法国葡萄酒项目合作方案构想
一、合作方式：股份制有限责任公司 二、经营方式：
a) 法国葡萄酒国内经销：主要考虑宣传成本、包装成本、营销成本 b) 高档会员制酒吧：主要考虑房租、装修、器具、人员管理成本 三、产品价格体系：
A．自营价格体系
a) 直销方式成本最低，多为朋友圈内采购，较少赊欠，主要参考商超价格比较； b) 商超方式成本较高，主要为商超扣点（30%）、入场费（家乐福15000）、单品费（1500/款）、促销费、赞助费、人员管理费、公共关系费等； c) 酒店方式成本适中，但维护事宜烦琐，成本主要为入店费、开瓶费、促销人员费、赠品费、配送费、印刷宣传品费等；
品名FOB价格成本价27.4622.7352828.67530.727.595团购、直销价格批发价零售价82.3834.10255657.3561.455.19164.7668.205112114.7122.8110.38商超价格零售价净价回收214.188129.931688.666542.06655145.6149.11159.64143.49481.9284.37791.74880.4458批发价92.3844.10256667.3571.465.19酒店价格零售价净价回收184.7688.205132134.7142.8130.3867.3829.10254142.3546.440.19 -AOCC?tesduRoussillonRocdu1.86Gouverneur Blanc, rosé, Rouge :VDPCotesCatalanesRocdu1.51Gouverneur Rouge :Terrase LalandeVDP grapeCollection BosquetSyrah Clair de rose1.91.952.11.87B．经销价格体系
a) 本公司将取得该酒庄中5-10个酒标的中国总经销权，销售中下设省、市级经销商，在全国销售。下设经销商方式的主要成本在于宣传、返点等； b) 省级经销商：预期毛利率在20-25%，预期销售任务指标为10000-20000瓶/年
c) 市级经销商：在省级经销价基础上，增加毛利率15%；预期销售任务指标为2000-3000瓶/年
品名FOB价格成本价27.4622.7352828.67530.727.595商超零售价酒店零售价省级经销价市级经销价214.18888.6665145.6149.11159.64143.494184.7688.205132134.7142.8130.3842.56348.94745-AOCC?tesduRoussillonRocdu1.86Gouverneur Blanc, rosé, Rouge :VDPCotesCatalanesRocduGouverneur1.51Rouge :Terrase LalandeVDP grapeCollection BosquetSyrah Clair de rose1.91.952.11.8726.1452530.06703753540.2535.8437541.220312538.37544.13125 34.4937539.6678125C．订价体系说明
a) 成本价计算公式＝(FOB价格+0.1)*9*1.5+1
b) 团购批发价计算公式=成本价*2（其中高档酒*3；低档酒*1.5） c) 团购零售价计算公式= =团购批发价*2 d) 商超零售价计算公式=团购零售价*1.3
e) 商超回收净价计算公式=商超零售价*0.7-20 f) 酒店批发价计算公式=团购批发价+10 g) 酒店零售价计算公式=酒店批发价*2
h) 酒店回收净价计算公式=酒店批发价-25（其中低档酒-15） i) 省经经销价计算公式＝成本价*1.25 j) 市经经销价计算公式＝省级经销价*1.15