家乐福采购的32条谈判原则,相信会对大家有帮助(5)

2019-03-10 12:36

ERP(Enterprise ResourcePlanning)企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

一天中午,丈夫在外给家里打电话:“亲爱的老婆,晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗?”(订货意向)

妻子:“当然可以,来几个人,几点来,想吃什么菜? ”

丈夫:“6个人,我们7点左右回来,准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤??。你看可吗?”(商务沟通)

妻子:“没问题,我会准备好的。”(订单确认)

妻子记录下需要做的菜单(MPS计划),具体要准备的东西:鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料??(BOM物料清单),发现需要:1只鸭蛋,5瓶酒,4个鸡蛋??(BOM展开),炒蛋需要6个鸡蛋,蛋花汤需要4个鸡蛋(共用物料)。

打开冰箱一看(库房),只剩下2个鸡蛋(缺料)。

来到自由市场,妻子:“请问鸡蛋怎么卖?”(采购询价)

小贩:“1个1元,半打5元,1打9.5元。”

妻子:“我只需要8个,但这次买1打。”(经济批量采购)

妻子:“这有一个坏的,换一个。”(验收、退料、换料)

回到家中,准备洗采、切菜、炒菜??(工艺线路),厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲??(工作中心)。

妻子发现拨鸭毛最费时间(瓶颈工序,关键工艺路线),用微波炉自己做烤鸭可能来不及(产能不足),于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的(产品委外)。

下午4点,接到儿子的电话:“妈妈,晚上几个同学想来家里吃饭,你帮忙准备一下。”(紧急订单)

“好的,你们想吃什么,爸爸晚上也有客人,你愿意和他们一起吃吗?”

“菜你看着办吧,但一定要有番茄炒鸡蛋,我们不和大人一起吃,6:30左右回来。”(不能并单处理)

“好的,肯定让你们满意。”(订单确定)

“鸡蛋又不购了,打电话叫小贬送来。”(紧急采购)

6:30,一切准备就绪,可烤鸭还没送来,急忙打电话询问:“我是李太,怎么订的烤鸭还不送来?”

(采购委外单跟催)

“不好意思,送货的人已经走了,可能是堵车吧,马上就会到的。”

门铃响了。

“李太太,这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”(验收、入库、转应付账款)

6:45,女儿的电话:“妈妈,我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗?”(呵呵 ,又是紧急订购意向,要求现货)

“不行呀,女儿,今天妈已经需要准备两桌饭了,时间实在是来不及,真的非常抱歉,下次早点说,一定给你们准备好。”(哈哈,这就是ERP的使用局限,要有稳定的外部环境,要有一个起码的提前期 )。 ......

送走了所有客人,疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说:“亲爱的,现在咱们家请客的频率非常*,应该要买些厨房用品了(设备采购),最好能再雇个小保姆(连人力资源系统也有缺口了)。

丈夫:“家里你做主,需要什么你就去办吧。”(通过审核)

妻子:“还有,最近家里花销太大,用你的私房钱来补贴一下,好吗?”(最后就是应收货款的催要)

现在还有人不理解ERP吗?记住,每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者。 http://www.allnetcn.com/ http://www.zhouyunhai.com http://www.cec.globalsources.com/ http://www.icxo.com

http://club.amteam.org/club/default.asp http://www.wisoo.com

http://www.chinese.mckinseyquarterly.com http://manage.org.cn/

http://www.cnstudy.cn/get.asp?get=kodonfj 狮子管理森林的7个哲理故事 狮子当选为国王的秘密

上帝在造物完成之后,有意在每一个物种里都安排了一位国王,用来协助自己来管理自己物种群体的事务,使每个物种群体协调发展、共同进步。上帝在有了这个想法后,就将国王的选举权利交给了每个物种的所有成员。于是,优胜劣汰中强者和英雄脱颖而出。狮子就是在动物王国里脱颖而出的英雄。狮子品尝过征服的野性快感,也遭遇过被别的精灵征服的耻辱。一句话:国王就是上帝,要么你来领导,要么你被领导。狮子道出的自己当选为国王的秘密让动物精灵们不能理解。 01

一场疫病在动物王国里肆意泛滥,因这种疾病而死的动物不计其数。动物之王狮子召开了紧急会议。

听完各类动物代表汇报的情况后,狮子说:“动物王国现在遭受不幸,肯定是有谁触怒了上帝。现在我们就反省自己做的坏事吧,看看到底是什么原因。不管是谁,只要是它的行为触犯了戒律,我们就用它祭献上帝,以此恳求它的饶恕。”

大家都觉得有道理,也很公平,于是都同意了。先是肉食动物述说自己的罪行。狮子说:“我有过不对,前两天我看到一只受伤的斑马,就把它抓来吃了。”

裁定者狐狸马上说:“大王您本来就是肉食动物,吃点肉无可厚非,再说,斑马受伤了,您正好把它从痛苦中解脱出来了。”

接下来的肉食动物轮流叙述自己微不足道的错误。狐狸裁断说,它们做的事情都不足以激怒上帝。

轮到草食动物,驴子老老实实地说:“我前几天看到树上的新芽绿油油的,禁不住吃了一些,除此以外,我一直安分守己!”

狐狸听后,立即说:“你是草食动物,吃草就行了,啃树芽就是抢大家的食物。树芽肯定特别难受,就是你的行为违背了上帝的安排。”

以狮子为首的肉食动物立即提议把驴子杀了,祭祀上帝,表达动物们的忏悔。仪式完毕后,驴子成了狮子口中的美食。

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强者定出来的规矩肯定会疏忽弱者的利益,或者可以说是其本身的意图就是要欺压弱小。解释权在强者手上,即使再悲天悯人、再公平合理的规定和条约都是一纸空言,甚至会成为弱者的判决书。 02

一只狮子抓住了一只老鼠,这只狮子经不住老鼠的苦苦哀求而放了即将到口的猎物。小老鼠临走时说:“以后有机会我一定会报答你的。”狮子说:“你一只小小的老鼠能帮我什么呢?”后来狮子掉进了猎人设计的圈套,被猎人用巨网网住了。在生命攸关的时候,小老鼠带领它家族的成员,撕咬断了巨网的绳索,狮子从而得以逃生。

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不要轻视弱势群体,每一个精灵都可能成为你生命中的贵人。 03

狮子图谋霸业,准备开拓自己的疆域,便决定与邻国开战。出征前,它举行了御前军事会议,并派出大臣通告百兽,要大家根据各自的特长担负不同的工作。

大象驮运军需用品,熊冲锋厮杀,狐狸诡计多端当参谋,猴子则充当间谍深入敌后。有动物建议说:“把驴子送走,它们的反应太慢了,还有野兔,他们会动摇军心的。”

“不!不能这样办,”狮子说,“我要用它们,而且它们会在战斗中发挥至关重要的作用。驴子可作司号兵,它发出的号令一定会使敌人闻风丧胆;野兔奔跑迅捷,可以在战场上做联络员和通讯员。”

那些动物觉得狮子王说得很有道理。后来在战争中果然是每个动物都发挥出了最大的用处,取得了胜利。

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每个物种都不相同,强者在普通之中发现每个精灵的优点和长处,然后让他们到最适合的岗位去做最适合他们做的事情。 04

一个很热的夏天,狮子和山猪因为口渴,同时来到了小泉水边。为了争取先喝水的机会它们打了起来,打累了正想喘一口气,抬头看到许多秃鹰在空中盘旋,准备吃掉被打败的一方。于是狮子和山猪就不再争了。

“我们与其被秃鹰或大乌鸦吃掉,还不如和好算了。”

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这是一个通过合作联盟致胜的时代,与其互相残杀,两败俱伤,不如联起手来对付共同的竞争对手。 05

狮子和两只狐狸约定好一起打猎,平均分配猎物。狮子想,狐狸聪明,很快就能找到捕捉目标,再加上自己尖牙利爪的厉害,肯定无往而不利,于是爽快地答应了。

第一次,大家一块出去,可是却没有发现一个目标。两只狐狸埋怨狮子说:“啊呀!一定是你的样子把那些小动物都吓跑了。”

狮子觉得很有道理,问道:“那我应该怎么办才能解决这个麻烦呢?”

两只狐狸交换了一下眼神,其中一只说:“你只要把自己打扮得温和一些就行了。”狮子愉快地答应了。

狐狸拿来剪刀,把狮子脸上的毛全都剪掉。“这样和蔼多了!”狐狸说道。

“你们继续吧,怎么温和就怎么弄!”狮子高兴地说。

狐狸剪完了狮子毛就开始剪狮子尖利的指甲。

“把嘴巴张开!”一只狐狸说。“你的牙齿太锋利了,大家一看就害怕,难怪我们抓不到猎物!”另一只狐狸很快就找来了一把锉子,两只狐狸很快就把狮子的牙齿磨平了。

一切结束后,三个又往前走。一会儿,一群狐狸迎面走来,它们毫不畏惧地围住狮子开始撕咬,狮子这才发现自己的尖牙利爪根本就派不上用场了。

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心甘情愿让对方牵着鼻子走,权力就会被一点一点地剥去。失去实权是一件危险的举动,它意味着你会成为对方生存的傀儡。 06

狮子在海边散步,看到鲸鱼从海里探出头来,就邀鲸鱼做朋友。

“我们做朋友可以互相帮助,好处非常大。因为你是海里的王,我是陆地上的王。”

鲸鱼很爽快地答应了。有一天,狮子要和凶猛的野牛作战,便请鲸鱼来帮忙,可是鲸鱼不能离开海洋到陆地来,狮子就责备鲸鱼不守信用。鲸鱼回答说:

“你责备我是不应该的,因为我本来就是属于海洋的动物,是不能到陆地上生活的。”

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朋友的帮助总是好的,在接受帮助时却不能不考虑不同阶层和地位带来的局限性。 07

一头狮子早上醒来,自我感觉好极了,力量和骄傲充满了它的身心。它开始在丛林里游荡。

狮子首先遇到一只兔子。它向兔子大吼:“谁是丛林之王?”兔子战战兢兢地说:“是你,狮子老爷!”

狮子又遇到一只猴子。它向猴子大吼:“谁是丛林之王?”猴子用颤抖的声音说:“是你,狮子老爷!”

然后狮子遇到了一头大象。狮子向大象狂吼:“谁是丛林之王?”

大象没有回答,用长鼻卷起狮子,在大树的树干上敲打了十几次,又把狮子摔在地上,几乎把它踏成一张狮毛地毯,然后扬长而去。

灰头土脸的狮子跳起来,对着大象的背影大吼:“虽然你不知道答案,可也用不着恼羞成怒!”

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有良好的自我感觉并没有错,问题在于你的张扬方式—一要到处炫耀,二不要轻易向人挑衅。


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