目录
1 引言 ............................................................................. 1 1.1 调查背景与意义 ................................................................ 1 1.1.1 调查背景................................................................. 1 1.1.2 研究意义................................................................. 1 1.2 研究思路与框架 ................................................................ 2 1.2.1 研究思路................................................................. 2 1.2.2 研究框架................................................................. 2 1.3 调查研究方法 .................................................................. 2 1.3.1 研究方法................................................................. 2 1.3.2 创新点 .................................................................. 3 2 炫耀性消费研究概况................................................................ 5 2.1 炫耀性消费 .................................................................... 5 2.1.1 炫耀性消费定义 ........................................................... 5 2.1.2 炫耀性消费的影响因素 ..................................................... 5 2.1.3 大学生炫耀性消费动机 ..................................................... 7 2.2 国外研究概况 .................................................................. 7 2.3 国内研究概况 .................................................................. 8 3 青海大学炫耀性消费问卷设计概述 .................................................... 9 3.1 调查问卷总体设计与说明 ........................................................ 9 3.1.1 问卷总体框架设计 ......................................................... 9 3.1.2 问卷调查说明 ............................................................. 9 3.2 正式问卷的发放和收集 ......................................................... 10 3.3 问卷调查总体情况 ............................................................. 10 4 青海大学炫耀性消费行为现状 ....................................................... 13 4.1 青海大学在校大学生炫耀性消费认定 ............................................. 13 4.1.1 炫耀性消费行为认定 ...................................................... 13 4.1.2 炫耀性消费时机认定 ...................................................... 13 4.2 青海大学在校大学生主要经济组成部分 ........................................... 14 4.2.1 青海大学学生生活费来源 .................................................. 14 4.2.2 青海大学学生炫耀性消费主要经济来源 ...................................... 15 4.3 青海大学在校大学生炫耀性消费总体描绘 ......................................... 15 4.3.1 群体规模描述 ............................................................ 15 4.3.2 炫耀性消费表现 .......................................................... 16 4.4 多因素列表分析大学生炫耀性消费各因素影响程度 ................................. 16
4.4.1 双向交叉列表分析 ........................................................ 16 4.4.2 三相交叉列表分析 ........................................................ 18 5 大学生炫耀性消费与企业的营销策略 ................................................. 23 5.1 产品策略 ..................................................................... 23 5.1.1 新颖产品的开发 .......................................................... 23 5.1.2 独特性的产品标志和设计风格 .............................................. 23 5.1.3 设计中融入审美和娱乐要素 ................................................ 23 5.1.4 注重名牌战略 ............................................................ 23 5.1.5 精心的包装设计 .......................................................... 24 5.2 价格策略 ..................................................................... 24 5.3 渠道策略 ..................................................................... 24 5.3.1 采用有限覆盖的渠道模式 .................................................. 24 5.3.2 网上销售 ................................................................ 24 5.4 促销策略 ..................................................................... 25 5.4.1 广告 .................................................................... 25 5.4.2 公共关系 ................................................................ 25 5.4.3 时尚推广 ................................................................ 25 5.4.4 实施有效的诱导 .......................................................... 25 5.5 创新式营销 ................................................................... 25 6 结论 ............................................................................. 27 致谢 ............................................................................... 29 参考文献 ........................................................................... 31 附录 ............................................................................... 33
1 引言
1 引言
1.1 调查背景与意义
1.1.1 调查背景
近几年，随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，追求时尚潮流、追求个性消费已是大势所趋，当然年轻人始终都是时尚潮流、个性消费的主力军，在校大学生是一个极具代表性的群体，调查和研究他们的消费行为，对于我们掌握年轻群体消费观念和把握他们的消费心理具有特定的指导意义。
然而，在人们不断最求时尚潮流的过程中也产生了一些不科学不理智的消费观念，炫耀性消费心理和行为就是一种比较突出的表现。如今，在大学生群体中炫耀性消费比较多见。炫耀性消费的定义最早由著名的美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦提出，他指出所谓炫耀性消费，是指富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。然而现在消费活动中炫耀性消费群体已经远远的超出了“富裕的上层阶级”这个群体，他们的心理需求也发生了一定的变化。针对性的了解和研究当代大学生的炫耀性消费心理和行为是必要的。
根据相关调查显示现代大学生的生活消费中,大多数学生日常消费维持在每月600元到800元之间,但有相当一部分却达到了上千元。由于自身和社会的原因,在他们身上出现了追求盲目消费、攀比消费等炫耀性消费行为,并呈现以下几方面的特点: 1、日常生活消费不断追求高档；2、通讯、网络、数码等新科技产品消费普及；3、休闲娱乐消费形式多样；4、大学生的社会交际消费成本上升。
1.1.2 研究意义
关于大学生炫耀性消费调查和研究，一方面能够丰富以大学生为例的消费者消费心理理论体系，另一方面，在对大学生炫耀性消费心理和行为研究的基础上，对于商业销售组织制定产品市场营销策略也具有极其重要的指导意义。是值得探讨且极具现实意义的课题。
诚然炫耀性消费思潮已逐步渗透到校园生活中，并呈现出主流之势，是一个不太适宜的消费观念。但是对于企业而言可以针对现代大学生炫耀性消费现状和发展趋势，预测未来消费发展方向对于制定企业的长期发展规划和的长中期营销策略，通过采用传统营销组合模式，突出采用独特、新颖并创立名牌的产品策略，同时制定满足大学生消费者认可的定价策略，再结合以便利为重点的渠道策略、能最大程度得到消费者认同的的促销策略建立，最后再结合不同校园文化消费习惯与自身特色而采取的创新式营销。
财经学院工商管理系
1 青海大学本科毕业论文：大学生炫耀性消费调查—以青海大学为例 1.2 研究思路与框架
1.2.1 研究思路
文章以问卷调查的形式收集数据，主要收集内容为大学生炫耀性消费内外影响因素以及大学生对其认识的程度和主观看法。以青海大学在校学生为采集样本，采用简单的科学数据分析方法，通过数据分析和研究，对青海大学在校学生的炫耀性消费心理和行为进行分析和总结评价。从而以小见大对于当代大学生炫耀性消费做出理论总结。
文章为了让读者更好的理解大学生的炫耀性消费心理和行为，在全面阐释炫耀性消费概念、表现与特征等的基础上，给予了相关的实例辅助证明。
1.2.2 研究框架
文章的基本思路是：以培训管理相关理论为指导，以青海大学在校大学生消费现状为研究对象，在明确在校大学生炫耀性消费表现的基础上，对大学生炫耀性消费行为进行认定，通过查阅文献资料、问卷调查和走访搜集资料和数据；对收集到的进行定性分析；在此基础上对在校大学生炫耀性消费做出整体相关描述，并就此现象对公司的营销策略提出积极建议和建设性意见。全文结构图见图1-1。
调查背景与意义 相关理论和文献综述 研究思路、方法及创新点 青海大学炫耀性消费问卷设计概述 在校大学生炫耀性消费综合分析 大学生炫耀性消费与企业的营销策结论
图1-1文章结构图
1.3 调查研究方法
1.3.1 研究方法
本课题在了解我国现代大学生的炫耀性消费发展现状的基础上，以青海大学为例，分析影响大
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