第9号——销售业务
选择题
1、销售计划是指在进行（ D ）的基础上，结合企业生产能力
，设定设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现 该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内 销售额的实现
A市场调查 B客户分析 C市场分析 D销售预测 2、根据有关价格政策，综合考虑（ D ）、企业财务目标、营销目 标、产品成本、市场状况及竞争对手情况等多方面因素，确定产 品基准定价
A出厂价格 B批发价格 C零售价格 D基准定价
3、企业应当建立逾期应收账款催收制度，（ B ）应当负责应收账款 的催收
A会计部门 B销售部门 C仓库部门 D信用管理部门 4、企业由（ D ）负责开具销售发票
A信用管理部门 B销售部门 C仓库部门 D会计部门 5、需要赊销的商品，应该由（ B ）按照客户信用等级审核，并且经 过具有相应权限的人商品
A财务部门 B信用管理部门 C销售部门 D仓库部门 6、销售政策和策略不当，市场预测不正确，销售渠道管理不当等， 可能导致（ A ）
A销售不畅 B货物损失
C销售款项不能收回 D客户服务水平低下 判断题
1、企业应当指定专人通过函证等方式，不定期与客户核对应收账款，应收票据，预收账款等往来款项。（×）
2、对不符合信用条件和超信用额度的销售项目可以有具有相应权限的人员进行审批。（×）
3、销售退回必需经销售主管审批前方可执行。（√）
4、在销售谈判中，谈判人员一般可由销售部门负责人指定一名销
售业务员和一名销售内勤（设立法律部门的可由法律服务部派出一名谈判人员）参加与客户的谈判。（√）
5、企业对核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存；已核销又回收时及时入账，防止形成账外资金。（√）
6、逾期3年说的应收账款符合坏账损失计提条件的可以作为坏账损失。（√）
第10号——研究与开发
选择题
1、研究开发内涵中“三新”是不包括（ D ） A新技术 B新工艺 C新产品 D新想法
2、对立项项目进行可行性论证的专家小组成员不包括（ D ） A 技术专家 B 管理专家 C 财务专家 D 审计专家 3、企业研发活动的最终目的是（ B ） A 贡献社会 B 转化为经济效益 C 申请专利 D 打跨对手
4、研究项目审批过程中，应当重点关注研究项目促进企业发展的必 要性、（ D ）的先进性以及成果转化的可行性 A材料 B产品 C标准 D技术
5、建立研发项目管理制度和（ D ），建立信息的反馈制度和研发 项目重大事项报告制度等，严格落实岗位责任制。 A岗位制度 B奖惩制度 C工作量 D技术标准
6、多个研发项目同时进行时，相互争夺资源，出现资源的短期局 部缺乏，可能造成（ B ）
A权属不清 B研发效率下降 C资产流失 D研发失败 判断题
1、企业应当建立研究成果保护制度，禁止无关人员接触研究成果。（√） 2、研究成果的开发应当一步到位，开发成功即大规模投入生产，迅速占领市场。（×）
3、企业对核心研究人员的管理，要建立研发项目核心人员的岗位责任制，同时还要建立与研发人员工作业绩挂钩的业绩考核体系。（√） 4、企业研发活动的最终目的是转化为经济效益。（√）
5、研究项目委托外单位承担的，应当采用招标、协议等适当方式确定受托单位，签订外包合同，约定研究成果权归属，研究进度和质量标准等相关内容。（√） 6、企业对于通过验收的研究成果，可以委托相关机构进行审查，确认是否申请专利技术、商业秘密等进行管理，不用立即申请专利。（×）
第11号——工程项目
选择题
1、工程项目风险的特点不包括（ A ）
A 单一性 B 覆盖性 C 相关性 D 风险的规律性 2、重大和特殊项目的可行性研究报告由（ C ）审批。 A全国性工业公司 B全国性专业公司 C国务院 D各省、市、自治区
3、工程招标的原则不包括（ C ）
A符合招投标法的规定 B公平、公正、公开 C投标单位不得少于2家 D 合理设定中标条件 4、工程项目建设阶段可能面临的主要风险不包括（ D ） A工程项目进度风险 B工程项目安全与质量风险 C工程项目成本风险 D工程项目费用风险
5、企业收到承包单位的工程竣工报告后，应当及时编制（ A ），开
展竣工决算审计，组织设计、施工、监理等有关单位进行竣工验收 A 竣工决算 B工程项目概算
C工程项目预算 D交付使用资产明细表
6、（ C ）是项目投资者和施工单位估算工程费用并据此确定工程标 底
A设计概算 B预算定额 C施工图预算 D施工方案 判断题
1、重大的项目变更应当按照项目决策和预算控制的有关程序和要求重新履行审批手续。因工程变更等原因造成价款支付方式及金额发生变动的，应当提供完整的书面文件和其他相关资料，并对工程变更价款的支付进行严格审核。（√） 2、未经工程监理人员签字，工程物资不得在工程上使用或者安装，不得进行下一道工序施工，不得拨付工程价款，不得进行竣工验收。（√） 3、对于工程项目决策失误应当进行责任追究。（√）
4、企业应当建立规范的工程项目归口管理制度，指定专门机构归口管理工程项目。（√）
5在工程项目竣工决策阶段，一般要经过工程验收、竣工决算、决算审计、竣工结算等环节。（×）
6、在确定中标人之前，企业可以与投标人对投标方案、价格等进行谈判。（×）
第12号——担保业务
选择题
1、公司担保存在的主要问题不包括（ D ） A担保风险观念淡薄 B担保行为不规范
C没有制定或遵守担保政策
D严格按照担保业务流程执行担保业务 2、企业可以提供担保的担保申请人有（ A ） A、符合国家法律法规和本企业担保政策的 B、资不抵债、经营风险较大的 C、进入破产清算的
D、存在经济纠纷，面临诉讼可能承担较大赔偿主责任的
3、担保是指企业作为担保人按照（ A ）、自愿、互利的原则与债权 人约定当债务人不履行债务时，按照法律规定和合同协议承担相应 法律责任的行为
A公平 B公正 C公开 D协作
4、企业办理担保业务的第一道关口是（ B ）
A调查评估 B受理申请 C审批 D进行日常监控
5、如果被担保企业的担保业务符合企业关于反担保规定的，企业应该要 求申请人提供（ D ）
A担保 B保证 C承诺 D反担保
6、（ C ）是担保企业决定是否提供对外担保的依据 A担保项目的审批结论 B担保项目整体风险评价 C担保项目评估的结论 D现场观察情况 判断题
1、严禁未经授权的机构或人员办理担保业务。（√）
2、对于审批人超越权限审批的担保业务，经办人应当拒绝办理。（√） 3、担保是按照公平、自愿、互利的原则与债权人自愿达成的，它是有独立性的特征。（×）
4、企业作为第三个为债务人提供担保时，常用的方式有保证和抵押。（×） 5、担保合同中的内容应明确担保人的权利、义务、违约责任等相关内容。（√） 6、当项目不符合国家法律法规和本企业的担保政策的时候，不能提供担保，但是如果是本企业发生过担保纠纷妥善解决的，可以继续担保业务。（×）
第13号——业务外包
选择题
1、与企业日常生产经营相关的外包业务，不包括（ A ） A购买 B可行性研究 C委托加工 D客户服务 2、企业选择外包承包方的标准不包括（ D ） A外包承包方信誉
B外包承包方以往的业绩 C外包承包方财务是否稳定
D外包承包方与本企业主管的关系
3、有确凿证据表明承包方存在重大违约行为，导致外包业务合同无法 履行的，企业应该（ B ）
A继续执行合同 B及时终止合同 C修改合同 D进行评估，限期整顿
4、制定业务外包实施方案，是指企业根据年度生产经营计划和 （ D ），结合确定的业务外包范围，制定实施方案