缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式
，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以网络，广告等形式宣传怀远石榴的优势，扩大销售量，增加市场份额。 （二） 市场定位
1.定位与竞争对手的比较
在属性上，怀远石榴的以往定位都是以水果为主要产品，主要强调口感好，水分多等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以怀远特有的石榴品种为主打对象，不要只强调水果，要多种产品共同发展，以石榴酒、石榴汁等为产品线的延伸，扩大销售网络。
在价格品质上，石榴的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在安徽省范围内，怀远石榴的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销怀远石榴。 在产品的用途和分类上，怀远石榴要以石榴的功效想消费者说明，吃石榴的好处，购买石榴所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向。 2.定位策略 A、消费者认知
石榴有誉为多子的代名词，所以自古以来为人们所喜爱，符合中国人们的思想，有吉祥果的称号。
俗语有：怀远的石榴，砀山的梨。这就说明了怀远石榴在石榴市场上的地位，也强调了怀远石榴在消费者心目中的形象，许多的消费者在吃了怀远石榴时，都说石榴的口感好。怀远石榴对消费者的消费行为有很大的影响力，主要是在当地地区，由于当地的名气较大，所以很容易引起消费者的注意力，所以应该以这个为基础向周边地区扩展，以增大市场份额。 B、商业环境很竞争对手
怀远石榴的生产环境时处于有利地位的，石榴销售体系方面国内其他产区在石榴销售上，一般是以乡、村或石榴大户牵头组成销售公司统一外销，外地客商到产地采购时，其市场配套服务也比较完善，手续比较简单。怀远石榴果品销售体系建设和市场配套服务比较滞后,主要是外地客商采购、石榴专业协会、石榴营销公司和营销经纪人等组织外销，各自为阵，自成一体，致使销售体系的组织化程度低。产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。所以就有利
于竞争对手的进入，给自己的市场带来不利，所以要争取努力改变这中状况，赢得发展的有利契机，争做怀远石榴强品牌。 3.目标市场的定位 不同目标人群的定位 1.针对儿童 石榴产品这对儿童市场，要以石榴汁为主打对象，倡导“关注儿童保健康，营养快乐新主张”为主题说明石榴汁的营养价值，改善石榴的外包装，以新奇可爱来吸引小朋友的目光。 2.针对青少年 青少年正处于叛逆和个性时期，所以这个时期就以石榴彰显个性为主题，举办青少年喜欢的活动来吸引青少年目光，如：买石榴产品，赢电玩卡片，或石榴赞助街舞等个性比赛。 3.针对中年和老年 这个时期要以石榴酒为主产品，以石榴酒的口感来吸引购买，同时还要改善外包装，提升产品的附加值，以广告等形式向他们说明石榴酒比其他酒更好，更能满足他们的需求。
（三）营销组合描述 1、产品和服务
怀远石榴是以优质石榴为标准的，皮薄，粒大，受到广大消费者的好评。怀远的石榴目前的主要产品是有：水果类石榴、石榴酒这两大类，产品的种类过于单一，产品的概念单薄，产品的整体概念不够丰富，难以支持更广泛的市场需求，所以要延伸产品线，扩大销售范围，针对怀远石榴要增加，石榴果汁、石榴旅游业的发展，以旅游业拉动经济增长，不仅要丰富产品的整体概念，丰富产品内涵改善产品服务，还要突出石榴的特性，比其他水果更有丰富的营养价值，让消费者认为自己的经济效用被满足，更能以新的观点接受石榴，让消费者知道，他们买的不仅仅是石榴，还有石榴的所带来的经济效用。 2、石榴的分销
怀远石榴目前在国内市场的占有率不高，主要是因为生产的石榴产量小，规模也较小，销路不完善，没有形成独特的销售网络，形成消费者想买买不到的局面，所以不仅要扩大生产，更要搞好销路问题。所以把怀远石榴的目标定位于增加销售额，扩大市场份额。怀远石榴在当地的区域有很高的知名度，影响程度也只限
具体的营销描述 于当地地区，受生产规模的制约，所以要针对怀远市场，以安徽省省会合肥为核心，进行集中营销，首先在安徽市场上占有一定的市场份额，提倡安徽人要吃自己的石榴，然后要选定有利的交通运输工具，不仅要具备便利性，还要快捷，目前怀远的地区的交通已经基本完善，要集中怀远石榴资源以石榴汁、石榴酒等形式重点突破合肥市场。
要追求销售网络覆盖率和产品的铺货率，全面的布局，多路并进，提供购买便利，尽可能的贴近消费者，采用以下方式：在百货商场、超级市场、便利店、因特网销售，寻找最有利的零售商。网络营销是近年来发展较快的营销方式，所以注重在网上做广告，扩大销售面。 3、定价
石榴的成熟期在中秋节和国庆节前后，所以针对节日来定价，应该采用吉祥数字定价，迎合中国人的购物心理，在原来的价格上保持和巩固，也可以采用基点定价，以怀远为基点，向外销售在成本的基础上加上运费，在怀远可以是价格相对低一些，但在合肥市场上就要相对较高，因为从怀远到合肥要加上中间的运费和仓储费等。 4、促销
怀远石榴目前的市场目标是扩大销售量，所以促销就要针对这个目标来做，怀远石榴的市场处于成长型，生命周期处于成长阶段产品市场，销售通路和消费者对产品都有了一定的了解，销售量增加，促销的任务目标是快速提升销量。所以要利用以下的促销方式：
A、赠品促销 准确的发布广告信息，向消费者传递赠品的高附加值，吸引顾
客购买。
B、 竞技活动 怀远不仅是石榴之乡，还是花鼓灯的艺术发源地，当地的人们
对这种民间艺术特别喜爱，所以要以“竞赛花鼓，名扬石榴”为口号，利用人们的好胜心来举办此次活动，要让石榴产品充分融合投奖、竞赛和游戏等的促销形式中。
C、 免费使用 通过将石榴产品免费赠送给消费者，提供试用和品尝。
三、 行动策划案
（一）制定活动步骤 1、活动的安排
A、因为石榴售卖时间在双节前后，所以要抓住节日人流的机会，在节日前对怀远石榴要加大宣传，要以“喜迎石榴花开，共赏白乳风采”为口号，以怀远的特色风景区“白乳泉”为媒介要八方宾客来怀远一睹石榴的风采，
不仅要在怀远宣传还要以合肥为中心做宣传，以海报为主，还可以利用因特网向全国各地的人们展示怀远石榴的特色，还可以举办以石榴为主体农家乐，向他们展示怀远人的热情和怀远石榴的独特性。
B、在游乐园或公园举办免费品尝的石榴主题活动，针对小朋友吃起来不方便，可以改变石榴汁的外包装，以可爱动感的形象来吸引小朋友，同时宣传石榴的功效（吃石榴的好处）向人们传达石榴不仅只有好吃的水果这一称号，也可以治病，延缓衰老等。
C、在节日期间举办竞技活动，怀远不仅仅是石榴的主要产地，还是花鼓灯的艺术之乡，所以以“竞技花鼓，名扬石榴”为口号，举办大型的竞技活动，可以邀请政府加入，一方面传播了民间艺术，一方面又能增加经济收入，以文化搭台，经济唱戏的形式开展此次活动，用石榴产品作为奖项，获得艺术竞赛冠军的，还可以获得证书，为怀远石榴做代言等。一定要强调奖项的吸引力，在竞技活动开始前，要做大量的宣传，以发传单、广播、电视等形式说明此次活动的地点，活动的具体时间流程等，在活动期间要让石榴产品充分的融入活动中来，在比赛中可以还增加一些小的游戏，如：比赛吃石榴、摘石榴等。在活动结束后，要评估此次活动的效果，和消费者满意度，以及对石榴的改观等。
D、节假日是石榴销售的高峰期，产品的包装对销售有很大的影响，作为礼品要定位于高端，以“怀远石榴心相伴，月圆佳节亲友盼”为宣传主题，在各大卖场和超市组织销售人员为消费者介绍石榴产品，向消费者说明，购买石榴产品作为节日礼物很有面子，而且又很有实用性。其次货架非常重要，要把石榴产品放在醒目的货架上，便于消费者购买。举办抽奖活动，只要是购买石榴产品超过三种以上的，就可以免费参加抽奖，奖品是石榴大礼包，包括石榴的各种产品。 2. 预算
A、传单是0.15元每张，需要6000张左右，所以共需9000元。
B、做免费的品尝活动，要有充足的供应，石榴酒，石榴汁，石榴等共大约需要30000元左右。
C、竞技活动舞台的搭建大约需要40000元，还有相关人员的活动费用大约要30000元.
D、改善产品的包装，免费抽奖等大约要80000元左右，所以此次活动共需要189000元。
（二）评估流程 1、成功的依据
售后要以问卷调查的方式或采访消费者，商家和员工对这些石榴产品的满意度，以及有哪些不足的地方需要改进，深入了解消费者的心态，以及这些营销活动是否按时完成，有没有达到预期的目标，和目标市场是否得到充分的满足等。
2、收集成功依据的方法
问卷调查、电话寻问、现场问答、以及员工及时的记录顾客的反应等。 1. 采用问卷调查的方法要有针对性的问答，如：
A、你喜欢石榴产品吗？对于石榴酒、石榴汁你更钟爱哪一个？ B、你认为石榴的营养价值在哪？ C、你经常在什么地方购买石榴产品？ D、你认为石榴的定价合理吗？ E、你对购买过程的服务满意吗？
2. 还可以建立售后咨询平台，解决顾客的问题，为他们提供好的解决方案。收集他们在购买过程中的意见，并能够改善。