证券公司2018-2020年三年发展战略规划方案
证券公司2018-2020年三年发展 战略规划方案
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证券公司2018-2020年三年发展战略规划方案
目 录
一、公司战略发展目标 .................................... 3
（一）坚持人才平台搭建战略 ....................................... 3 （二）坚持高速发展战略 ........................................... 3 （三）坚持跨界综合证券金融服务战略 ............................... 3
二、业务发展计划 ........................................ 4
（一）提升经纪业务专业服务能力 ................................... 4
1、新设营业网点，完善网点布局 .......................................... 4 2、丰富经纪业务品种 .................................................... 5 3、全面提升客户服务水平 ................................................ 5
（二）大力发展固定收益业务 ....................................... 5 （三）发展交易型投资银行业务 ..................................... 6
1、明确投资银行发展战略，发展交易型投行 ................................ 6 2、充分利用股东资源，在不同优势区域建立公司品牌形象 .................... 6
（四）积极发展证券自营业务 ....................................... 7 （五）将公司打造成为全牌照资产管理型公司 ......................... 7 （六）积极拓展直投业务 ........................................... 8 （七）拓展延伸投资业务发展空间 ................................... 8 （八）积极开展互联网金融业务，初步搭建较完整的互联网金融生态体系 . 9 （九）增资期货子公司，借助IB及综合金融创新业务拓展市场规模 ..... 10
三、拟定上述发展计划所依据的假设条件 .................... 10 四、实施上述发展计划可能面临的主要困难 .................. 11
证券公司2018-2020年三年发展战略规划方案
一、公司战略发展目标
公司整体战略：坚定不移走综合证券金融服务的道路，打造以财富管理能力与大投行服务能力为驱动力、以客户为核心、以人才为根本、以快速发展为依托、以一体化综合金融战略为格局的国际化证券金融机构。
（一）坚持人才平台搭建战略
作为轻资产企业的金融机构，人才为最重要生产资料。资本为人才服务，人才支配资本、创造价值，最终实现资本与人才共赢，是公司核心战略之一。公司要保证对人才的持续关注、大力培养、规模化引进，持续强化公司管理能力、持续优化薪酬体系、确保快速成长过程中的平台搭建、人才供给，有效提升公司核心竞争力。
（二）坚持高速发展战略
高速发展是公司有效运转的核心助推力。公司将坚持高速发展战略，在积累裂变过程中，提升公司向心力、凝聚力。
（三）坚持跨界综合证券金融服务战略
坚持“跨区域、跨平台、跨板块”的跨界综合证券金融服务战略，根据政策引导，在合规管理前提下，持续拓宽金融服务广度，挖掘金融创新深度，有效整合公司各业务板块，分、子公司资源，持续优化
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客户需求配置，为客户提供一体化综合证券金融服务。
在上述战略指导下，使公司各项业务在提升利润行业排名前提下，继续保持稳步快速增长，为把公司建设成为“资本充足、业务完备、内控严密、运营安全、管理高效、服务优质、创利能力强”的有核心竞争力的现代金融企业打下坚实的基础。在未来3—5年的时间里，公司将通过上市或引进境外战略投资者，以实现公司股权的增值和流通。
二、业务发展计划
公司将坚持“以市场为导向，以客户为中心”的理念，以财富管理能力、大投行服务能力为核心，以集团化综合金融服务为导向，着力完成以下几项任务：
（一）提升经纪业务专业服务能力
1、新设营业网点，完善网点布局
公司以轻型营业部为方向，夯实公司法人机构所在地（湖北省域）网点设置基础，在全国范围内深化布局。集中力量争取每年在全国新设立15-20家经营网点，形成“以一线城市为中心，二线城市为补充，辐射全国同时深入县市区”的立体化网点布局，以扩大客户服务半径，增加客户服务范围。
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2、丰富经纪业务品种
在现有业务品种基础上，大力推进资金中介业务及金融衍生品业务，充分与其它子公司合作机会，加深业务品种研究，充分把握产品创新的机遇，关注市场和政策的变化，逐步丰富公司经纪业务销售品种的种类，形成有特色的金融产品服务链。 3、全面提升客户服务水平
公司以CRM为核心，建设包括呼叫中心在内的客服平台为。树立“以人为本，加强系统辅助”方针，致力提高公司总部及营业部客户服务人员的专业能力。
全面提升公司客户服务水平。通过严格的“客户适当性管理”，实施“分级分类”的产品计划，并在推进中不断加以完善，加强信息收集、筛选、传送能力，充分利用资讯和服务平台，有针对性的改善服务水平和服务内容，为客户提供个性化的服务。
（二）大力发展固定收益业务
近年来，我国债券市场取得了快速发展，债券发行与交易已经形成一定的规模，但是国内债券市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，市场融资规模、产品创新形式、交易销售模式等方面都还有相当大的差距，我国债券市场存在巨大的发展空间。
未来公司将积极拓展以企业债券和公司债券为主的固定收益业务，逐步扩展包括地方政府债券、可转换债券、金融债、次级债、资