免由于没有明确的目标顾客和市场定位而进行盲目开发、盲目竞争。目标市场战略分为市场细分、市场选择、市场定位三大环节。在这些环节中，不同的企业会做出不同的选择，企业在不同时期也会做出不同的动作。随着我国经济的发展手机已非高档消费品，而是作为日常生活必需品而存在于我们现在的生活中。且因为技术的不断革新，手机产业也日渐成熟，完善。
2 产品定位策略
相比以前的中高端产品定位，现在则推出多种机型满足各种消费
者的需要。针对喜爱时尚，音乐的年轻人推出音乐手机，游戏手机，针对收入较少人群推出低端机型，针对商务人士推出智能商务手机，以及极少数奢侈手机。
3 品牌形象策略
正确的品牌定位来源于诺基亚对自己的了解和对市场消费观念的正确把握。经过市场分析，诺基亚认识到，手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市场的局限性，应该打破普通消费者对手机的片面理解，使先进的通信技术得到推广和普及，填补市场的空白点。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。于是诺基亚从人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“human-technology(人性科技)”的品牌理念，改变了高科技企业以科技为唯一诉求的营销模式。这种品牌策略改变了人们对高科技企业的思维定势 ,体现出了高科技为人所用的人文关怀, 建立了品牌的差异性, 扩大了产品的使用领域。
诺基亚品牌的成功，首先是其战略上的成功，即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点；其次，是其恰到好处的品牌定位，其“以人为本”的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图。
4 广告诉求战略
我们将围绕“科技以人为本”的产品理念，将感性诉求与理性诉求相结合，刚柔相济，软硬兼施，向消费者发起猛烈的攻势。而诺基
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亚的广告概念则是“科技以人为本”，含有高尖科技成了产品的形象，自然也成了企业作宣传和广告的主要亮点，因此企业把销售对象定在较成熟的商务人士！
5 广告目的
强化诺基亚产品特性，以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客，扩大其市场占有率，促成消费者的购买。
6 广告表现策略
制作NOKIA扑克，用扑克牌里面的K，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成NOKIA手机的四个型号，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在NOKIA手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。
之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是：NOKIA才是手机市场的领军者，因为K>Q>J，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。
第三部分 广告实施计划
1 广告时间
2009年7月至10月，在学生刚刚放假到开学这段时间，能提高学生市场占有量。
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2 目标区域
全国各大中小城市已经市场活跃的区域。 3 广告对象
所有手机用户，特别针对学生群体，吸引他们注意，促进市场占有率。
4 广告媒介选择
在中央电视台和全国各地的主要地方台的黄金时段插播广告，各
大网站采用弹出式广告和主页面显眼位置的长期广告，配合报刊杂志的上宣传广告。
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