市场描述（15分）
要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。
公司战略（10分）
要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
营销策略（10分）
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
融资与财务（10分）
要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。
关键风险和问题（10分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。
管理团队（10分）
要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
文字表述（5分）
要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
另外，好的计划书有如下特点：1、计划完整、清楚、简洁，包含上述各个方面的阐述，同时突出项目的重点；2、方案可行；3、技术含量高或具备创新性；4、效益评价好；5、资金筹措方案合理；6、市场前景广阔。
应该避免以下情况：过分乐观，忽视竞争威胁；拿出一些过于宏观、与产业标准相距甚远的数据；进入一个拥塞的市场等。
附件三：
序号： 编码：
湘潭大学第八届“挑战杯”大学生
创业计划竞赛
作 品 申 报 书
作品名称：
学校全称：
申报者姓名
（集体名称）：
竞赛组委会制 年 月
A1．申报者情况（个人项目）
说明：1．必须由申报者本人按要求填写；
2. 申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的工作者）；
3．本表中的学院签章视为对申报者情况的确认。 申报者情姓 名 学校全称 专 业 作品全称 邮政编码 单位电话 性别 年龄 学历 所在单位 年级 性别 出生年月 学制 年 入学时间 现学历 况 通讯地址 合作 者 情 况 姓 名 以上填写情况是否属实（在方框内打“√”） □是 □否 学院意见 负责人签名： 年 月 日 A2．申报者情况（集体项目）
说明：1．必须由申报者本人按要求填写；
2．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；
3．本表中的学院签章视为申报者情况的确认。
申姓名 报学校 者代学历 表情作品名称 况 通讯地址 其 他 作 者 情 况 姓 名 性别 出生年月 系别、专 业、年级 学制 年 入学时间 性别 年龄 学历 邮政编码 办公电话 所在单位 以上填写情况是否属实（在方框内打“√”） 学院意见 □是 □否 负责人签名： 年 月 日