电机制造有限公司防爆电机项目可行性研究报告
一竞争趋势。防爆电机、高压电机作为企业的重要设备，长期使用难免出现问题，企业自身维修并非易事，为保证生产进度，良好及时的售后服务将成为客户关注的重要因素，因此未来行业另一竞争趋势是服务。
***电机集团某电机制造有限公司多年来致力于电机的生产和研发，对于防爆电机、高压电机的产品质量信心十足，此外，山西地区作为项目产品的主要市场之一，产品售后服务的保证具有较高的地域优势。因此，可以预见项目产品将在未来的市场竞争中具备相当的优势。
第四节 项目SWOT分析
1、机会
近年来，我国经济的快速增长，带动了防爆电机、高压电机的市场需求持续走高。未来防爆电机、高压电机市场需求将随着经济的快速发展继续增加。同时山西地区获批成为国家第九个综合改革试验区，煤炭、化工企业及电力、冶金、钢铁等企业对防爆电机、高压电机的巨大需求为行业带来了良好的发展机遇。
同时，近年来煤矿安全事故频发，国家煤矿安全监察局规定在有瓦斯和煤尘爆炸危险的矿井内，必须使用防爆电气设备。这也为行业的发挥提供了政策保障。
2、威胁
目前，我国防爆电机产品质量良莠不齐，无序竞争现象明显，这成为项目建设的一个不利因素。
***电机集团某电机制造有限公司在电机生产方面积累了丰富的经验，多年来产品受到众多客户的一致好评，产品各项指标在国内同行业产品中处于较高水平，应对项目建设的不利因素，具有较好的准备和实力。
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电机制造有限公司防爆电机项目可行性研究报告
3、优势
项目实施地——山西是我国煤炭企业的聚集地，对于防爆电机、高压电机的需求巨大。这为项目产品带来较好的需求优势，同时有助于降低项目产品的推广成本，提高推广效果。
另一方面，防爆电机、高压电机项目的建设具有政策优势。2010年6月2日，财政部、国家发展改革委联合出台《关于印发节能产品惠民工程高效电机推广实施细则的通知》，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，采取财政补贴方式进行推广。2011年3月19日财政部和发改委宣布大幅提高高效节能电机的补贴标准，并明确了2011年具体推广数量和承担企业。
同时，***电机集团某电机制造有限公司在研发、生产制造高压电机方面经验丰富、拥有先进的生产制造装备和高效、精确的质量检测设备、稳定的生产工艺技术，为项目的建设投产提供有力的技术保障。
4、劣势
近年来产品原材料价格持续上涨，产品生产成本不断上升，行业利润不断降低，这给行业的发展带来了较大的压力。
本项目的建设主要针对高端防爆电机、高压电机产品，未来产品市场需求空间巨大，利润较中低端产品高。同时，***电机集团某电机制造有限公司多年来始终进行电机产品研发，不断改进生产工艺，在降低原材料损耗方面取得较大成果，一定程度上也能中和原材料上涨带来的成本压力。
第五节 产品市场推广策略
为成功打开产品市场，在进行产品推广时应注意以下几点： 1、对目标市场和客户进行准确定位
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电机制造有限公司防爆电机项目可行性研究报告
本项目的建设主要针对防爆电机和高压电机，产品市场是面向全国防爆电机和高压电机使用行业，逐步走向印度、越南等周边国家。主要客户定为电机配套厂家、重点工程项目及电机用量较大优质企业。在产品的上市推广方面，应主要面向目标客户进行重点推广，邀请目标客户来公司参观，并进行产品质量、性能等全方位的介绍，实行分期付款等方式吸引客户进行产品的试用体验。
目前，***电机集团某电机制造有限公司已与主要电机配套厂家如上海鼓风机厂、***鼓风机集团、上海水泵厂等签署了合作意向书。
2、选准媒体进行产品的宣传和推广
产品宣传以媒体为主，以相关电气网站为主，同时选择相关电气期刊杂志进行产品的宣传。
3、设立办事处选择代理商
在北京、上海等城市设立办事处，在防爆电机和高压电机需求量较大的地区选择代理商。
4、确保产品的质量和服务
在赢得一定的客户之后，质量和服务是影响客户体验并最终决定能否留住客户的主要因素，可以说产品质量和服务是进行产品推广的基础，只有过硬的产品质量和服务才能使得前期的宣传和推广具有价值和意义。因此，保证产品质量和服务是产品推广的硬道理。对于防爆电机及高压电机，公司可以进行客户的定期回访和产品的定期检查，确保产品运转过程的安全性。
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