另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。
思考与分析：
1、从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。
2、面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善?
第十二章促销策略
一、选择题
1.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ） A 促销就是营销 B 促销是营销策略中的一个部分 C 促销是营销的发展 D 营销的重点是促销 2.促销的主要任务是（ ）
A 宣传与说服 B 引起消费者的注意与兴趣 C 传递与组织有关的信息 D 促进消费者购买 3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）
A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C 二者信息流动的方向不同 D 二者信息流动的方向大致相同 4.人员推销最重要的任务是（ ） A 销售产品 B 传递信息 C 提供服务D 寻找客户
5.人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用 A 产品结构式 B 顾客结构式 C 综合式结构 D 区域结构式
6.（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标 A 培养品牌的偏好
B 描述可提供的服务 C 鼓励消费者改用本企业的品牌 D 强化或改变对产品的信念 E 树立企业的形象 7.关于广告预算理解正确的是（ ）
A 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种 重要的促销手段对促进销售的直接影响
B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果
C 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合
D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平 E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支 8.广告设计的核心是（ ）
A 广告主题的设计 B 广告文案的设计 C 广告画面的设计 D 广告技术的设计
9.与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ） A 高度可信 B 没有防御 C 戏剧化表现 D 成本比较高 E 能够快速建立知晓度
10在人员推销这种形式中，当推销人员不十分了解顾客需求的情况下，可采取（ ）。 A、诱导性策略 B、针对性策略 C、试探性策略 D、赠品促销
11与消费品的其他类别相比，选购品是（ ）。 A、可以大量获得，很少需要促销
B、在消费者意识到自己需要时立即购买
C、一般比便利品贵，消费者购买时要反复挑选和比较 D、消费者经常和随时需用，不用计划购买
12制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取( )方式
A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商品陈列 D、人员推销
二、名词解释
促销 促销组合 推式策略 拉式策略 人员推销 诱发满足策略 广告 广告媒体 公共关系 营业推广 三、思考题 1、人员推销的特点 2、广告媒体的类型和特点 3、营业推广的方法
4、 简述拉动型和推进型市场进入方式，并比较\推式策略\和\拉式策略\。
第十三章 市场营销的组织与控制
一、 名词解释
市场营销实施 市场营销控制 推销部门 市场营销审计
二、 简述题
1、如何制定稳健、可行的市场营销计划？ 2、市场营销审计的范围与主要内容。 3、市场营销控制有哪些基本方法和途径？