们现在还作为主导商品。经过与对方交流，得知铂金市场是向含铂量更高的PT950发展，甚至一些厂家已生产PT990了。这一信息对我们很重要，深圳的市场领先我们一步，这就是我们下一步的发展方向。于是，下一步的发展思路清晰了，即缩小PT900的规模，增大PT950的规模，且引进了PT990，逐步和市场大环境接轨。
第四、考察后，要把收集一的信息及时转化为具体行动。相当多的主任考察时深有感触，回来后便无声无息了。一方面，是由于主任的执行力差，需要督促、跟进；另一方面，是将信息转化为行动的过程中存在困难，需经理帮助。比如，初期引进商品销售不大，没有其它柜组前往，一个组订车又费用太高。为了增强考察效果，降低费用，就需要经理组织几个组同时考察。
总之，市场考察是借鉴别人的经验为我们所用，同时还需要根据考察收获，将收集到的有用信息立刻转化为行动，这才是我们市场考察的目的。
第二：开发新商品要点
一、先行半步天地宽。
先行半步体现在两个方面；一是迎季进货，二是积极开发潜在市场。只有在这两方面
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都做在别人前边，才能掌握经营主动权，让顾客在新时代感到流行趋势。 二、对市场要有敏感度。
经常听有些主任说：这段时间对市场没有感觉。“感觉”就是“敏感度”。为什么会没有感觉了呢？实际上这是一种“信息饥渴”。“感觉”来自大脑，而信息是养料。大脑里缺少了信息，就像无米之炊。只有平时多积累信息，经过大脑加工，用时才会瞬间爆发“灵感”，找到“感觉”。所以说，通过市场考察搜集信息是提高市场敏感度的重要途径。有了市场敏感度，才会预知和感知市场的发展和商品的流行趋势，并能在令人眼花缭乱的众多商品中，慧眼识珠，选出适销对路的新品牌、新商品。 三、正确把握商品生命周期，引进与淘汰并举。
商品有生命周期，所以柜组开发新商品没有一劳永逸。关键是要正确把握商品的生命周期，及时淘汰老商品，引进新商品。要未雨绸缪，随时关注市场，做到引进新商品与淘汰旧商品并举。
四、树立代客进货的意识，不以自己的好恶进货。
柜组主任们应尽量减少因个人喜好而给品牌、品种的选择带来的影响。例如：有一主任因偏爱某种款式，因此，在拿货时不论是哪个品牌的都只进这种款式的，即使又开发了新品牌，柜台上也无新意。所以，虽然柜组品牌不少，但款式都极其相近。这样一来，哪个品牌都不能形成系列，并且会因商品款式相近，不能为消费者提供一个广阔的选择空间，也给导购员推荐商品增加了难度，而有些供应商误认为主任的选择是我们的需求，有些品种也不向我们推荐，形成恶性循环。
案例1：一服装主任出差给别的柜组捎货，结果却捎错了（同一品牌但款式不同），由于柜组缺货，没办法只好展示出来，没想到，这种捎错的款式比要捎的款式买的还好。柜组主任深有感触地说：“这个款式供应商向我推荐了好几次，但我就是看不上，所以一直没有拿，现在阴差阳错，反而成了柜组的畅销商品。以后再进货，真是不能凭个人好恶，要有代客购物的意识，多引进款式试俏，满足不同消费的需求。” 五、克服懒惰思想，开辟新的进货渠道。
过来有些老主任依赖原有的进货渠道，懒得转市场，总认为老供应商好说话调换货方便，结果使自己经营的商品没有竞争力。而有些供应商因看中我们的销售，为抓住我们，不惜无条件合作，形成相互依赖。这些供应商只购进他们认为我们卖得好的商品，凡是我们卖得好的，他们就会大胆购进，反之，则不进。有些商品甚至可以说就是给我们定购的，别人没有，价格无法比较，致使价格偏高。而我们有些主任习惯了这种做法，不知不觉中把自己卦闭起来，致使新商品上不来，品种也不丰富。要打破这处束缚，必须开辟新的进货渠道。 六、引进新商品要敢于尝试。
为了鼓励业务人员不断开辟新的进货渠道，引进新商品，公司提倡适度冒险。在引进新商品时，可先多品种，少批量，勤进快销，待确认适销后再加大进货量，避免第一次进货数量太大，回来不适销，造成积压。
案例：柜组引进数码相机时，数码相机刚上市不久，作为传统相机的替代品，发展潜力显然是巨大的。但是，刚引进时由于价位和和相关服务未完善，销售不畅。本着引领时尚，引导消费的目的，我们又新上了两款。一开始三个月示销售，但在随后半年内销售了6台，这一数据增强了我们对销售数码相机的信心。又把数码相机扩大到6款，现在月平均销售3—4台。成为柜组新的利润增长点。
也许个别的尝试不会为柜组带来效益，但从总体来看，尝试会为你的柜组增强生命力，会因商品的三富而吸引更多的顾客，给柜组带来效益的同时也提升了商厦的信誉度。让顾客买到他所需要的商品是讲信誉的先决条件。
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七、开发新商品，尽量寻找源头。 选择合作伙伴时，尽量找“源头”，即厂家、办事处、地区代理和大的批发商。做到这一点，其实很容易，关键是我们别怕麻烦。如我们发现一种新商品要引进，不妨先按商品上的电话号码给厂家打个电话，问问厂家可不可以合作，我们所在的区域有没有办事处或代理商，然后再比较选择进货渠道。
当然寻找源头不是指一味的追踪溯源，而是寻找最适合于我们的。如果拿货得不到现有的优惠条件，那就可以暂时不选择。但是，追踪一下现有供应商的源头，即使不进行直接合作，也可以通过交流获得更多的商品信息，所以，我们暂时可能不做，但也不能放弃寻找源头。
八、开发新商品，行动要快。
在开发新商品时，要求主任们想到就做，行动要快，否则会错失商机，空留懊悔。 案例1、针棉贰部有两个柜组经营保暖内衣，虽然销售不错，但考察时发现其他商家的份额比我们的大，而且品牌经营的也多，我们明显无优势。通过分析我们主打份额不突出。商品部经理第二天结合考察的情况开发引进了雅鹿等品牌。开发后销售提升一倍。
第三、开发新商品存在的几项偏差
一、懒惰思想。出差进货，只是按进货计划采购齐全完事儿，剩余时间便自在地去车上，或看书、看报或闲聊，当然，这种现象很少，但总归有。主任应时该注意考察市场，应利用一切机会不断开发新品种和新的进货渠道，这样，才能确保经营有活力。
二、麻痹思想，。考察市场不应走马观花敷衍了事。考察市场要用心，多动嘴，多动脑。发现与自己经营的相关商品就要多问，了解其特性及用途等；在供应商介绍商品时，多用脑思考，联系当地市场情况进行分析，推敲其推广价值及推广范围。如果认定可以一试，就大胆引进试销。
三、过于谨慎。有人发现新商品、新项目，不敢大胆一试，怕因此而造成积压。当然适度小心是必要的，但过于思前想后、顾虑重重，就无法开展工作，无法创新局面。在预估有三分把握时就可一试。在试销过程中，再仔细揣摸市场，及时对此商品做出相应调整。
四、过于莽撞。有人莽撞进货造成积压。平时，对本地市场要研究多分析，开发潜在市场要掌握好一个度。过早，就会造成暂时的积压，不太合算；过晚，就会丢掉市场，而跟着别人后面爬行是绝对没有出路的。
五、批量不当。引进新品种、新项目，一般要本着系列化、小批量。不要凭个人好恶或偏见。有时一个人认定适销的商品不一不定期畅销，而认定不适销的商品又不一定没有市场。适销与否要以市场验证为准。所以小批量、系列化引进，以销定购是最可靠的。
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六、价位不当。新商品刚面市，个别供应商牟取暴利或以量定价。不要太急于拿货，要多转转，进行考察验证，甚至可根据商品包装上的厂名、厂址及电话直接与厂方联系，弄清商品的详细价格及资料，然后，再酌情进货。
七、心中无数：要根据柜组营业面积确定引进商品的品种、数量，避免因盲目引进展示不开，而造成积压。新商品引进后，经过试销确认适销后。方右大批量补货，切忌不管适销不适销而盲目大批量补货，造成积压。
八、频繁引进：新商品从引进到畅销需要一段培育期，要通过宣传、展示、重点推荐等措施培育市场，避免因心急而频繁引进，频繁淘汰（更要注意：只引进，不淘汰）。
九、广告宣传跟不上。新商品、新项目要注重宣传推广，特别是一些小商品和不易被人看到的商品，要突出广告宣传，特别是柜组的POP广告，以便及时被广大顾客所认可、接受。
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