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商 品 房 销 售 窗 口 表
工程座落(区、路、号、幢) 户籍座落(区、路、号、幢) 楼 途 层 用 号 房 单元号开发单位： 项目名称： 建筑面积： 准销证号： 年 月 日 １７
销售宝典（三） （三）、广告媒体发布及评价办法
1. 广告媒体发布是营销策划的最重要的环节，对促进销售和加强公司品牌建
设有最直接的作用，故选择合适的媒体和广告商并对效果进行评价总结极其重要。
2. 广告制作和媒体发布单位的选择
1）. 可采用招标和议标的方式选择广告商。 2）. 选择广告商须考虑以下因素： a. b. c. d.
项目的规模和销售量的大小； 最优报价；
广告制作经验和水平； 服务水平及其与媒体的关系。
3. 广告商的选择与合作办法须报总经理批准。 4. 媒体及通路的选择
1）. 媒体含报纸、电视、电台、杂志、网络等途径。 2）. 选择媒体的原则： a. b. c.
费用最优，效应最强，重点选择最有针对性的媒体与通路； 不同媒体读者群体与项目目标客户是否吻合；
利用以前对“媒体的宣传效率、政策”进行评价的资料供公司进一步选择主流媒体； d.
与主流媒体保持良好的关系；
3）. 评价媒体及通路的发布效果通过案场接待记录及电话接听记录或其
它专门的活动来监测。
4）. 广告发布后，案场反馈信息需及时整理，以利于进一步选择媒体。 5. 广告的设计(含楼书等宣传材料)与评价
1）. 广告设计的要求： a. b.
遵守国家相关法律法规的规定； 与特殊事件或时机相吻合；
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销售宝典（三） c. d. e. f.
有创意，有较强的视觉冲击力； 有能够强烈吸引客户兴趣的卖点；
包含媒体广告必不可少的要素：如地点，电话等内容； 是否保持宣传风格一致，是否符合公司品牌形象推广要求。
2）. 发布前评价：由公司策划人员会同设计人员依上述几条进行评价修
改。
3）. 发布后顾客评价：由业务员将此信息反馈至策划人员。
附件10： 广告信息反馈汇总 广告日期 主题 称 数 媒体名来电总来人总数 对主题的关注度 评价 19
销售宝典（三）
（四）、房屋交付标准的确定办法
1. 房屋交付标准确定的依据：
1）. 市场情况：目前市场上高、中、低端产品主流交付标准； 2）. 目标市场需求、心理分析； 3）. 公司成本控制要求和品牌要求； 4）. 预期售价；
5）. 营销策划中特别的诉求点的要求。 2. 房屋交付标准确定的内容：
1）. 公共设施规划内容(含会所各种功能需求、健身设施、文化设施等) 2）. 建材与设备以及相关场所的装修标准
a.结构 b.内墙、地面、厅堂、台阶、楼梯 c.门窗 d.水、电、气
e.智能化系统 f..电梯、电机 g.外立面 h.精装修或菜单式装修
i.其它方面内容
3. 房屋交付标准确定的程序：
1）. 根据项目初始定位和实际情况，由销售部提出初步方案；
2）. 由销售部、技术经济部、工程部等相关部门讨论协调，形成文字方
案；
3）. 报请公司领导审核批准；
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