《国际贸易实务》教学大纲
一、编写说明
1、课程英文名称：The practice of international trade 2、课程编号： 3、课程性质: 专业课
4、适用专业：国际经济与贸易专业
5、先修课程：宏观经济学、微观经济学、金融学
6、学时学分：51学时（授课学时41，课内实践学时10），3学分 7、考试考核方式：闭卷考试70%，平时成绩30%。 8、教材：
《国际贸易实务》，冷柏军，高等教育出版社，2008 9、本门课程在专业教学中的地位和作用。
国际贸易实务，是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业课程。国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。研究如何协调国际货物买卖当事人之间的关系，在平等互利、公平合理的基础上达成交易，完成约定的进出口任务，乃是本课程研究的中心课题。
10、本课程的基本任务和要求。
基于本门课程的特点，要求教师在教学中多积累相关的案例、实例，并将其分类至各章节的相关内容，用于课堂教授，既有利于学生对重点、难点内容的理解、掌握，又有利于调节课堂气氛。在积累和应用案例的过程中，要善于将一些复杂的案例浓缩，取其与所讲授内容相关的部分，用于教学，避免不加选择、不加处理地将一些复杂的案例用于课堂讲授中，浪费大量的课时，更不能只考虑学生的兴趣，不顾整个课程的教学体系、内容，大讲、特讲案例。
在教学方式上，可灵活采用多种教学方法与现代教育技术，改变传统的教学方法、手段、模式，强化以学生为主体的主动学习，注重学生的创造与实践能力的培养，注重培养学生独立分析问题、解决问题的能力。
二、教学内容
本章教学目的和要求
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
国际贸易涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。为使国际贸易能够顺利地进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的，而且国际贸易业务必须符合法律规范。通过本
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章的学习，认识国际贸易基本流程工作的重要性，了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规，在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸易法律和惯例开展业务提供重要的保障。
本章重点与难点
本章的重点是进出口业务的具体流程，难点是国际贸易惯例的性质与特点。 本章教学的基本内容 第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易交易前的准备工作 二、交易磋商和签订合同 三、出口合同履行， （案例分析0.5课时）
第二节 国际贸易所适用的法律法规 一、国际条约 二、国际贸易惯例 三、国内法
本章相关前沿问题 国际贸易惯例的最新发展 本章思考题
1、国际货物买卖与国内贸易相比有哪些特点？ 2、什么是国际贸易惯例？
3、国际贸易惯例与法律有何联系与区别? 如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 4、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在?
5、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容?
6、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容?
第二章 国际贸易交易前的准备
本章教学目的和要求
企业开拓国际市场，面临的竞争对手多而强，如何获得成功，整体外销策略至关重要，知彼知己，方能百战百胜。通过本章的学习，认识国际贸易交易前的准备工作的重要性，了解国际商品市场调研的意义和内容，掌握进入国际市场的方式和条件，在理解有关商标注册法律规则的基础上，为进一步做好国际贸易打下良好的基础。
本章重点与难点
本章的重点是企业进入国际市场的渠道和商标国际注册，难点是国际商品市场调研的内容和商标国际注册的具体过程。
本章教学的基本内容 第一节 国际商品市场调研 一、市场环境 二、市场行情调研
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第二节 企业进入国际市场的渠道 一、间接出口 二、直接出口 三、国外生产
第三节 制定进出口商品经营方案 一、进口商品经营方案 二、出口商品经营方案 第四节 商标国外注册的途径 一、逐一国家注册 二、办理商标国际注册 （案例分析0.5课时） 本章相关前沿问题
我国企业商标国外注册的新发展 本章思考题
1、在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。 3、企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑哪些因素？ 4、如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？ 5、试分析我国企业商标国外注册的途经。
第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立
本章教学目的和要求
国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
本章重点与难点
本章的重点是国际货物买卖合同的特点、交易磋商的形式以及有效买卖合同的构成条件，难点是发盘、还盘和接受的法律规定。
本章教学的基本内容
第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同的特点 二、国际货物买卖合同应遵循的原则 第二节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的含义 二、交易磋商的一般程序 （案例分析2个课时）
第三节 国际货物买卖合同的成立
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一、国际货物买卖合同成立应具备的条件 二、国际货物买卖合同的形式 本章相关前沿问题
订立国际货物买卖合同应注意的问题 本章思考题
1、构成一项有效的接受必须具备什么条件?
2、在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用《联合国1980年国际货物销售合同公约》？ 3、简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则 4、国际货物买卖合同包括哪些内容？ 5、如何理解格式合同的特点？
6、简述国际货物买卖合同有效成立的条件。
7、交易磋商中可能出现哪些环节？《公约》对发盘和接受的相关规定。 8、何谓发盘？构成发盘应具备哪些条件？ 9、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？
第四章 国际贸易术语
本章教学目的和要求
在国际经济贸易活动中，各方当事人的责任和义务是否划分明确，直接关系到交易能否顺利地进行。本章通过比较三个相关的国际贸易惯例，深入分析《2000通则》中常用的贸易术语，并指出各术语在使用时需要注意的问题。通过本章的学习，要求充分认识贸易术语的含义、作用及相关国际贸易惯例的性质与主要内容，特别是要了解、领会并掌握《2000通则》中主要贸易术语的特点、风险、费用和责任的划分以及适用的运输方式。
本章重点与难点
本章的重点是《2000年国际贸易术语解释通则》的具体内容及分组特点，难点是FOB、CIF、FCA的具体运用。
第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的概念、作用 二、三个主要的国际贸易惯例
三、《2000通则》中常用的13种贸易术语 第二节 装运港交货的贸易术语 一、FOB的含义、特点 二、CFR的含义、特点 三、CIF的含义、特点 （案例分析1个课时） 第三节 货交承运人的贸易术语 一、FCA的含义、特点 二、CPT的含义、特点 三、CIP的含义、特点
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第四节 其他贸易术语 一、EXW的含义、特点 二、FAS的含义、特点
三、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP的含义、特点 本章相关前沿问题 无
本章思考题
1、⑴你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？ 2、贸易术语有什么实际应用?
3、为什么不宜将CIF称作“到岸价”？ 4、怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？ 5、请指出FOB、CFR和 CIF的相同点和区别。 6、请比较FCA、CPT和 CIP的异同点。
第五章 国际贸易商品价格
本章教学目的和要求
在国际贸易中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是买卖双方洽商的重要内容。因此，价格条款就成为买卖合同中的核心条款。通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法、国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法，了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。
本章重点与难点
本章的重点是进出口商品的作价原则与方法，以及佣金与折扣的计算，难点是对外贸易效益成本核算的具体运用。
第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则与方法 二、影响商品价格的各种因素 第二节 国际贸易合同中的价格条款 一、国际贸易合同中的价格条款的构成 二、作价办法
第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金的含义和运用 二、折扣的含义和运用 第四节 对外贸易效益成本核算 一、出口盈亏率 二、换汇成本 三、创汇率
（案例分析和练习题1个课时）
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