组织架构
总经理 区域经理 区域经理 区域经理
岗位职责：
1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
区域经理日常工作管理
交报告时间: 表1 表2 表3 表4 表5 表6 表7 名 称 日工作报告 一周工作计划 月工作总结 月工作预程报告 医院档案 重要客户资料卡 医院科室资料卡 上 交 方 法 每日填一次，每周上交 每周一次 每月一次 每月一次 每季度更新及回顾一次 每季度更新及回顾一次 每季度更新及回顾一次 上 交 时 间 每周六上交 每周六上交 每月底上交 每月底上交 每季度末上交 每季度末上交 每季度末上交 (1)日工作报告（附表1）:记录经理每日工作情况。该表经理每日填写，目的一项在表格允许的情况下尽量详细，不可写“常规拜访”之类语言。跟进活动应尽可能写清时间。如存在问题较大，需要向主管做详细说明，请另附报告。 （2）一周工作计划（附表2）：在周六与日报告一并上交，计划应尽量详细，使主管能依照计划了解你下一周活动。
（3）月工作总结报告（附表3）：每月底上交，总结本月工作中的主要业绩、存在的问题及解决的建议、工作经验等。
（4）月工作预程报告（附表4）：依表填写，尽量详尽，尤其行动计划应用SMART。
每月填一次，如有特殊情况需要说明而表格空间不够时，请另附报告，但报告简要内容应在表格中体现。
表1 日 工 作 报 告
年 月 日 星 期: 地 点: 姓 名: 顺序 1 需要支持 (注明详细计划) 医 院 科 室 姓 名 目 的 结 果 存在问题及机会 跟进时间及计划 2 3 4 5 注:1、请在提出问题时写出相应行动计划。2、跟进活动依照SMART原则。
表2 一周工作计划
星期 医 院 科室及医师 目的 行动计划及预期结果 需要支持 一 二 三 四 五 六
表3
经理 月工作总结
一、
本月主要工作进展（包括进药、销量、市场、人事等）
1、 2、 3、 4、 5、 6、 二、
存在问题
1、 2、 3、 4、 三、
解决问题的方案及下月具体行动计划（包括时间、地点、责任人、所需支持及配合）
1、 2、 3、 4、 5、