广会、新品发布会、免费产品赠送等多方面，但一直没有非常深入，网络性与立体性不够，也没有收到预期的效果。
XXXXXXX毕业论文 3． 论文写作提纲 毕 业 论 文 中 文 摘 要
毕 业 论 文 外 文 摘 要 一、XXXX公司简介 二、我国软件企业及XX公司科技营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 （二）XX公司科技营销现状 三、XX公司科技营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 四、XX公司科技营销策略现状及存在问题分析 （一）产品策略现状及问题分析 （二）价格策略现状及问题分析 （三）渠道策略现状及问题分析 （四）促销策略现状及问题分析 五、XX公司科技营销策略改进建议 （一）产品策略改进建议 （二）价格策略改进建议 （三）渠道策略改进建议 （四）促销策略改进建议 六、结束语 参考文献 致谢
XXXXXXX毕业论文 4. 主要参考文献 [1] Ahmed, P.K. , Rafiq
M.(2002),Internal Marketing ,Butterworth-Heinemown ,UK. [2] Moore , Mork H. , Creating . public Value : Strategic Management in Government(英文影印本).清华大学出版社，2003 [3] [美]James．A．Fitzsimmons，Mona．J．Fitzsimmons．《服务管理运作、战略与信息技术》[M]．机械工业出版社，2006：40-45，68-70，195—199 [4] 理查德.M.S.威尔逊．战略市场营销
管理(第二版) ．北京：电子工业出版社，2003：P1-21 [4]霍克(Hock,D.J.) ．软件业的成功奥秘．上海：上海远东出版社，2001：P31-36 [5] 罗挺.浅析软件企业营销策略.市场周刊.理论研究.2007.10：P43-44 [6] 吴怀涛．浅谈产品不同生命周期阶段的营销策略[J]，消费导刊，2009，（20）：10 [7] 许国利．软件企业产品市场营销策略研究．商业研究，2004(15)：P38-39 [8] 钟鸣．企业管理软件市场分析与营销策略：[硕士学位论文]，中国农业大学，北京：2005： P6-7 [9] 罗小卫．倪光南：打破垄断的唯一办法是政府采购．第一财经日报，2004；11 月 24 日： A8 版 [10] 李开复．中国软件产业四大机会．IT 经理世界，2004（10）：P32 [11] 菲利普〃科特勒．科特勒谈营销．高登第译．杭州：浙江人民出版社，2002：P206-209 [12] 任笑元．微软中国迈出公关阴影.信息产业报，2006；5 月 18 日：B4 版 [13] (美)加里〃斯奈德、詹姆斯〃佩里．电子商务．第二版．北京：机械工业出版社， 2002:P153-154 [14] 东软：外包业务担当增长引擎．中国电子报，2008；6 月 28日：A3 版 [15] 李林．我国软件外包走过 8 年历程．中国计算机报，2006（62）：A26 版 [16] 国办发[2002]47 号文件．《振兴软件产业行动纲要（2002-2005）》：P1-5 [17] 国务院[2000]18 号文件．《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》： P1-20 [18] 叶伟芳,徐迪;浅析客户关系管理在电子政务中的应用[J];管理学报;2005年S2期 [19] 新 华 网 ． 信 产 部 ：
www.xinhuanet.com [20] 美国网讯．公司介绍．http://www.webex.com.cn
XXXXXXX
毕业论文
指导教师：
5、指导教师意见