便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。
A、速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A、业务折扣 B、现金折扣
B、季节折扣 D、数量折扣 3、理解价值定价法运用的关键（ ）。
A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格
C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值
4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性
C、生活必需品 D、名牌产品
5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）。 A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品，乙为高档产品 D.甲为高档产品，乙为低档产品
第十一章 分销策略
1、经纪人和代理商属于（ ）。
A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者
2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构
C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构 3、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品
C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 4、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。
A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 5、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A.直销 B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销
第十二章 网络营销
1.以下哪一个不是网络营销的优势？（ ）
A.竞争更公平 B.沟通更有效 C.成本更节省 D.品质更保障 2．以下哪个不是网络营销的手段？（ ）
A.搜索引擎注册与排名 B.交换链接
C.商品展销会 D.网上商店 3．网络营销的分销链比传统的要（ ）。
A.短 B.宽 C.长 D.一样
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第十三章 促销策略
1、营业推广的目标通常是（ ）。
A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买
B、 降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系 2、 以下哪个是报纸媒体的优点？
A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强 C、简便灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强
3、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。
A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销 4、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。 A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播 5、人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A.成本低、顾客量大 B.成本高、顾客量大 C.成本低、顾客有限 D.成本高、顾客有限
第十四章 营销的组织、实施与控制
1.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ ） A.产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力 2.年度计划控制过程的第一步是（ ）。 A.确定目标 B.评估执行情况
B.规定企业任务 D.选择目标市场
3.产品—市场管理型组织的主要缺点是（ ）。
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 B.容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息 4．市场营销管理必须依托一定的（ ）进行。 A.财务部门 B.人事部门
C.主管部门 D.营销组织 5．市场营销是企业管理和经营中的（ ）。 A.主导性职能 B.辅助性职能
C.被动性职能 社会分配职能
第十五章 服务营销
1.以下哪一个不是非货币成本？（ ）
A.时间成本 B.管理费用
C.搜寻成本 D.心理上的成本
2．服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A.无形性 B.异质性 C.不可分离性 D.不可贮存性 3.服务蓝图主要是借助（ ）分析服务传递过程的各个方面。 A.服务作业流程图 B.服务公约
C.计算机 D.网络图
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4.由于服务的无形性特征，使（ ）成为服务水平和服务质量的可见性展示。 A.服务本身 B.价格
C.分销商 D.促销
5．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ ）。 A.有形展示 B.无形展示 C.服务蓝图 D.支持过程
第十六章 国际市场营销
1．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（ ） A.原料输出型 B.传统经济型
C.工业化型 D.工业发达型
2．直接出口策略的主要缺点是（ ）。
A.投资大、风险多、费用高 B.获得的利润少
C.企业无法掌握对国际营销活动的控制权 D.有可能为自己创造竞争对手
3.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（ ）。 A.产品调整策略 B.产品扩展策略
C.产品延伸策略 D.产品创新策略
4．国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（ ）。
A.统一定价策略 B.多元定价策略
C.控制定价策略 D.转移定价策略 5.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（ ）
A．成本 B.竞争 C.汇率变动 D.中间商的资信条件
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