的变现。
b、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方
式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。 建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。 c、实行销售控制，减少车位推出量 车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住
率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。 3、其他策略
a、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。 b、建议xx项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。 在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，
也是节约了开发资金的投入。 c、尽早交房，提高入住率。 目前，一期xx项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，
尽早让客户收房入住、尽早购车位。 d、车位房源搭配。篇四：某楼盘高层地下车位销售策略方案 某楼盘 高层地下车位销售策略方案 一、 高层地下车位概述
1、 某楼盘 车位数量 2、 出售车位数量 该数据为方案数据，最终数据以施工实测数据为准。 3、 车位形式
车位分为平面停车位和立体停车位，其中立体停车位分为二层立体和三层立体。 ? ?
红色区域为三层立体停车位 绿色区域为平面停车位 ? 其他为二层立体停车位 二、 定价原则
1、 业主及客户车位测试情况 （根据调查问卷数据进行分析） 已购房客户对车位需求统计： 约69%的业主需要停车位，目前认购某楼盘高层业主约650组客户，得出约450组业主
需要停车位。 2、 周边项目车位价格情况 3、 周边地区车位租金情况 根据周边地区市场调研，项目周边地区15㎡左右的停车位月租金为100-300元/月。均值在150元/月。根据车位租赁价格得出车位销售价格：车位租赁全期限（70年）总价÷2＝
车位销售总价，得出车位销售均价为6.3-6.5万元/个。 4、 车位差价原则 根据“车位形式不同，售价不同”原则，结合位置、面积大小及停车便捷性，将车位划分为三个价格档次，以最低档次车位为基数，不同档次价差在5000-10000元之间，各档次划
分及价差如下。
总结：根据以上分析，建议二档车位为均价车位，均价为7万元/个，三档车位均价6.5
万元/个，一档车位均价为8万元/个，平面车位均价12万元/个。 三、 车位销售策略 ? 与房源推售相结合，通过组合销售或者赠送车位的方式促进车位快速去化； ? 根据具
体推售房源，重点推售房源就近车位； ? 阶段性促销配合，制定阶段性车位促销策略，促进车位去化。 四、 推广策略
? 软文炒作：撰写车位炒作软文，在网络上进行轮番炒作，增大曝光率。 ? 热销场面营造：通过首期开盘热销场面营造，造成紧张的销售氛围，促成客户开盘 当天成交。 ? 付款方式3+1： 1）三种付款方式：一次性付款+商业贷款+信用卡支付 2）一个大礼包：开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位管理费 五、 2012年车位销售方案 2012年车位销售任务150个，根据40%的转化率需客户375组。以此为目标制定以下销售方案： 营销节点： 11月11日 11月18日 11月25日
活动倒排期： 1、车位开盘销售方案 ? 销售策略：
? 配合37#开盘（暂定11月24日）同步进行地下车位开盘，以“少量、优 质”为营销诉求点推出车位，并结合车位折扣销售，促使客户在认购37#的同时选购车
位，促进车位快速去化，确保开盘即红盘。 ? 特殊房源赠送：根据前期房源去化情况， 选择特殊房源（首次开盘滞销房 源，位置、面积、 总价较高者等有先天缺陷的房源）或者指定房源作为活动赠送，限50 个车位。
? 阶段性优惠：根据营销推广需要，将车位优惠额度加至房屋总价，配合价 格上涨策略，采取阶段性限时赠送或半赠送车位的“明折暗涨”策略，制造营销噱头，
促进房源去化，限50个车位。
? 销售目标：预计通过37#开盘消化37#就近位置立体车位60个；通过特殊房源 赠送消化车位30个；通过阶段性优惠消化车位30个。 2、持续销售期车位销售方案 ? 销售策略：至完销期止，所有剩余车位进行标价出售，建议不进行折扣促销。 ? 车位数量：约30个。
六、 车位销售折扣执行建议 建议，销售表价高于底价2000元，作为签约优惠。开盘日，10000元转定，5日内交足
全款并签约享受2000元优惠。7日内未交足全款签约，拟定处理。 某楼盘·某楼盘策划组
2012年10月23日篇五：地下车位销售方案 地下车位销售方案
一、销售策略
较高的车位定价 + 强力的促销政策， 配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售 二、销售周期
2006年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。 优惠期：2005年3月10日——2006年4月9日 三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为： a级、b级、c级、d级。具体如下： 四、销售价格（暂定）
根据车位的不同级别，具体定价如下： a级：10.5万元/个 b级： 9.5万元/个 c级： 9万元/个 d级： 8万元/个 五、促销政策
内部认购期： a级：赠送6年车位管理费（合计960x6＝5760元） b级：赠送5年车位管理费（合计960x5＝4800元） c级：赠送4年车位管理费（合计960x4＝3840元） d级：赠送3年车位管理费（合计960x3＝2880元） 注：车位管理费现行价格为80元/月/个 公开发售期：
按原制定价格销售，取消优惠促销政策。 六、付款方式 一次性全额付款
七、具体销售工作安排 1、制定地下车位推出计划 建议所有地下车位一次性推出 2、确定车位的认购订金额度和收取方式 订金额度：10000元/个 收取方式：财务现金收取 3、车位销售告知方式
1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。 2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。 3）各楼保安人员配合通知
4）告知时间：2006年3月3－2006年3月9日 4、内部认购期
第一阶段：2006年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。 第二阶段：2006年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。 1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作 2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期 3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未
能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。
4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。 5、公开发售期
1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。 2）收取车位销售款项。
3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。 八、补充：开发商前期需配合工作 地上临时停车位治理整顿 以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。