其次，人家商场的老板是打了招呼不错，但真正到实际操作时，需要人家现金支付货款的时候可不是那么好说了，要么你铺货出去，但这个看你有多大的资金去支撑。再说，就算人家多么的合作，如果货做出来不好，销不出去，你还叫人怎么再合作？
第三，请设计师设计这点对一个做大众品牌刚开始行不通。就算一个设计师是天才，也是有限的才能，何况中国几万设计师，天才少之有少。而且不要说一个设计师，就算是十个设计师才能也是有限的。国内不知道有多少家品牌公司可以理直气壮的说自己所有的板都是原创的？有一家全是原创的我相信，有十家全是原创的我也相信，如果说有一百家全是原创的，我打死都不相信。退一步来说，如果这一百家都是原创的，那么，其中有七十家肯定在两年内消失。人家初中没毕业的做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。
后面那条和后面这句话确定是得罪人，不厚道，不过，也确实是事实。 毛衣及羊毛衫会因为经常拉伸而变形。所以，大多数女士在洗衣晾衣的时候都十分的注意方式方法。但是部分男生或生手的营业员不太注意上货取货时的一些动作。比如说上架的时候，衣架直接从衣领口塞进去，取货的时候将衣架直接从衣领口取出来。这是错误的动作，有些客户会因些放弃购买。因为领口不大，衣架大，经常这样拉抻，衣服会变形，正确的方法是从衣服的下摆下面取放衣架。
（三十三）
上面有讲，什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。甚至有人千里迢迢赶到，梦想找到好的货源，把生意做起来。满怀希望而来，失意而归。这些所谓的一元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。一元的衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手中流出来的一元衣服，最好是不相信为好。
好些年之前，人家说常熟那边大把几元的毛衣和羊毛衫，还有不少的国处知名品牌。据说是洋垃圾来的。常熟的洋垃圾我没见进，但东莞D朗的洋垃圾我见过。一样是在网络上打一元起的广告，去到一看，象垃圾一样堆在一起的货，几个员工在挑选整理。也有零星的零售客在淘。那情景，象我小时候淘金一样。我老家是金矿来的，矿山把废矿石倾倒在外面。每到周末，很多人去淘矿石。黄金矿的矿石里面尽是黄金闪闪的碎粒，方形的我们管叫硫磺，如果矿石里的碎粒是圆形的话，那就是黄金了。八十年代初，有一个七八岁的小孩很有经验，经常找到含有黄金的矿石，最高一次听说找到值千元的。八十年代初，千元的，不是二零零八也不是二零零九的一千元。同样，矿山里面也有专门收这种含有黄金的石头的。别人捡到好石头了，就估个价，认为值了就成交，省得自己回家提炼。
不少国家处理废品是有补贴的，比如说羊毛衫垃圾，就有人收了外国的钱，然后卖给中国，两头收钱，能不便宜的吗？到了中国这边，就有一手商人挑选整理，翻新加工，然后以不到两元每件的价格转给各地二手。早十年前，香港的废机油处理由专门的公司处理，好象是政府环保部门给二百元每吨的补贴，如果走私到深圳，经过提炼加工，可以卖到一千多元每吨。这个不是我道听途说，是有人跟我实实在在谈过这方面生意合作，只是最后没有做成而已。
多少钱一吨的衣服，基本上是一手到工厂拿的。一手不是省油的灯，提货时给过磅的人塞上几百元意思意思，然后十吨的货打单出来就是五吨了。这样的一手出来，原价整包整包
的转给二手也是赚的。
还有剪唛剪标的。品牌公司处理一些样板及尾货或次品时，会要求代加工厂剪唛剪标。收购的人也是这样，给相关人员一点茶水费，象征性的剪零星的几个手袋或几件衣服的唛或标就行了。
现在金融危机，很多公司倒了，取消了原来的订单或成了废单。货做出来的，那些大牌的鞋子也好，手袋也好，衣服也好，弄出来，就是大赚一把。如果是几万件的货，不整批转给二手的话，在淘宝上高价卖出，这一单都可以赚上百万。衣服鞋子的欧板的不好，但大牌的欧美手袋绝对好出。 前面也有讲过，商家利用品牌处理货剪唛剪标的方法，故意把一些仿牌的唛和标也剪掉。 现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。
日期：2009-04-26 17:31:42
（三十四）
很多Q友没有慢慢看这个帖，也没有多看几遍，Q的时候问我的问题帖子上都有讲很多。其中很多问题叫人无法回答。
举例如下：我想问一下是做品牌好还是做大众服装好？
请教一下，现在适合做服装吗？ 你说做童装好还是做女装好？ 我想开一个店，你说要多少钱？
我没有多少钱，我又想做服装，你告诉我该怎么做？ 等等。
我的帖还在继续，有些还没有说到。因为个人阅历有限，也不可能面面俱到。再有就是人的需求及看法不一样，不同的声音出现时，相信每个人对这些不同的声音都有自己的辨别过滤。
写帖不是强拉人进来，强买强卖。对真正认为本帖有用的人，还是提议多看几遍，慢慢看。
帖子上明明写有，我做服装只做了三年，做了批发、专柜及大众服装超市。可还是有N多人一开头就问我，做服装是不是做了很多年？甚至还问我是不是转帖过来的或者听人家说的。
当然不是转帖过来了，这就是原帖了，不可能再有人拿出比这个还要原始的帖了。如果是编的话，我个人认为，只有神才可以编出来。如果说是听别人说再写出来的话，至少我没这个水平，听别人说就写出这个帖子来。 做服装三年，几乎走遍了珠三角大大小小的数十个批发市场，还有周边一些省市的服装批发市场。都是一个档口一个档口走的，走过的批发档口至少有四万家。做专柜之前，走了各地数十个商场，数千个专柜，一家一家的看。考察过的品牌公司也有数十家之多。每个星期至少有五天是跟各种服装从业人员混在一起，包括开工厂的做批发的代销的零售的。光是我的服装超市，前前后后就有近两百家厂家及批发商作为供应商。
不过不得不承认的是，之前的生意总的来说是失败的。我不知道怎么成功，但我知道怎么会失败。
（三十六）
大千世界，无奇不有。听说过医托，服托也听说过，而且花样实在是多，有人说亲眼看到这一种。
下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。
其实这是一种赌博。赌徒专门挑那些没有太大实力，订单不多不少的加工厂，然后说是尽量把定金压到百分之十这样。
如果不是赌博，正常的跑单也可怕。比如说订货一百万，客人只交百分之十的订金，再加上客人把纯利润压在百分之十以内，那么这批货做出来，加工厂就要付出八十万的成本。客人一跑单，加工厂就压着这批货，只有自己处理了。如果六十万处理，加工厂至少得亏上二十万。如果连六十万都无法清掉的话，亏得更大，如果可以平本处理，那就是不幸中的万幸了。
一些国内的出口贸易公司，做欧板的，如果只收百分之十定金的话，自已采购原辅材料，加工厂做出来了，不给加工费的话不给提货。客人跑单了，货在国内也处理不了，一下子又找不到国外的客户，资金实力不够的话，公司一下子就完蛋了。不处理，钱压在货上，还要租仓库存放。通常的处理方法是，只要有客人要就行，价钱有多低就多低。
刚刚进入服装超市的时候，股东都不参与管理，我不是不想管理，是因为还有别的生意要做，没有时间，当时是请一位经理打理的。后来情况不妙了，自己参与管理及至后来自己全部负责时，发现了一个问题，就是压货的问题。一年采购近二百万的衣服，换货竟然不足一万。而且基本上都是每次进货补货时才换货的。知道有一个人，开一个服装超市，不大，几百平米，隔几天换一次货，就算是几件衣服，不好卖，或者质量有问题，也是要去换的，好就好在商场离批发市场才几十公里。不管是商场进货，还是大的零售商进货，供应商塞货是正常的，是塞多塞少的问题。所谓的塞货，就是货不对板。塞的货基本上不旧货或不好走的板。坚持不塞货的供应商有是有，极个别。
我的商场离几个批发市场，近的不到一百公里，远的一百多二百多公里。后来几个月，我基本上每个星期去两到三次批发市场，有三个市场。自己开车，把一些要换的货拿回去，顺便进一点货。算了一笔帐，坚持这样换货，商场一年大概增加二十万左右的收入。
换一次货，油费及过路费来回最多才一百六十元，近的地方只有油费不足五十元。但每次换几百元到几千元的货，一年一百次左右，就是十几万了。十几万的资金盘活了，货的流动也多了，顾客成交率也提高了。我去了那么多次，除了换货之外，每次还可以带五千到一万元的货回来，相对之下，一百多元的油费过路费，不占到百分之二的成本。
生意就这样一点点算出来，生意好的时候不算，生意不好的时候再来算已经晚矣。 做二批的时候也是这样。就算是几件衣服，也交货运公司带回去换货。十几件衣服，有时才两三百元，两三百元的货压在自己店铺里动不了，不如花十几元托运费，换回出得快的板。出得快的板，不但可以赚回托运费，还可以提高顾客成交率，减少库存，盘活资金。 日期：2009-04-28 11:33:55
（三十七）
去批发市场拿货，批发商经常会拿出一本出货单的本本给看，说上面写有出货的客户是那里那里的，总之全国各地的都有。里面会写某一个板的出货价是多少，出货量是多大。我相信，百分之八十的人会碰到这种情况。这些出货单也是有假的，专门做给别人看的。
批发城，尤其是富M批发城做女装的，经常会有档主因为同城的其它档主仿板的事发生纠纷争吵甚至打架。后来批发城管理处定了一个规矩，就是谁先出的板，先拍照，然后存在管理处，以后同城的其它档口有相同的板了，就可以依据相片投诉了。
讲是这样讲了，上有政策下有对策。人家板照仿，仿的时候最多不是百分百的仿，在一些无关紧要的细节上、稍稍动一下就可以了。 管理处是经营户的强大的后盾。为什么小的加工厂做仿牌的时候小心又小心，就是因为怕查处。为什么大的批发城里面充斥着大量仿牌商品，就是因为批发城的业主撑得住。象专门做商场的批发城，商户跟商场之间一旦有大的纠纷，业主老大就会跟商户一起出马到当地去处理纠纷，向当然PAI出所及GONG商施加强大压力。有的批发商城聘有律师团，免费为商户跟商场打破产倒闭之类的善后官司。
商场如战场，珠三角去年数百家服装超市的倒闭破产风云各有不同。我商场倒闭所经历的事情非常惊心动魄，一波三折。好就好在，我们通过高息借款借来几十万按行规还债，平息事端。而那些卷款而走的数十个老板，至少几年内在这个区域这个领域内蒸发消失。 商场的倒闭，引发了批发商的倒闭潮。批发商的倒闭又引发工厂的倒闭。据我了解，有批发商去年因为商场走款的达一百万以上。有人说，明知道风险这么大，还不如捂着钱不做。做生意陷进去可不是那么简单，说抽身就能全身而退。一旦不做，原来的网络全部废了，而且铺出的款不知道猴年马月可以收得回来。我问过一个批发商，他原来是帮别人的档口打工，后来门路熟了自己做，我问他今年这么不好做，为什么还拿出几十万跟别人合伙做服装，他说，他一出来混就在批发城混，如果不做这一行，还真不知道做什么生意了。以前，身家上千万的老板，把货铺出去，到年尾才收钱，说平时收钱几千几千的收没意思，还不如在家打麻将，几千几千的输输赢赢。去年，就是这样的供应商，接到商场可以结几百元的电话，就过来收钱了。这样的老板的亲戚到我这里来收钱，眼睛红得象要哭一样。你无法想象，一个人，开着一部三四十万的车为了的是收几百元、一两千元的货款。
我开始投进几十万，后来生意不行了，想断，但断了的话，不但原来的钱变成水，善后工作还得拿出几十万。想一想，还不如拿这几十万博回商场的生的希望。这么大的服装超市，再碰上去年危机，批发商银根紧缩，三四十万扔进去犹如扔进水里一样。自己的钱扔完了，又借钱扔，借的钱扔完了，没办法了，倒了，破产了。破产了，不跑路，又得再借钱按行规还供应商的货款。所以说，商场倒了，不但原来的钱没了，还得背一身债。自己的具体细节真不敢随便多讲了。至如别的商场是怎么倒闭破产的，日后慢慢说。
大路货也好，品牌也好，仿就仿了。上面也有讲，最紧要的是有不少的品牌公司，只有写字楼，没有设计师，没有合作的加工厂，专门开自己的品牌专场店，或找人加盟。公司有专门的负责采购的，到大路货市场采购，回来贴唛挂吊牌。我这样说，他们或许会指责我不懂品牌价值。我懂得一点而已，不多，品牌价值应该包括原创、文化内涵及对顾客的尊重。大路货，一般有不同的唛头和吊牌，也有专门不搞唛和吊牌的，供下一级批发商或供品牌公司挂自己想挂的唛头和吊牌。
作者：布布丁0515 回复日期：2009-05-02 22:23:26
楼主了解童装的采购销售吗？能细谈谈吗？
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我自己前面讲有童装的一些东西，也有朋友贴有童装批发市场的一些信息。
品牌童装的价格另当别论，大路货童装，一般是大厂及专做碎布（也叫布头布尾）的厂做出来很便宜，童装的短裤五六毛可以做出来，长裤一块多可以做出来，当然是一般的，好的自然贵一点。
个人认为，童装店铺的位置及定位很重要。除了品牌加盟代理和大路货外，还有一种是店铺的品牌加盟，而不是品牌服装的代理加盟。就是注册一个店铺名，货由总部统一采购配送。
前几年，去武汉采购的时候，顺便帮人家采购。南方冷得迟，那时候却是武汉市场开始清货的时候，所以南方这边迟点去采购是很划算的。打电话给一个市的朋友，问有没有办法进一批货摆地摊清。朋友说好啊好啊，我在某某学院清。整个学院才多少人？二三千人而已，能清多少？我说，你真的要清，不如到市广场夜市上找位置清，做一个学院的生意比如一个市区的生意不知要差多少倍。
想做童装的人，想在小区找位置，光做小区的生意真的很吃力。除非这个小区的辐射力够大。童装店，要么在辐射范围够大的小区，在么有妇产科的医院的周边，要么在形成童装市场氛围的地方比较好些。
开童装店，最好考虑儿童日常用品儿童玩具之类一起经营，妇幼一起经营，如果店铺的位置允许的话。
五年之前，我住的小区对面开了一个妇幼店。那时候，深圳购买房产门槛还是很低的，再有前几年是在深圳打拼十年几年的人收入较为稳定的阶段，公司企业中层管理人员及私营企业主处在三十岁左右年龄段的非常之多，也正是购房结婚生子的高峰期。那时，这个店铺的生意非常的火爆。原来是加盟一个店名的，由别人供货。不到一年，自己打听到进货的渠道，换了个店名，自己进货。 日期：2009-05-03 10:59:48
（三十八） 服装超市里面，有相当多的特价衣服。所谓的特价，一般摆在特价车上（也可以叫花车、堆头），我原来的服装超市就有一百多台特价车。去采购的时候，不是我们问批发商要特价商品，就是批发商向我们推荐特价商品。特价商品，比上货架的同类商品价位至少要低三分之一甚至只有二分之一。服装超市做特价或做代销，至少百分之三十的毛利。批发商也并非没有毛利。批发商的货源，一种是布行仓储多年的面料，一种是布行倒闭的面料，一些是库存货等等，原因很多，说也说不过来。其实，有些批发商不说某一个板是特价的，按正价出，我们也是不知道的。如果我们正价拿回来，就是上货架了，也还是一样的销售。服装超市的特价商品是常有的，不象促销活动，只搞一时，所以说，不管特价商品价格如何，服装超市、批发商十有八九是有合理的毛利存在的。其实消费者也不一定要知道底价是多少，自己买来觉得划算就是了。要想省点，要多走走，多看看，然后购买自己认为最实惠的商品。
那些中年妇女及老大娘老大爷，最喜欢看各大商场尤其是超市的促销海报了，从海报中可以了解某一天或者某一时段那种商品搞特价，然后就提前排队等候。我所在的商场刚开业不久，拉客聚人气，搞鸡蛋一毛一个，搞了好几天，队伍都排到了一百多米的商场之外。鸡蛋一毛一个商场肯定是要贴钱的。搞了几天，有效果了，商场就停止该项促销活动。
在专做服装超市的批发市场，前面说过，基本上是靠铺货做生意，塞货是家常便饭。这些批发商，一塞货，基本上把去年库存积压的全推出去了。也有个别批发商，挺有性格的，