毕 业 论 文
题 目： 苏宁易购网络营销优化策略研究 所属系部： 工商管理学院 专业班级： 11电子商务02班 学生姓名： 张 紫 薇 指导教师： 鲍 玉 鑫
2014年 4 月15 日
毕业设计（论文）任务书
学生姓名：张紫薇 专业班级：11电子商务02班 所属系部：工商管理学院 题 目：苏宁易购网络营销优化策略研究 任务内容： 1．苏宁易购简介。 2. 苏宁易购网络营销现状及其存在的问题。 设计技术参数或论文撰写要求： 1、按所学专业选题，要立意求新，实用可行。 2、论文观点鲜明正确，中心突出，论据充足可靠，层次分明，结构严谨，逻辑性强。注意避免单纯罗列资料或数据，忽视论证分析的情况；避免写成描述性的记叙文章。 3、学生应独立完成论文写作，严禁抄袭他人之作，严禁请人代写。 4、论文交稿时，要求字迹工整，卷面清洁。文前列出目录，文后列出参考文献清单。 5、论文应表述自己的独立见解，尽量避免照搬照抄书中语句。 6、论文一律用统一的论文稿纸撰写，并将封面、任务书填写齐全。 时间安排： 2013年12月15日 上报论文题目 2014年 1月15日 上交论文提纲 2014年 2月28日 上交论文一稿 2014年 3月 16 日 上交论文二稿 2014年 4月 2日 上交论文三稿 2014年 4月 16 日 上交论文正本 参考资料： [1]王卫.浅析我国企业的网络营销策略[J].商业经济，2010，（1）:98—101. [2]周甲佳，李秦. 我国网络营销发展的现状与对策[J].2010，26（2）：115—119. [3]李海霞. 我国中小企业网络营销策略分析[N]. 现代经济信息.2012（2）. [4]胡建业. G公司网络营销策略研究[D].兰州：兰州大学，2011. 指导教师签字： 教研室主任签字:
年 月 日
I
毕业设计（论文）评审表
学生姓名：张紫薇 专业班级：11电子商务02班 所属系部：工商管理系 题 目：苏宁易购网络营销优化策略研究 指导教师评语： 初评成绩： 指导教师签字： 年 月 日 评审小组意见： 评审小组成员签字： 年 月 日 终评成绩： II
目 录
1、苏宁易购简介..................................................... 4 2、苏宁易购网络营销现状及其存在的问题............................... 4
2.1苏宁易购网络营销的现状....................................... 4
2.1.1丰富的产品组合 ......................................... 4 2.1.2品牌价值明显 ........................................... 5 2.1.3较为完善的管理信息系统 ................................. 5 2.1.4价格策略 ............................................... 5
2.1.5促销策略 ............................................... 5 2.1.6分销策略 ............................................... 6 3.2苏宁易购网络营销存在的问题................................... 6
3.2.1产品混乱，缺乏竞争优势 ................................. 6 3.2.2价格定位不明显 ......................................... 7 3.2.3营销方式多元化不足 ..................................... 7 3.2.4信用体系不够完善 ....................................... 7 3.2.5网站系统的问题 ......................................... 8
4、苏宁易购网络营销优化和改进策略................................... 8
4.1突出核心产品的竞争优势....................................... 8 4.2合理定价，重视产品质量....................................... 8 4.3开展多种营销方式，加大宣传推广力度........................... 9 4.4完善信用体系................................................. 9 4.5加强企业网站系统建设......................................... 9 5、结论............................................................ 10 参考文献........................................................... 11
III
论文作者：张紫薇 论文题目：苏宁易购网络营销优化策略研究
苏宁易购网络营销优化策略研究
1、苏宁易购简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2011年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，拥有近1700家连锁店，员工17万人，2011年销售规模达1800亿元，名列中国上规模民营企业前三强，入选《财富》2012中国企业社会责任100强。
2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段，2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”于2月1日正式上线，形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力,苏宁电器也由此正式进军电子商务B2C领域。2011年，苏宁易购加快发展，在产品拓展、页面设计、购物体验等方面全方位推进、完善，全年实现销售收入约59亿元，跻身国内电子商务行业前三甲。
2、苏宁易购网络营销现状及其存在的问题
2.1苏宁易购网络营销的现状
2.1.1丰富的产品组合
苏宁易购拥有丰富的产品，一直致力于为消费者提供多品种、高品质的产品。目前，苏宁易购主要产品有苏宁自身品牌家用电器、其他品牌电子产品、日用品、图书等，包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个
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