忠、固原、乌海、兰州、西安等地。近几年除销售自产的产品外，还销售其他生产商的产品，销售业绩逐年上升。
2.3 主要阻碍因素及解决方案 2.3.1 主要阻碍因素
阻碍本项目实施和正常经营的因素主要有：
灌溉用水、气候灾害（风沙、冻害等）、病虫害防治等。 2.3.2 解决方案
灌溉用水：本项目建设灌溉机井5眼，满足本项目的灌溉需要。 气候灾害：
风沙：建设300亩防风固沙林，可以有效地减少风沙对经济林的侵害。
霜冻：冬季如气温过低，将对掩埋过冬的葡萄造成冻灾。采取增加掩埋土层的厚度和燃烧禾草增加温度的方法解决。
病虫害：严格按照果树的管理要求，对果树各生长期易发病虫害进行巡查和预测，加强病虫害防治技术培训，依托植保部门的技术力量，对果树易发病虫害进行有效的防治。及时喷撒高效低毒农药对病虫害进行防治。
１６
第三章 产品市场需求预测与销售
3.1 市场预测和现有生产能力估计、供求关系分析
随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们的生活水平已由温饱型向小康型转变，消费观念和消费结构都发生了较大的转变。这些转变主要体现在除主要生活必须品之外的副食品的消费量逐年增长。据有关部门的统计分析，从1990年自2000年我国城市居民瓜果类产品的消费量年均增幅达10.15%，人均年消费量达到55kg。但据国外瓜果人均消费量105kg还有较大的差距。预计今后的消费量的增幅将达到15%，尤其是对高品质水果的需求趋势日益明显。
据本公司近几年从事水果生产和经营的实际分析，仅银川、吴忠、固原、乌海、兰州、西安的各类水果市场需求量约为100万吨以上。如按照年均10%的增幅计算，以上地区的水果需求量每年需增加10万吨以上，本项目的水果产量仅750吨，枸杞产量300吨，生产规模和生产量都比较小，故销售市场前景十分广阔。
3.2 产品竞争能力和进入国内外市场的前景
惠农县位于北纬40-39之间，再加上干旱少雨和昼夜温差大的气
１７
。
。
候特点，特别适合瓜果的种植。该地区生产的水果品质好含糖量高，具有较强的市场竞争能力。
3.3 产品销售方案、营销策略
本项目生产的红枣、葡萄主要销往银川、吴忠、固原、乌海、兰州、西安等地。枸杞主要销往南方沿海地区和国内主要大城市。
采取高质低价的促销策略。枸杞的价格近几年的价格一直在12-15元/kg之间徘徊，本项目枸杞销售价位定为12元/kg。葡萄（美国红缇）的价位一直在6元/kg以上，本项目的价格定位为4元/kg。红枣的价位在２元/kg左右，本项目的价格定位为１.５元/kg。
大力开展“定单农业”，在农闲季节，积极与水果批发商建立广泛的联系，争取在水果上市之前落实销售市场。利用已建立的宝丰、黄渠桥、姚伏、玉皇阁、礼和、安乐桥、马家湾等农贸市场和农产品批发市场的辐射作用，拓宽销售渠道。
3.4 销售队伍、网络
公司现有销售人员１０人，主要从事西北市场的开发和销售，本项目建成投产后，将增加１０名销售人员，积极开拓西北销售市场的同时，努力开发华北市场和北京、天津等市场。逐步建立和完善销售网络，建立网上销售系统，拓宽销售渠道。
１８
第四章 项目建设规摸、建设内容及实施进度 4.1 建设标准
严格按照生产品种的技术要求，建设标准化的经济林网和灌溉系统，满足现代化、规模化和标准化的要求，并考虑今后扩大规模的可能，为以后的扩建留有充分的余地。
防护林建设标准：
建设面积300亩，植树3.3万株。
1、沿201省道一侧栽20宽防护林，共80亩。树种为刺槐和臭椿，行间混交，株行距3×2m，三角形配置，共需苗木8800株，其中臭椿4400株，刺槐4400株。
2、沿防洪坝内侧栽10米宽防护林，共160亩。树种为刺槐和沙枣，行间混交，株行距3×2m，三角形配置，共需苗木17600株，其中刺槐8800株，沙枣8800株。
3、灌水农渠两侧、作业路两侧各栽一行防护林，共60亩，株行距2×3m，树种新疆杨，需要苗木6600株。
红枣林建设标准：
１９
规划面积500亩，株行距3×4m或6×2m，亩栽55 株，共需苗木2.75万株。品种选择中宁小枣、灵武长枣、山西俊枣，适当引进山东脱毒赞夏大枣、雪枣等。主要规划在项目区地势较高的西侧区域。
枸杞林建设标准：
规划面积1500亩，株行距1×3m，亩栽222株，共需苗木33.3万株，选择优良品种“宁杞一号”，主要在项目区土地条件较好的中部地段栽植。
葡萄园建设标准：
规划面积500亩，株行距2×3m，亩栽111株，共需苗木5.55万株，选择优新品种美国红缇、红意大利等鲜食葡萄，采用篱架栽培方式，主要在项目区靠近201省道立地条件较好的下部地段栽植。
水利设施建设标准：
1、修建长1000m的引水渠，为防护林提供灌溉水源，可灌溉面积300亩。
2、在项目区西北地势较高的位置，均匀分布打机井5眼，平均每眼灌溉面积300亩。
3、为了节约水资源，经济林用水全部采用管灌方式，共需铺设直径为14cm的管道11.25km。
4.2 建设规模
本项目建设经济林规模为２８００亩和配套的水利灌溉系统。林间道路、办公设施和职工福利设施利用现有的即满足本项目的需要。
２０