习题参考答案
第1章 国际商务概述
1．单项选择题
（1）D （2）B （3）A （4）B （5）D （6）B （ 2．判断题
（1）√ （2）√ （3）√ （4）× （5）× （6）× （7）√ （8）√ （9）√ （10）× 3．简答题
（1） ① 信用证的审核与修改 第一，来证登录
第二，信用证的审核
第三，信用证的修改
② 出口单证的缮制程序 第一，缮制外销出仓单
第二，缮制出口货物报关单并报关 第三，缮制商检申请书并报验 第四，缮制商业发票和装箱单 第五，缮制出口托运单并办托运手续 第六，缮制运输单据 第七，缮制投保单并投保 第八，发出装运通知 第九，审单
第十，交单结汇议付 第十一，改单
第十二，单证的留底和保管 （2）① 申领进口许可证 ② 申请开立信用证 ③ 租船订舱
④ 投保货运险
⑤ 报关并填制进口货物报关单
⑥ 进口索赔
（3）信用证经过全面的审核后，如发现有问题时，应及时通知国外客户通过开证行进行修改。
4 实训操作题
操作一
（1）①海运货物委托书/出口商/委托货代向船运公司(承运人)办理租船订舱
② 海运出口托运单/货代/向船运公司办理租船订舱手续 ③配舱回单/船运公司/按出口商配舱回单的要求进行发货
④海运提单/船运公司或货代/货物收据、物权凭证和运输契约的证明 （2）①投保单/出口商/向保险公司进行投保
②保险单/保险公司/是保险人与被保险人订立的保险合同,是保险公司出具的承保证明,也是被保险人凭以向保险公司索赔的法定依据
(3)①出境货物报验单/出口商/向出入境检验检疫局提出报验的申请
②商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/出口商持商检证书或出境货物通关单向海关申请放行,也是证明出口货物的品质、数量等方面的依据
（4）①出口货物报关单/出口商/由出口企业或其代理人在装运前填制向海关申报通关,也是海关对出口货物进行征收关税/其他税费和编制海关统计以及有关部门进行出口货物核销、出口退税等重要的依据
②商业发票/出口商/是买卖双方收付货款/报关、纳税和计算佣金的依据 ③装箱单/出口商/用以说明货物包装细节的清单,便于进口商和海关对货物的核准 ④商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/向海关申请放行,证明出口货物的品质、数量等方面的依据
操作二 答案略
第2章 国际贸易术语
1．单项选择题
（1）C （2）A （3）A （4）A （5）A （6）C （7）C （8）C （9）B （10）B （11）B （12）A （13）D （14）A （15）B （16）A （17）D （18）Ｂ （19）Ａ （20）Ｃ 2．判断题 （1）× （2）× （3）√ （4）× （5）× （6）× （7）× （8）√ （9）× （10）√
3．计算题
（1）解：①CFR=FOB+F=1950+70=2020美元/公吨，要保持外汇净收入不变，应该报2020美元/公吨；
②CFR=FOB+F=1950+70（1+10%+10%）=2034美元，增收燃油附加费10%，港口附加费10%，应该报2034美元/公吨。
（2）解：①每辆自行车的外汇净收入：
外汇净收入=CFR—运费=75—75 × 7.5%=69.4美元； ②该笔交易外汇净收入总金额：
总金额=69.4 × 28500=1977900美元
（3）解：CIF=FOB + F + I=2500+6000/200+5= 2535 欧元 客户要求改报的CIF伦敦价格，应为2535欧元。 （4）解：CFR= FOB + F =1500+1200/30=1540(美元) 改报CFR新加坡价格应为1540美元。
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（5）解：①外汇净收入=CFR—海运费=2800 × 13.5—1200=35400 (美元) ②出口人民币总成本 = 人民币收购含税成本-退税收入-国内运费 =人民币收购含税成本 =337500?（1?3%1?13%?（1?出口退税率1?增值税率）-国内运费
）- 5000
=337500× 0.73-5000
=246375-5000=241375.00 (人民币)
出口商品换汇成本出口商品换汇成本??出口人民币总成本出口销售外汇净收入24137535400
?6.82 人民币/美元
4．案例分析
（1）① 我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不在我方；
② 为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料； ③ 可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任；
④ 此类事件如我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿损失的责任。
（2）不属于CIF合同。根据《2000通则》规定，CIF合同是装运合同，只规定装船期，不规定到达时间，否则就不是CIF合同。
（3）出口方有权凭规定的单据要求进口方付款。只要是单据合格，因为，CIF是单据、象征性的交货，而且风险的转移，是在货过船舷就转移给买方了。
（4）不成立。因为提单在装箱时为清洁提单，之后的责任由承运人承担。
（5）尽量满足。要最大可能地促成合同，对方要求有权撤消合同，要经过协商，最好不可撤消，因为，CIF，我方负责办理运输和保险，索赔可以。 实训操作
（1）按照公式 CIF=FOB+F+I
=(1980+600+100)/7.3=367.12 (欧元)
因出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡,价格大于公司内部掌握价,可以接受。
（2）对出口商来说，从理论上讲，采用CFR或CIF术语成交较好。这是因为出口商租船订舱时可获得运费回扣，更重要的是船货衔接也较为容易，业务流程的可控性增加。另外，有一些贸易习惯需要照顾，例如向南美出口商品，通常多按CIF成交。出口商应当注意的是，FOB术语由于是进口商租船订舱，这就为进口商与船方勾结骗货提供了可乘之机，FOB术语对出口商而言是一个危险的术语。
（3）CIF一般被称为到岸价，但不是卖方应该在目的港交货，并承担至目的港的所有费用。根据INCOMTERM2000的解释是：
第一，CIF术语的交货地点在装运港，而不是目的港；
第二，按此术语成交，卖方只负担货物在装船时越过船舷以前的风险，运输途中的风险应由买方负担；
第三，CIF条件，卖方虽然负责将货物运至目的港的正常运费和保险费，但并不负担到达目的港之前的一切费用。可见，按照CIF London条件成交，卖方是在双方约定的装运港交货，而不是在伦敦交货。因此，作为卖方，只要将货物按照要求及时出运，货物在装船时越过船舷就算完成交货任务。
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（4）①不准确。应注明计价货币。
②不准确。CFR后面应有目的港名称。
③不准确。计价单位应标明公吨、长吨或短吨；FOB后应是装运港名称，而非目的港名称。
④不准确。净价与佣金不可在同一术语中使用，否则是自相矛盾。应去掉其中一个。 ⑤不准确。缺少计价单位；CIF 后应加目的港名称，而非装运港名称。
⑥不准确。CFR只适用于水上运输，其后应加目的港，而维也纳是内陆城市。 （5） 术语性质 国际代码 英文 中文 货交承运人 船上交货 成本加运费 交货地点 风险划分 出口进口报关 报关 适用的运输方式 FCA Free Carrier 装运术语 FOB Free On Board CFR Cost & Freight 出口国内承运人处卖方 买方 任何方地、港口 理货物后 式 装运港口 货物越过卖方 买方 水上运船舷 输 装运港口 货物越过卖方 买方 水上运船舷 输 CIF Cost, Insurance and 成本加保险费加装运港口 货物越过卖方 买方 水上运运费 船舷 输 Freight 装运CIP Carriage and 运费付至 术语 Insurance Paid to CPT Carriage 出口国内承运人处卖方 买方 任何方地、港口 理货物后 式 保险费付至 出口国内承运人处卖方 买方 任何方and 运费、地、港口 理货物后 式 Insurance Paid to 第3章 国际贸易交易程序与磋商
1．单项选择题
（1）B （2）A （3）D （4）C （5）A （6）C （7）A （8）C
2．多项选择题
（1）BD （2）ABC （3）ABCDE （4）BCD
3．判断题：
（1）√ （2）√ （3）× （4）× （5）√ （6）× （7）√ （8）× （9）× （10）√ （11）√ （12）√
4．案例分析 （1）中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：
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对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
（2）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于s公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。
（2）第一，A国与B国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理。
第二，A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。
第三，B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。 （4）中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。
（5）本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。
此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。 5.实训答案
销 售 合 同
SALES CONTRACT 合同号 S/C NO. 2005-08 正 本
ORIGINAL 日期 DATE: MAR.5,2005
卖方 买方
Seller: ZHEJIANG LEGEND I/E CORP. Buyer: UNIVERSAL TRADING CO.,LTD
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