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品奠定了基础。而“一带一路”沿线省份中陕西具有比较优势，只要陕西企业生产适销对路的产品并利用通往南亚，欧洲的大陆桥优势，就可以形成与周边国家更密切的贸易往来，让优势商品真正的“走出去”。此外，还可以实现“丝路”沿线各省市经济协同发展。
3.吸收人才以促进新产品研发
发挥本省教育资源优势，广泛吸收优秀人才以促进科研活动展开。促进研发、生产、物流、销售等环节的效率提升。陕西省拥有二十多所全国知名高校，抓住这一机遇可为外贸发展培育人才。同时陕西拥有多个国家民航基地、高新技术开发区，都为当地企业发展创造了有利条件。所以，外贸企业应充分吸收人才并利用这些绝对优势为创立知名国际品牌、走向国际化道路做好准备。
4.调整国际市场营销战略
从跨国企业国际市场营销战略的角度来看，陕西省本土跨国企业应该注重产品、价格、质量等方面还要注重营销策略的组合运用；做好市场细分、选择与定位，避免市场信息不对称给企业带来的损失；注重企业文化培养、人才储备、知识产权保护、品牌战略；同时增进与消费人群的“沟通”，保持海外客户的满意度与在其中的信誉度、巧妙的进行海外市场战略的实施。
企业注重科技投入、提高产品附加值，才能使自身获得相对竞争优势。其次，把好质量关，加强资信状况，为在国际市场建立良好的企业形象打好基础。企业应注重产品质量，实施品牌营销战略，不断提高产品所含的附加值，重视出口“有机、绿色”产品，平衡商品进口与出口。
企业方面还应注重管理制度革新，提倡人性化、高效化管理，加强企业文化与团队精神建设。最后，各中小企业应增强融资能力，结合实际对自己有正确的定位，不断规避外汇风险、金融危机、“两反一保”等外界不良因素对企业运营的干扰。值得注意的是，若贸易伙伴所在国局势动荡或是地缘政治风险加大、货币大幅贬值亦或是购买力下降等不确定性因素发生，将影响我国外贸大环境，陕西外贸企业也要学会选择适于自己利于自己的贸易伙伴。
（三）行业协会与外贸从业人员
1.行业协会加强监管，促进中小企业外贸活动展开
行业协会应加强对外贸企业监管，制定严格的外贸企业制度规范，加强企业联盟。以严格的标准约束企业，是企业行为规范化。鼓励中小企业之间的互利合
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作，促进小企业之间公平竞争，保护幼稚产业企业。此外，外贸协会应加强自身公信力，知道会员企业开拓国际市场，让陕西外贸状况逐步顺应社会主义市场经济发展的要求。
积极帮助会员企业解决业务纠纷，在行业内强调严明的制度来监督企商务活动，促进企业正确处理商务活动中的纠纷。其次，应多开展外贸人才培训，增强专业知识，谈判能力，外语水平等职业素养，以便使当地缺乏外贸人才这个局面得到扭转。最后，做好纽带的职责，既要做好政府工作，加强政府与企业、企业与企业之间的联系;还要监督和指导会员企业遵纪守法、诚信经营，主动维权并协力创建国际贸易良好秩序，推动陕西省外贸行业不断进步。
2.加强从业人员素质以提升团队实力
要求外贸从业人员不断提升自身职业素养，以适应外贸人才市场的需要而更好的服务于企业。在校生的专业知识方面，在实务知识的同时更应当注重单证、国际结算及整个外贸流程的实践环节。在职人员应不断学习理论与实际结合，加强外语学习和国际环境的了解，以便更好的和外国客户沟通。更需坚持诚信经营，言出必行的商业道德准则来约束从业人员，以建立良好的信誉。
五、总结
本文的研究包括前期对陕西省外贸发展历史的了解，随后根据整理搜集到的数据资料，提出现存问题并针对具体不足之处进行分析并实事求是的提出了可行性对策建议，同时对本省未来外贸发展进行了现实性展望。主要通过搜索图书资料、国家统计局和陕西省统计局官方数据，最终根据对2002-2015年中国统计年鉴官方数据的整理、多次分析得出对应结论。
通过理性分析，纠正“陕西不临海、无港口，缺乏优势出口产品贸易前景悲观”这一观点，为陕西省贸易发展提供经验借鉴。基于科学严谨的分析和理性的思考我们便知陕西外贸的未来发展潜力巨大。首先，陕西虽深居内陆，自身地理环境多样，但如今外贸行业的发展与电子信息、交通运输、政府效应等多方面相关，陕西省可根据自身实际，克服发展中存在的困难，规避风险，走出窘境。其次，根据对本省经济运行的宏观微观环境的进行分析可知：陕西在矿产资源、农产品、航天技术等方面都具有相对优势。可以借助主动创新、改革商务模式来发挥这些
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优势。
作为内陆地区的陕西省要让对外贸易飞速增长，首先要克服地理环境造成的交通不便及周边市场欠发达这些问题。其次，陕西省各市区发展结构不均衡进出口增长贡献率主要以西安，宝鸡，安康为主，而且产业结构仍有待优化升级，初级产品加工占据很大比例，服务业在贸易中所占比重不够高。从事外贸的大部是中小型企业，缺乏大规模、综合实力强且具有核心竞争力的企业。目前应加强城市基础设施建设，优化未来市场结构，完善交易安全体系，增加结算便捷度；加强对外贸人才的培养，更重要的是采取政策留住人才，鼓励创新与大学生创业；政府多提供优惠政策发展欠发达城市经济，带动就业，使产业结构进一步优化。不断将吸引外资、吸收外来技术、吸引外来智囊团更好地结合起来，推动创新外贸方式。不断健全经济合作机制，加快产业转型升级，打造新型产业体系，以拓宽优势产业海外市场渠道。降低外贸企业交易成本，减少不必要的实物基础设施项目投资，合理利用项目资金。企业发展应顺应互联网+这一势头，让科技进步本省带动经济增长，提高对外开放的水平。对于旅游资源丰富的城市，应打造国际一流旅游目的地，推动服务贸易发展。健全经济合作机制，打造国际化金融中心，加快强与别国文明交流、科技探索，进而实现优势互补真正促成资源在全球合理配置，坚持绿色、共享、合作、共赢的理念，实现优势互补、互利共赢。鼓励服务贸易自由化，中小企业跨境电商发展，促进新业态增长。
最后，经济发展的同时要注重生态文明建设，在企业生产及发展中力求降低能耗，节能减排，鼓励企业自主创新，使用环保的新材料。近年来由于经济发展导致农田、森林被破坏，河流被污染，进而导致生活环境遭到破坏。从科学发展的角度来看这不符合长期发展利益的要求，所以，各企业应主动接受环保部门检查，自觉按照国家标准生产和排放；环保部门加强监管，促进换进保护的同时也保障了出口的农产品的“绿色、安全”。
总之，外贸要发展，产业结构要优化，区域发展要统筹兼顾，注重可持续行发展。经济增长速度要平稳健康，大环境得到优化，企业加强自身能力建设也很重要。陕西省外贸发展的未来很值得期待，解决好现存的问题，把握好机遇就会迎来陕西外贸的飞跃式发展。
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本科毕业论文（设计）开题报告申请书
姓名：崔 安 平 专业：国际经济与贸易 所属学院：商学院 指导教师姓名：张 少 楠 职 称：讲 师 开题报告时间： 2015年 11月 3日 1、拟选课题国内、外的研究动态、水平、存在问题，与本人实习、社会实践、调研的关系，并附主要的参考文献： 目前并没有对陕西对外贸易现状及对策建议的国外刊物，国内看不也不多，且大多数以期刊为主。 本课题将通过大量分析发现陕西对外贸易现存的问题，根据陕西省省情提出了可行性对策建议供陕西外贸企业参考，以促进陕西外贸的发展。
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