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发掘成交关键环节 建立成交管理流程--第43期长松《成交铁军》课程北京盛大开讲
韦凯文老师认为：企业要想快速收到现金，客户量和资金量充足，就必须有一支敢于成交、敢于收钱的成交铁军。而打造一支成熟的营销团队，首先需要让销售人员拥有不断的成交欲望，让无处不成交、无时不成交、无人不成交、无所不成交的灵魂植入销售人员的内心深处，只有具有强烈的成交意愿，成交才有可能达成，企业销售才能实现突破。
6月23日，长松咨询核心金牌讲师，资深营销专家--韦凯文老师率领麾下精英抵达首都北京，在来自全国各地近百位企业家热烈掌声和欢呼声的见证下，第43期《成交铁军》正式开讲!
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一分耕耘一分收获!成交源于积累，在于坚持，韦凯文老师认为：要想结果发生变化，行动就必须发生变化!不要抱怨、不要诋毁、更不要质疑，无数的经验表明：好的销售人员必然拥有好的心态。小人破场、君子捧场、高人造场。用好的心态、强大的信心，形成积极向上的能量场，让客户感受到，实现信心与信息的双重传递，从而达成成交。
企业最大的失败，是忽视客户的困扰。从根本上讲，企业的价值一定是基于顾客的价值，寻找客户需求，以【客户价值为战略出发点】： 1、只有帮助别人，才能打开格局; 2、成交的本质是做人;
3、以顾客价值为导向的公司，远远超过以利润为导向的公司。
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韦凯文老师认为，成交是一种双向的选择，解除销售人员的成交畏惧感，解除客户的抗拒心理同样重要，分析问题出在哪里?抓住成交的关键环节，突破成交障碍，才能实现顺利成交。 顾客抗拒：
1)能力抗拒：对产品功能产生的怀疑(解除方式：能力证明)，能力证明的极致就是保证做到! 2)价格抗拒：
A价值塑造不到位，当快乐大于痛苦，价值大于价格，顾客就自然而然成交;
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B过早提供了解决方案;
C顾客觉得贵，想占便宜，不管价格多低，顾客总会说贵，关键是我们的成交能力。 抗拒解除：
1、专业征服，充分运用专业知识和职业态度打动客户; 2、出乎意料，充分展示产品的不同寻常;
3、转移焦点，让客户不在纠结于某一问题，寻求突破点; 4、以情动人，运用人情味，打动部分客户;
5、以柔化刚，设身处地解除客户疑虑，描绘未来前景，实现成交。
韦凯文老师简洁明快的语言、精准犀利的分析，始终吸引现场学员的眼神，不断的记录着课程的要点。在《成交铁军》课程中韦凯文还同现场学员进行了互动，用形象生动的案例、通俗易
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懂的事实，让现场学员对如何构建高效营销团队有了清晰的认识，在现场热烈的掌声中，《成交铁军》结束了第一天的课程，更多精彩课程我们明天继续!
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