宁波大红鹰学院
2013-2014学年第一学期
2011级本科信息管理与信息系统专业《文化策划》
期末考试试卷
考核方式：大作业
题 目：校园V5卡策划方案
班级 :11信管3班 学号:1111060307 姓名:戴天成 现在是21世纪，社会步伐普遍加快，竞争愈加激烈，相关金融企业也将逐利的目光投放到了大学市场中。怎么样的一种金融产品方案适合相对单纯的大学校园，怎样把不是特别富裕的学生层次的资本高效的运作起来呢？校园V5卡将为金融企业带来见证奇迹的时刻。
一、校园V5卡可行性分析
通过前期的市场调研我们发现很多大学生都有过兼职打工的经历，他们普遍认知社会生活与赚钱的不易。就算没有兼职过的同学，也一定遇到过家里给的生活费不够花的尴尬处境。而现在社会上的诱惑又是如此之多，大学生可消费的范围实在是太广了，因此大学生的消费与理财观也越来越成熟和理性化。这就是为什么，互联网经济中，诸如淘宝、美团等愈发重视大学生消费群体的原因。因为大学生更希望看到通过这些途径可以实实在在的为他们省钱。校园V5卡就迎合大学生的这一特点，投其所好，将优惠一网打尽，把V5进行到底。
二、业务对象分析
现如今的高校大学生投资理财的意识还较薄弱，究其原因，最重要的是其经济未独立，在投资理财方面根本还没有独立的经济支持。在不同层次大学之间的比较中，很明显层次较高的学校的学生，他们的经济独立意识较强，有接近85%的同学有兼职的经历，而这一比例在层次较低的本科院校中仅占不到50%的比例。但就算在较高层次的大学生群体中，让他们拿出一笔数量可观的投资准备金，也几乎是不可能的任务，因为他们中很少有人的经济是独立的。而且在校大学生的风险偏好普遍较低，他们更愿意选择几乎没有风险的理财方式，比如直接存在
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银行卡内。
通过分析大学生这一特殊的群体，我们不难发现他们的“月收入”也可以说是稳定且定期的，且一般在800-2000元不等，同时通过对大学生消费习性的分析，发现这一资本的运作期有将近1个月的时期并且有较大的比例花费在了各色电商网络上。而全国在校大学生人数在2536万人次左右，所以说这块市场是十分广阔的，是值得各金融企业去挖掘，创造新的盈利点的。
三、校园V5卡介绍
（一）定位
校园V5卡，说白了就是一张面向高校学生的信用卡。它存在的意义是为学生群体带来难以置信的福利与便利，同时校园V5卡另一个重要的职能是帮助金融企业尽快抢占校园金融市场，掌握学生手中的资本，尽快将这部分资本运作起来，为这部分资本带来更高的价值增长梯度。 （二）特色 1.VIP卡的大融合
大学生在日常消费中都有自己偏好的一些商店。比如零食铺、电影院、书店等，校园V5卡就是事先与这些商家达成协议，互相达成合作伙伴的关系，给予刷V5卡消费的用户一定的优惠措施，让学生知道，他们办的不只是一张卡，他们办的是优惠，办的是方便，是贴心。 2.万能网络支付卡
我们在调查后，得知大学生日常消费中网上购物的支出占他们日常消费较大的比重。而且几乎所有大学生都有网上购物的经历。如果我们把这张卡打造成一张万能的网络支付卡，不仅有网上银行的功能，也与几大第三方支付中心合作，完成相互间的认证。让顾客一拿到卡就能通过此卡轻松的完成网上购物。
我们还将为使用V5卡网购的用户，在网络消费时提供诸如刷卡减免、折扣消费等优惠措施。
3.提前消费
在调查中，我们也发现，大学生的消费观，普遍较为乐观。他们有时候会有提前消费的意愿。比如在当前想买只“土豪金”却没有足够的钱来支持其消费，我们将为这些有提前消费意愿的大学生提供分期付款的消费模式。
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4.个性化定制
大学生普遍追求时尚与个性。我们的校园V5卡也将为大学生客户提供多种卡片形状、图案的选择。甚至还有情侣卡的方案选择。
5.创业支持
在涉及小额贷款方面，我们调查中得出的是大部分人希望贷款的额度是五千到一万。在浙江，几乎所有的大学都有这样一条街，名字叫做创业园，这样的地方往往是同学们投入简简单单的几千块，就可以大把大把的回收的地方，因为这些店面往往是不需要租金，水电的。这样创业的成功率是相当高的，利益回收也是相当快速的，面对这样的情况下，我们完全可以让小额贷款走进大学生创业园，通过与学校的合作提供贷款机会给创业园的学生。实施针对大学生创业的贷款，让那些大学生有更多的机会创业，同时我们可以针对那些创业成功或者创业失败的大学生采取不同的措施，如创业失败者我们可以提供还款优惠的措施，创业成功者我们进行在银行大厅前进行宣传的活动。
四、校园V5的市场定位
校园V5卡虽然也是一张普通的银行信用卡，但我们采取重新定位的方式，让他体现使用者个性，让它成为享受优惠，方便消费的一种产品，一种可供选择的个性化商品。
它有说明书，它有功能简介，它是全新的一种商品，一种带有金融特性的全新商品。一张卡可以存取款，一张卡可以享优惠，一张卡可以张扬自我。同时针对小额贷款卡，我们可以根据大学生的家庭能力进行贷款，即以他们的家庭财产作为抵押方式实施贷款。这样既保证了我们银行的风控，又给学生群体带来了便利。
五、校园V5卡宣传与推广
（一）V5进校园
通过招一些在校大学生，让他们在学校做推广活动，使V5卡迅速在学生群体中被接受、被认可。在校园推广活动中我们要着重宣传V5卡的特色，诸如信用贷款、合作优惠商家等。并主推1-2个重点活动，如“V5在手，10元看电影”、“V5带你5折游”等极具吸引力又迎合学生口味的活动。
（二）V5青春热血微电影
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通过以V5卡为背景的微电影的拍摄。在学生群体中快速聚集人气。当然微电影是以V5卡为线索展开，并不断植入V5卡的元素。
（三）网络营销
V5卡的营销推广，不需要仅局限于实体摊位或者营业厅。完全可以同时在线上开展。可以依附于淘宝网店、微信、微博等一系列网络媒介进行V5卡的推广销售。
（四）办卡送优惠
可推出办卡送鼠标、鼠标垫、水杯等一些学生在意的小礼物。来吸引学生来办理。
（五）V5卡特权推广
可以推出一些，诸如异地消费免手续费，异地汇款免手续费，网上转账实时到账等优惠措施。
（六）V5教你轻松购“土豪金”
用“土豪金”这个噱头来吸引学生群体的关注。实则也是在宣传V5卡，信用卡提前消费的业务。
六、总结
校园金融市场虽然被涉足的较少，但并不是说它就没有被开垦的价值。大学作为学生虚拟社会的最大课堂，金融氛围的营造和构建是十分重要的。但这种氛围又不能太过严重，影响学校的正常教学。因此一个好的金融产品及一套可行的推广方案就显得极其的宝贵。而校园V5卡就在这样的大背景下应运而生，本着造福于学生群体的理念进入大学校园，给大学校园注入金融的社会热血，为学生提供理财省钱的新途径，同时又给学生提供普惠却又有社会性的贷款方式，让在校大学生尽早明白社会金融的价值链。与此同时，各大商业银行又有机会将学生资本合理高效的运作起来。总结来说校园V5卡，给学校、学生和商业银行三者构建了共赢的体系。
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附件1：
大学校园金融产品推广可行性问卷调查
亲爱的同学们：
您好！非常感谢你在百忙中抽出时间来帮我们填写问卷！
现在是21世纪，社会步伐普遍加快，竞争愈加激烈，相关金融企业也将逐利的目光投放到了大学市场中。因此，为了了解当代大学校园对金融产品的接受程度及开展金融产品推广的可行性，我们设计了此次调查。如果此次给您带来不便或打扰您学习敬请谅解。同时也非常感谢您给我们提供一次宝贵的学习机会！
您的性别——年龄——专业——
1. 你大几了？ A.一 B.二 C.三 D. 四 2. 你来自哪里？（省）
3. 你平时有兼职吗？ A.有，经常 B.偶尔 C.基本没有 4. 你目前有储蓄吗？ A.有 B.没有
5. 你将一个月的生活费的多少花费在淘宝上？A.10%以下 B.10%-30%
C.30%-50% D.50%以上
6. 你了解过相关金融产品吗? A.有 B.没有 C.介于两者之间 7. 你有存钱理财的习惯吗? A.有 B.没有 C.介于两者之间
8. 在大学期间如果让你投资理财，你的风险偏好是如何的？ A. 低 B.高 C.
介于两者之间
9. 如果你有十万块，你会怎么用？ A.投资 B.消费 C. 存储 D.捐赠
再一次感谢您的大力合作，祝您身体健康！谢谢！
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