温州某项目推广执行细案
目 录
一、产品形象策划 （一）、项目卖点提炼 （二）、案名诠释 （三）、楼盘形象包装 二、促销组合策略 （一）、市场气氛培养 （二）、促销手段建议 （三）、促销总体计划 （四）、分阶段促销方案 三、宣传策略 （一）、媒体选择建议 （二）、宣传主题 （三）、广告创意及诉求 （四）、广告宣传推广策略 （五）、媒介的组合策略 （六）、分期广告整合 （七）、广告费用预算 结 束 语
一、产品形象策划
（一）、项目卖点提炼 1.交通优势
地处瓯海大道沿线，瓯海大道连接梧田大道、汤家桥路、三垟大道等，东接温州机场，随着瓯海大道改扩建的完工，区域路网的日趋完善，十分钟可通达温州火车站、温州汽车南站、温州机场、温州南高速互通等主要交通点，交通通达度不言而喻。
2．完善的周边配套
周边有以市政府为核心的政治中心，以科技馆、博物馆、图书馆、歌剧院等为依托的文化中心，以家乐福（在建），乐购（筹建）等购物配套为依托的商业中心，以温州中学，海高级中学，梧田中学等教育设施为依托的教育中心，有五星级阿外楼生态度假酒店，温
州第一医院新区等，进一步提升板块价值。
3．生态公园
与“温州城市绿肺—三垟湿地”仅一路之隔，享有三垟湿地13平方公里优美自然环境，环境优势明显。
4．建筑风格
法式建筑，引领温州楼市的建筑设计，艺术感极强，现代、新潮但不失沉稳，是温州楼市的稀缺产品，带来全新价值观
5．户型设计
主力户型以四居为主，顶层为跃层住宅，布局合理、户户外飘窗设计，舒适宽敞，满足居家及投资
6．优势品牌支持。
浙江中梁置业有限公司成立于1993年，是一家投资多元化、经营国际化的集团公司，先后在温州开发了中央公馆、中梁银座、中梁棕榈湾、香缇半岛等高档项目，一经推出，备受市场追捧，被称为温州楼市的“中梁系”。 （二）、案名诠释
案名推荐：中梁●塞纳河畔
诠释：
1：塞纳河的两则传说：
（一）塞纳河的河源，距巴黎东南275公里。在一片海拔470多米 的石灰岩丘陵地带，一个狭窄山谷里有一条小溪，沿溪而上有一个山洞。洞口不高，是人工建筑的，门前没有栅栏。洞里有一尊女神雕像，她白衣素裹，半躺半卧，手里捧着水瓶，嘴角挂着微笑，神色安详，姿态优美。小溪就从这位女神的背后悄悄流出来。显而易见，塞纳河是以泉水为源的。当地的高卢人传说，这位女神名塞纳，是一位降水女神，塞纳河就以她的名字为名。
（二）距河源不远的地方有个村镇，镇内有个玲珑雅致的小教堂，里面墙壁上图文并茂地记载说：这里曾有个神父，天大旱，他向上帝求雨，上帝为神父的虔诚所感动，终于降雨人间，创造一条河流，以保永无旱灾。这个神父是布尔高尼人，他名字在布尔高尼语中为“塞涅”，翻成法文即“塞纳”，于是这个村镇和教堂教名为“圣·塞涅”。故有人认为，塞纳河名来源于这个神父。
2：河畔佳境：塞纳河的两岸，都种植着繁茂的梧桐树，从船上看过去，蓊蓊郁郁。树林的后面，就是庄严的建筑群。河北岸的大小皇宫，河南岸
的大学区，河西面的艾菲尔铁塔，还有位于河东段城岛上的巴黎圣母院，等等，都以富有鲜明个性的建筑形态，展现出了它们所共有的华美风格。
3：三垟湿地：三垟湿地地处瓯海区三垟街道，东邻温州开发区、龙湾区，南连茶山街道、南白象街道，西北连接梧田街道和城市中心区，规划总面积13平方公里。湿地内河流纵横交织，密如蛛网，形成了１６０余个大小不等、形状各异的“小岛屿”，水域面积和陆地比例达１．１：１。泛舟水面，绕岛而行，如置身于“世外桃源”。
4：湿地水系，中国的“塞纳河”：三垟湿地水网密布，村落沿河布局，民居临水而筑。龙其阳春三月，沿河处处是葱郁的翠木，布谷鸟啼，飞燕穿梭，日前，橙黄色瓯柑挂满岛上果树；自然景色独具异彩。明代大臣张璁曾以“落日泛舟循桔浦，轻霞入路是桃源”的诗句赞誉三垟。湿地南岸的温州大学城，更是书香四溢。如今，三垟湿地将打造“桔浦芳洲、白鹭野鸭、菱角莲藕、河网人家”的生态园。
5：水系旁，演绎“塞纳河畔”风情：本案毗邻三垟湿地，东、北两面被三垟湿地水系环绕。本案建筑采取巴黎新古典建筑雍容华贵的法式风格，以清新、亮丽、现代为基调而形成轻盈、活泼的建筑形态。细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究，处处洋溢着奢华、高贵与典雅，尽显河畔绝美佳境。
6：塞纳河------巴黎之河，巴黎------浪漫之都，高贵与浪漫的激情碰撞-------中梁●塞纳河畔
（三）、楼盘形象包装
因项目不同于普通住宅，而且距三垟湿地尚有一段距离，所以形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝聚人气的重任。 （一）围墙
围墙制作是南面（临规划路）70m，西面（临经三十一路）90m，刷成色块。其余部分因临河，故不需制作。
风格宜明快、醒目、热烈、有西方文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，根据围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感。 （二）售楼处 1． 外观设计
体现法式建筑风情，视觉舒适。 2．室内设计 ① 形象背景板
设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。 数量及规格：视售楼处的实际规划而定。 ② 室内展板：
主要展示内容：区位建设规划、湿地景观、周边配套、户型解析、小区景观图、购楼须知、销控进度等。
通过系列展示，使“塞纳河畔”滨河高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。
楼量：10块
规格：90cm×120cm ③ 模型展台
a.建筑立体效果模型
置于三垟湿地整体环境之中，将区位整体形象和“塞纳河畔”形象同时传递出去。
b.主打户型剖面模型
将独特的户型设计奉献给客户。
规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。 （三）楼体包装
考虑用条幅进行包装。因南面长度约70m，西面约90m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂一块，西面悬挂两块。 规格：15m×20m，因空间所限，加上夏秋季节面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以采用此规格。 （四）现场气氛营造 1． 升空汽球 数量：4个 规格：直径3m
使用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣传效果，所以采用此规格。 升空汽球能使现场气氛热烈、隆重，营造出良好的氛围。 2． 彩旗 数量：500面
规格：0.45m×1.5m
使用彩旗对现场气氛进一步烘托。 3． 三角旗 数量：4000面
规格：0.10m×0.15m
较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。 （五）导视系统
因项目位置相对比较偏僻，故导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的注意。
1． 喷绘条幅 规格：10m×8m 数量：2块
悬挂处：温州市政府广场，瓯海大道沿线
理由：温州市政府广场地段繁华，人流、车流量都较大，而且基本无树木遮挡，视野开扬，能有效传递楼盘信息。瓯海大道沿线车流量大，能有效传递楼盘信息。
2． 形象指示牌
数量：大指示牌2块，小指示牌3块
规格：大指示牌2m×3m，小指示牌0.8m×1.6m
规划：指示牌除具备常规指示功能外，还要体现楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时体现项目高档次。这种做法有别于普通的指示牌。