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营销策划纲要
一、 市区域营销专题分析
1、营销主题 2、广告分析 3、营销活动 4、目标客户的细分
二、项目卖点荟萃及SWOT分析与对策
1、 项目主要卖点荟萃 2、 项目强、弱势分析与对策
三、项目定位
1、发展商定位 2、市场定位
区域定位 项目定位 形象定位 3、 客户定位
目标客户群家庭情况分析 目标客户群特征描述 目标客户群定位 目标客户群细分
三、项目整合营销策略
1、 项目价格定位策略
项目单方成本 项目目标利润 可类比项目市场价格 项目价格定位策略
价格分期策略 2、项目形象营销策略 3、项目视觉识别系统设计
工地环境包装设计 售楼部包装设计 样板房包装 楼书设计策略 4、VI策划方案
标准色及辅助色的选用 LOGO
标准色、辅助色及LOGO的具体应用工作人员服装 车辆 5、广告策略
总体策略 广告主题 广告活动目的 广告定位 6、媒体策略
广告阶段划分 媒介组合 广告安排及规模 费用估算 7、入市时机策略
内部认购时机确定及安排 正式发售时机确定及安排 8、公关活动策划
四、营销推广效果的监控、评估及修正
1、效果性测评
进行性测评 结论性测评
2、 实施效果测评的主要指标
销售收入 开发利润
企业形象和品牌形象
五、广告效果测评
六、项目营销费用及节奏安排
1、总体营销费用计划 2、广告推广费用计划 3、公关活动费用计划 4、营销费用节奏安排