3.8节---3.15终端宣传促销策划方案
关键词：关爱、体验、了解
一、 活动主题：
第一阶段：2009年3月3日-9日 女人的节日 阿胶的情意
-------三八妇女节 东阿阿胶关爱您 第二阶段：2009年3月9-15日 千年上品、真材实料—东阿阿胶
二、活动背景：
利用三八妇女、3.15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。 二、 活动目的：
1、宣传东阿阿胶的产品文化，提高消费者对东阿阿胶的理解度。加深消费者对东阿阿胶了解，树立东阿阿胶品牌终端形象。
2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。
3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。
三、 活动时间：
第一阶段：2009年3月3日-9日 第二阶段：2009年3月9-15日 四、 活动形式： 第一阶段：
1、东阿阿胶情意之一------美丽鲜花送给真诚的合作伙伴 2、东阿阿胶情意之二------温馨礼品回赠忠实的消费者 第二阶段：
千年上品验证------真情回馈消费者
五、 活动内容：
1、店长、店员层面：
3月8日，东阿阿胶向开展本活动终端女性店长、东阿阿胶柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对东阿阿胶多年的支持和谢意。 2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。
第一阶段：东阿阿胶-- XX药店恭祝全市3-8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3.10日
第二阶段：东阿阿胶-XX药店 维护消费者权益-保障人民健康。 悬挂时间： 3月10---20日 3、消费者层面：
活动期间，购买东阿阿胶系列产品：
满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或东阿阿胶90G金丝枣1袋，或东阿阿胶防水环保袋1个）
满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣） 满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个 4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：
第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。 时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝阿胶芝麻核桃糕。
第二阶段：真伪鉴别。阿胶补血颗粒对比试验。阿胶真伪鉴别、代客熬胶等。
时间：3月14-15-16日
5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、
太阳伞等）
六、 活动终端：
1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个
体单店；
2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3-5家/县乡终端代表
连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。 七、 活动终端配合内容
1、 产品铺货：
阿胶+复方阿胶浆+阿胶补血膏+阿胶补血颗粒+礼盒复方阿胶浆/阿胶补血膏 2、 产品陈列：
必须设置标准地堆或产品专柜1个
2-1、陈列形式：东阿阿胶标准地堆1-2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列 2-2、陈列位置：药店或OTC柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；
2-3、陈列面：复方阿胶浆不少于2个面，总陈列面不少于12个； 2-4、陈列量：总陈列量不少于20个
3、 POP展示：
3-1、 活动海报：在药店分2处张贴，2-4张； 3-2、 活动条幅： 1条，在药店内外悬挂
第一阶段：店外：（吉祥云图）东阿阿胶-XX药店恭祝全市3-8妇女
节日快乐。悬挂时间：3月3日—3.10日
第二阶段：店外1条：
（吉祥云图）东阿阿胶-XX药店 维护消费者权益-保障人民健
康。
悬挂时间： 3月10---20日
3-3、 展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等 各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。
有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。 3-4、 地堆：画面由东阿阿胶公司统一设计，制作，安装。 3-5、 阿胶打粉台：最佳位置陈列
4、产品价格：达到东阿阿胶公司最低零售价格
5、终端首推：活动期间，药店实行东阿阿胶产品全员主推机制 八、 人员分工：
1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终
端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；
2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。 3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。
4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进
行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）
九、 费用预算：
1、鲜花成本：单价：30元/束
城市终端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元 县乡终端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元 连锁终端采购经理：20人*35元=700 合计：75阿90元
2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和
金额。
3、终端展示类制作成本：
3-1、条幅：
5元/平米*7米/条=35元
城市终端代表：35元/条*1条/店*10家/代表*10代表=3500元 县乡终端代表：35元/条*1条/店*5家/代表*18代表=3150元 合计：6650元
药店外悬挂：“（吉祥云图）东阿阿胶 祝全市/县人民三八妇女节快乐” 3-2、地堆：陈列时间不低于3个月 规格：1.3m*0.8m*4面
材质： KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种 数量：20个
根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342
4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。 十、 预期效果：
1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立东阿阿胶良好品牌形象。 2、增进终端客情关系，实现终端主推；
3、建立巩固与终端良好合作关系，促进合力营销。
4、预计实现销售：单店2000*60家=12万元：（按60个堆头计算、60家店
计算）
费用： 7550+6650+（堆头喷绘费用）+促销品=20000元
投入产出比：1：6
5、核销依据：依据照片、制作费发票、销售小票、条幅回收入库收条予以
核销促销品。
十一、活动执行：
3月5日前上报规划：（附表格1、赠送鲜花的终端）
终端经理----二级办事处经理---城市终端经理---大区总经理—财务经理 审批后即可开展。区域个性化方案，可参考本活动方案制定区域终端活动方案，并签报申请，经大区总经理批准后方可开展。
合肥办事处 2009-2-26