9．在选用贸易术语时应考虑的因素有哪些？ 10．什么是贸易术语？它有哪些作用？
11．简述FOB、CIF CFR三种贸易术语下，买卖双方的责任。 五、案例分析
1．某公司以EXW条件买进一批茶叶，在受领货物时，发现茶叶包装不适宜出口运输，据此公司拒绝提货和付款。问公司的做法是否合理？
2．我某公司以CFR价出口一批货物，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到此通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？
3．我某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却于合同的约定交货期的1天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致无法按时到达。因此，公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。问该公司以此向国外卖方提出索是否合理？我为什么?
4．某公司以CIF价向外商出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：卖方须保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如迟于12月1日抵达，买方有权撤消合同。如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？
5．我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。
6．我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？
7．某公司以CIF条件进口一批货物。货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将包括保险单、提单、发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问：进口方是否有义务付款？
8．我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连；现日商要求改报FOB大连价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？
9．某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时已至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时货仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？
10．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理？为什么？
第四章 商品的品名、质量、数量和包装
一、选择题
1.“以毛作净”实际上就是（ ）。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础
2. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（ ）。
A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样
3. 由买方提供样品的有（ ）。
A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有（ ）。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致
C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较
D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用（ ）。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量
6. 合同规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的是（ ）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价，（ ）。
A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计，部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于（ ）。
A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差
9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（ ）。
A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括（ ）。
A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志
11. 运输标志是指（ ）。
A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志
12. 以信用证支付方式进行散装货物的买卖，如信用证并未明确规定货物数量不得增减，则（ ）。
A.货的数量及支取的金额均可有?5%的机动 B.交货数量应与合同规定的数量完全一致
C.交货的数量可有?10%的机动，支取金额不超过信用证金额。
D.交货数量可有?5%的机动，但支取金额不能超过信用证总金额。 13. 下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（ ）。
A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.条形码标志 14. 包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（ ）。 A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.卖方习惯包装 D.惯常方式包装
15. 卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（ ）。 A.复样 B.回样 C.原样 D.确认样 E.对等样品 16. 目前，我国采用以（ ）为基础的法定计量单位。 A.公制 B.美制 C.英制 D.国际单位制
17. 凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭( )买卖。 A.规格 B.号码 C.标准 D.样品
18. 用班轮运输货物，在规定运费计收标准时，如果采用“A.V”的规定办法，则表示（ ）。
A.按货物的毛重计收 B.按货物的体积计收
C.按货物的件数计收 D.按货物的价值计收
19. 卖方按买方要求在其出售的商品或标上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫做( )。
A.包装 B.唛头 C.包装标志 D.定牌或定牌生产 20. 出口生丝计算重量的方法通常是按（ ）。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论公量 21. 我向美国B商出口一批棉布，某日B商寄来上衣一件，称该上衣为我出口合同项下棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖色泽有明显不同，证明我所供货物有严重色差，不能使用，为此，要求将全部已缝制成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。对此我应（ ）。
A.拒绝B商要求 B.答应B商要求
C.如在索赔期内，可答应B商要求 D.未缝制成衣的棉布可退回 22. 包装条款的内容主要包括（ ）。
A.包装材料 B.包装方式 C.包装规格 D.包装标志 E.包装费用 23. 商品包装在流通领域中所起作用不同分为（ ）。
A.运输包装 B.销售包装 C.中性包装 D.定牌生产 E.集装箱包装
24. 定牌中性包装是指( )。
A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号，但不表明产地 B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标／牌号，也表明产地 C.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号，也不表明产地 D.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标／牌号，但表明产地 25. 按国际惯例，包装费用( )。
A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 26.“标的物”条款就是合同的（ ）。
A.数量条款 B. 品质条款 C. 品名条款 D.说明条款
27. 适用于在造型上由特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（ ）。
A.凭等级买卖 B.凭说明书买卖 C.凭商品买卖 D.凭样品买卖 28. 对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ）。 A.品质公差 B.品质机动幅度 C.规定一个约量 D.品质与样品大致相符
29. 在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（ ）。
A.按数量计量 B.按重量计量 C.按面积计量 D.按体积计量 30. 在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（ ）。
A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.良好平均品质 D.上好可销品质 31. 在商品和包装上不注明生产国的包装是（ ）。
A.无牌中性包装 B.有牌中性包装 C.中性包装 D.使用包装 32. 品质公差条款一般用于（ ）。
A.制成品交易 B.纺织品交易 C.初级产品交易 D.谷物类产品交易 33. 对于货物溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按惯例，其做法是（ ）。
A.双方协商确定 B.按合同价格作价
C.按装船时的国际市场价格作价 D.按到货时的国际市场价格作价 34. 运输包装的俗称是（ ）。
A.大包装、外包装 B.小包装、内包装 C.大包装、小包装 D.外包装、内包装
35. 合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（ ）计算。 A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量
36.在凭卖方样品买卖时，卖方所提供的能代表日后整批货物交货品质的少量实物，称为（ ）。
A.代表性样品 B.对等样品 C.标准样品 D.原样 37. 数量条款的基本内容一般包括（ ）。
A.交货的数量 B.品质公差条款 C.计量单位 D.溢短装条款 38. 国际标准化组织推荐的标准唛头应包括的四项内容是（ ）。
A.目的港 B.参考号 C.箱号或件号 D.收货人名称的缩写或代号 39. 在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为（ ）。 A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品 C.凭图样买卖 D.凭对等样品买卖 40. 以说明表示商品品质的方法有（ ）。
A.凭等级买卖 B.凭规格买卖 C.凭说明书买卖 D.凭标准买卖 41. 在国际贸易中常用的度量衡制度有（ ）。
A.美制 B.英制 C.公制 D.国际单位制
42. 按FOB 条件成交，如果买卖合同和信用证中均规定允许卖方交货的数量可有5%的机动幅度，根据惯例，该机动幅度可由（ ）行使。
A.卖方 B.买方 C.船长 D.开证银行 43. 当凭买方样品买卖时，如果卖方认为按照买方来样交货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称为（ ）。
A.标准样品 B.对等样品 C.回样 D.原样
10. 定牌中性包装包括（ ）。
A.商品和包装上无商标、牌号 B. 商品和包装上无生产国别
C.商品和包装上有买方指定的商标、牌号 D.商标和包装上注明生产国别 二、判断题
1. 皮重是指包装的重量。（ ）
2. 在出口贸易中，表示品质的方法很多，最好采用既凭样品。（ ） 3. 在品质公差范围内的品质差异，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。（ ） 4. 按买方来样，卖方复制一样品寄对方确认，该样品称为复样。（ ） 5. 运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（ ） 6. 包装费用通常在单价以外另行计价。( )
7. 对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。( )
8. 进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（ ）
9. 采用定牌出口商品时，除非买卖双方另有规定，一般都应在商品包装上注明“中国制造”字样。( )
10. 指示性标志用图形或文字表示。( ) 11. 溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。( )
12. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）的规定，只要支付金额不超过信用证的规定金额，货物交付数量都可以有5%的伸缩。( )
13. 如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。( ) 14. 根据国际商会“500”出版物的规定，如果信用证中没有禁止分批装运和转运，则不允许分批装运和转运。( )
15. 信用证中对货物是否允许转运和分批装运的规定，无须符合合同的规定。( ) 三、名词解释
1. 样品 2. 参考样品 3. 对等样品 4. AverageTare 5. 品质公差 6. 毛重 7. 净重 8. 以毛作净 9. 法定重量 10. 溢短装条款 11. 品牌 12. 中性包装 13. 定牌生产 14. 运输标志 15. 来样成交 16. 指示性标志 17. 货物名称 18. 货物包装 19. 货物品质 20. 货物数量 四、简答题
1. 订立品质条款应注意哪些问题？
2. 我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？
3. 出口业务中，数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？ 4. 订立合同中的包装条款应注意的问题有哪些？
5. 联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？ 6. 在凭样品成交时，应注意哪些要求？ 7. 对于“约量”应如何掌握？
8. 简述溢短装条款的计价方法有哪些？
9. 表示货物品质的方法有哪些？说明含义及在使用中应注意的事项。 10. 运输标志哪些内容组成？在使用中应注意哪些问题？ 11. 什么是样品、复样、对等样？它们各有何作用？ 12. 什么是指示性、警告性标志？简述其用途和用法。 13. 什么是“定牌”、“无牌”和“中性包装”？