关于成立正新房屋经纪公司的可行性报告
一、项目概述
（一）项目名称
正信房屋经纪公司可行性报告
（二）项目主要内容
计划投资150万元，成立正信房屋经纪公司，经营内容主要为为房地产公司代售房屋、二手房中介、房屋租赁等。
（三）资金主要用途
办理相关证件；人员招聘及薪酬；办公区租赁及办公设备购买；营销宣传推广；等。
（四）项目计划盈利期
1.5年
二、项目可行性分析
（一）七台河快速发展的经济使居民购房意愿整体增强
根据市统计局年报数据显示，2011年，我市全年地区生产总值实现实现309.0亿元，比上年增长5.3%，人均地区生产总值（GDP）达到3.3万元，比上年增长4.5%。这一数据表明，我市经济呈现稳定发展的良好态势。而2011年年末，我市总户数34.17万户，总人口92.66万人。全年城镇居民人均可支配收入16427.5元,比上年增长9.5%;人均消费性支出9788.3元,比上年增长4.7%。全年在岗职工平均工资33310元，比上年增加4596元，增长15.9%。这一数据表明，城镇居民在收入稳步增长的情况下，对于房屋的刚性需求也在随
之增加。
（二）七台河活跃的房地产市场催生了广阔的市场空间
2011年，尽管全国推出房地产限购政策，但在我市居民刚性需求下，我市房地产开发投资依然保持较快增长，全年房地产开发投资完成14.96亿元，比上年增长1.8倍。商品房销售额13.6亿元，增长29.4%；商品房平均销售价格为3423元/平方米，比上年上涨28.5%，其中商品住宅为3398元/平方米，上涨28.7%。同时，棚户区改造、经济适用房、廉租房、公租房等保障性住房建设完成投资11.1亿元。由此可以看出，我市房地产市场正处于快速发展时期。而根据监控数据显示，2011年，我市房地产全年新房购买成交率达到10万户，二手房交易达到8万余户。由此可以看出，我市居民对于房地产需求正处于快速增长时期，房屋中介公司正迎来发展的大好机会。
（三）尚不成熟的房屋公司需要专业的销售机构
尽管我市房地产正处于较快发展时期，但由于其建设重心在房屋的建设上面，加之企业的开发人员对于房屋的销售技能还不是很了解和掌握，没有接受过专业的培训，同时，受限于资金等因素，我市房地产公司的房屋销售还不能达到理想状态。事实上，在国际上，越来越多的房地产开发公司正通过将销售外包的方式，实现快速营销。在我市，这种承接房屋销售的经纪公司还没有，市场处于空白状态，潜力巨大。
（四）处于无序竞争的房屋经济急需要规范发展
尽管近年来七台河市的经济发展较快，房地产市场也出现繁荣景象，但在房屋经纪方面，发展却较为缓慢。目前，我市登记注册的房产中介有100多个，但大多是个体经营，实行公司化运营的不超过5家，而且，这些房产中介资源较差，竞争较激烈，不仅无法有效推动
我市房地产市场的发展和繁荣，更是扰乱了市场秩序，损害了消费者利益，为此，市场迫切希望有规范的，按照现代公司运营的房产经纪公司。
（五）得天独厚的资源优势使项目具有较好的前景
成立的经纪公司，依托于市房地产管理局，一方面可以实现有效管理，即按照国家的相关规定和标准，规范建企，科学经营，成为七台河市的样板房屋经济公司，为推动市房屋交易市场的规范作出表率和努力；另一方面，也可以在资源和信息的收集、整理等方面有所优势，从而发挥整合能力，实现收益的稳定性。
三、项目建设规划
（一）名字
七台河市正新房屋经纪有限公司（暂拟）
（二）性质
七台河市房产管理局下辖事业单位
（三）经营定位
建立现代企业制度，树立品牌经营理念，从单店走向连锁发展之路，最终成为有影响力的房屋中介连锁机构。
（四）人力资源计划
1、项目负责人
可以由房产管理局选派；也可从外部聘请，采取事业经理人制，即可以给予一定的股份。
2、项目的人事计划
由于本项目为初创期，从成本节约等因素综合考虑，采取保守经营法，在工作人员安排上，主要为：
序号 岗位 1 经理 2 销售人员 3 策划人员 4 市场信息人员 5 会计 6 出纳员 总计 3、人员资质 人数 1 3 1 1 1 1 薪资（元/月） 10000 底薪2000 底薪3000 底薪2500 3000 2500 23000 由于房屋中介机构需要申请相关手续，相关工作人员应懂法知法，并需要获得房产管理局颁发的证件，为此，将针对销售人员等开展培训，并通过考试获得相关证书。
（1）证件培训：参加房产局组织的培训，并通过考试； （2）岗前培训：由公司聘请国内房屋经纪公司的专家进行专业培训；
（3）岗中培训：由公司选派，参加培训机构组织的专业培训。
（五）筹备期建设策略
序号 主要工作 1 可行性研究 2 办公场所租赁 详细要求 制定可行性计划 预计费用 略 完成时间 7月20日 3 4 租赁一楼单间门面和二楼办公室一间，购买相关办公设备,简装修 证件办理 完成物价局批文、工商营业执照、房产局备案证明、组织机构代码证、税务登记证等证件办理。 人员招聘 按照人力资源计划招聘相关人员 租金预计107月30日 万/年，设备购买预计10万 2万 8月15日 预留半年基8月15日 本工资，提成及奖励于年底发放。 5 制度制定 制定公司内部管理制略 度及外部营销、宣传等制度 6 人员培训 完成公司所有人员培3万 训及资质证件 合计 25万 8月15日 8月30日 （六）宣传策略 由于公司为初创，要想打开市场，赢得客户，必须重视宣传，用有力的宣传快速提高公司知名度。根据七台河市的媒体资源，主要通过以下媒体和渠道开展宣传： 主要针对对媒体 象 购房者 购房者 电视台 策略 投放时间 用 字幕广告 为期三月 10万 预计费10万/网络（七台投放软性广持续投放 河信息网、告 年 百姓网、58同城网） 10万/购房者、房广告牌 在高速入口为期半年 地产公司 投放广告牌年 2个 5万/年 房地产公司 DM直投广告 制作公司介持续 绍和内容，用邮寄方式直投 5万/年 购房者、房车体广告 在主要的公10辆公交地产公司 交车上投放车，投放半车体广告 年 10万/购房者、房报纸（七台为承办版面投放1年 地产公司 河日报） 的形式 年 购房者 短信营销 定期向购房持续投放 潜在者发送房屋信息短讯 10万/年