③正确处理生产消耗同生产技术的关系，把降低成本同开展技术革新结合起来。 4、成本预测的内容：
①新建和扩建企业的成本预测，即预测该项工程完工投产后的产品成本水平。 ②确定技术措施方案的成本预测，即企业在组织生产经营活动中采取设备更新、技术改造等措施，为选择最佳方案而进行的成本预测。
③新产品的成本预测，即预测企业从未来生产过的新产品经过试制投产后必须达到和可能达到的成本水平。
④在新的条件下对原有产品的成本预测，即根据计划年度的产销情况和计划财务的增产节约措施，预测原有产品成本比上年可能降低的程度和应当达到的水平。 5、成本预测的步骤：
①根据企业的经营总目标，提出初选的目标成本。
②初步预测在当前生产经营条件下成本可能达到的水平，并找出与初选目标成本的差距。
③目标成本的分解，作为各部门、各单位制定成本方案的基础。 ④各部门、各单位提出各种降低成本方案。 ⑤对比、分析各种成本方案的经济效果。 ⑥选择成本最优方案并确定正式目标成本。 6、目标成本的预测方法： ①制定初选目标成本。 ②成本初步预测。 ③目标成本的分解。
④各部门、各单位提出各种成本降低方案。 ⑤对比、分析各种成本方案的经济效果。 ⑥选择成本最优方案并确定正式目标成本。 7、成本计划的作用：
①成本计划是组织群众挖掘降低成本潜力的有效手段。 ②成本计划是建立企业内部成本管理责任制的基础。 ③成本计划是编制其他财务计划的重要依据。 8、成本计划的内容： ①主要产品单位成本计划。 ②全部产品成本计划。 ③期间费用预算。 9、编制成本计划的要求：
①要以先进合理的技术经济定额为依据。 ②要同企业其他计划指标紧密衔接。 ③要采取群众路线的方法。 10、编制成本计划的步骤：
①在广泛收集和认真整理相关资料的基础上，预计和分析上期成本计划的执行情况。 ②进行全厂成本计划指标的初步预测，确定计划期的目标成本，并拟定和下达各车间、各部门的成本控制指标。
③各车间、各部门发动群众讨论成本控制指标，编制各单位的成本计划或费用预算，制定增产节约的保证措施。
④财务部门审核各单位的成本计划或费用预算，进行综合平衡和汇编全厂的成本计划和费用预算。
11、成本控制的基本程序： ①制定成本控制标准。 ②执行标准。 ③确定差异。 ④消除差异。
⑤考核奖惩。
12、成本费用责任中心只能对其可控成本负责。可控成本应符合的条件： ①责任中心能够通过一定的方式了解将要发生的成本。 ②责任中心能够对成本进行计量。
③责任中心能够通过自己的行为对成本加以调节和控制。 13、采购成本的控制： 一、严格控制材料消耗数量： ①改进产品设计，采用先进工艺。 ②制定材料消耗定额，实行限额发料制度。 ③控制运输和储存过程中的材料损耗。 ④同收废旧材料，搞好综合利用。 二、努力降低材料采购成本。 ①严格控制材料购买价格。 ②加强材料采购费用管理。 ③合理采用新材料和廉价代用材料。
14、制造费用和期间费用的控制：制造费用和期间费用都属于综合性费用。它们的共同特点是：项目比较多，内容比较复杂，涉及面很广，大部分开支不与生产量成比例变动。 ①实行费用指标分口分级管理，明确责任单位。 ②制定费用定额，按月确定费用指标。 ③严格控制各项费用的日常开支。
15、控制费用的日常开支，一般应抓住以下三个环节： ①采用费用手册，实行总额控制。 ②建立必要的费用开支审批制度。
③建立必要的费用报销审核制度。 16、可比产品成本降低率的特点： ①综合性。 ②可比性。
可比产品成本降低率的缺点：
①可比产品与不可比产品界限不易划清。
②它只反映可比产品成本不能反映成本指标的全貌，无法评价企业全面的成本管理工作。
③由于只评价可比产品成本降低率，因此在可比产品与不可比产品之间分摊费用时，往往人为地使可比产品少负担一些，这种情况严重地影响成本降低指标的准确性。 第八章 销售收入和利润管理 1、销售收入的确认条件：
①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
③与交易相关的经济利益能够流入企业。 ④相关的收入和成本能够可靠地计量。 2、销售收入的影响因素： ①价格与销售量。 ②销售退回。 ③销售折扣。 ④销售折让。
3、销售收入管理的意义：
①销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
② 销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。 ③加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。 ④销售收入是企业现金流量的主要来源。 4、销售收入管理的要求：
①加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
②根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。 ③积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。 5、销售收入预测的程序： ①确定预测对象，制定预测规划。
②搜集、整理有关 数据、资料，并进行分析比较。
③根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析和定量测算。
④分析预测误差。 ⑤评价预测效果。 6、编制销售计划的要求：
①编制销售计划要以明确的经营目标为前提。 ②编制计划要做到全面性、完整性。
③编制计划要充分估计到企业经营目标实现的可能性，要留有余地。计划指标不能定得过低或过高，既要防止冒进，也要防止保守。 7、销售收入的控制包括以下几个方面：
①调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划。 ②提高服务质量，做好售后服务工作。 ③及时办理结算，加快货款回收。
④在产品销售过程中，要做好信息反馈工作。