交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、吸引投资方 显示市场潜力 预测盈利 需要资金/技术/管理的支持 10、实现你的承诺 原形示范； 展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 11、长远计划 产品的发展 新技术的开发 跟踪调查 新产品的推出 12、量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值 盈利和利润目标： 运营成本：价值链
决赛评审指南及标准 一、评审要
素： 1. 报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。 2. 方案可行。 3. 技术含高或具备创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。 二、一份成功的创业计划 应该： 清楚、简洁 你的产品／服务
展示市场调查和市场容量
了解
顾客的需要并引导顾客
解释顾客为什么会掏钱买
在头脑中要有一个投资退出策略
不应该： 远的数据 拥塞的市场
过分乐观 面向产品
拿出一些与产业标准相去甚忽视竞争威胁
进入一个
决 赛 评 分 表 评分等级（分值 1=很差，
2=较差，3=一般，4=较好， 评分项目 5=很好，）在相应分值上打“√” 1、 概要（5%） 1 2 3 4 5 （清晰、简洁、重点突出、 具吸引力）2、项目（10%）（创业理念 1 2 3 4 5 及目标） 3、产品/服务（10%）（产 1 2 3 4 5 品的描述及其商业价值和发展现状） 4、市场及营销策略（10%） 1 2 3 4 5 （市场描述、竞争分析、 市场定位、营销方式） 5、经营（10%） （产品生 1 2 3 4 5 产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 1 2 3 4 5 6、管理（10%） （关键人物背景、组构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 7、市场机会（6%） 1 2 3 4 5 竞争优势（6%） 1 2 3 4 5 管理能力（6%） 1 2 3 4 5 财政预算（6%） 1 2 3 4 5 投资潜力（6%） 1 2 3 4 5 可行性（30%） 得分：（ ） 8、预计投资收益（10%） 1 2 3 4 5 （投资收益、利润分配） 9、是否愿意投资（5%） 是（5分） 否（0分）
总分