长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案
随着天气逐渐转热?空调的需求量必然会随之增长?伴随空调销售旺季的到来?长虹空 调势必抓住时机、趁势而为、抢占市场、提高销量?特在今年四月于XX地举办一次大型的 主题促销活动?策划方案具体制定如下?
一、策划主题?
主标题?长虹空调空袭XX
副标题?活动前的最后一次价格盛宴
二、活动时间?
2011年4月8日——10日
三、活动地点?
此次促销活动地点共设置三处?其中?XX长虹空调XX四月大型促销活动主题策划方案 三、活动地点?
此次促销活动地点共设置三处?其中?XX县长虹空调专卖店两处?促销活动于店 前?另外外展一处于XX县综合广场。
四、活动目的?
伴随天气逐渐转热?空调销售旺季已经到来?在这样的前提下?长虹空调应该抓紧 时机、抢占市场。举办大型的促销活动?旨在营造一种特别的销售氛围?通过活动特价的方 式进一步吸引消费者的眼球?更深入的刺激消费者的购买欲?从而达到大量销售的终极目的。
另一方面?以公司的名义联合经销商共同搞大型促销活动?不仅让经销商感受到了长虹空调
的实力之所在?因此也对长虹空调信心倍增?从而促进双方良好而长远的合作?实现双赢?
而且更重要的是?举办活动深入营销?无形中提高了“长虹空调”这个品牌在当地的影响力?
使其深入人心?进一步得到更多消费者的认可?为后续发展奠定可靠的基础。
五、活动目标?
总共四天的活动时间?要达到250套 空调的销售目标?并进一步向400套 冲刺。
六、活动前的准备?
1、物质准备?
?1?、活动宣传单页2万份? ?2?、写真背胶150张?8开? ?3?、短信6万条 ? ?4?、外展场地一处? ?5?、横幅置备3条?
2、人员准备?临时促销人员共30人?在活动之前招齐?并有针对性的适当培训。
注?以上费用支出?其中小区展板、腰鼓队、宣传彩车、宣传横幅四项由XX县长虹 空调专卖店支出?并负责在4月7号之前落实到位。
八、活动优惠策划?
1、活动期间?选购长虹空调即可折价200元——预存20元即可抵价200元——以 旧换新即可享受国家10%的财政补贴?在活动价的基础上?即可连续享受这三项优惠。 2、购机即可享受长虹空调提供的精美礼品。
3、活动期间购机?可享受长虹十年免费包修?不需花费一分钱?保质十年?还有长
虹更多更全面的售后服务。
4、推出一款特价机?比如生态馨T1机型?限量销售?机会难得?吸引人气。
5、举行购机抽奖活动?每一个购机的人都有机会免费抽奖?吸引人气。?建议?奖 品价值不一定很大?但是每一个奖项一定都要有奖?只是奖品不一样?切记不能单一的奖品?
那样就没有新鲜感?奖品权当是变相的赠品?我们其实并不亏?
注?活动销售价格从4月6日开始执行生效。 九、具体实施方案?
根据本次活动为期四天的时间安排?以及具体的特殊情况?并为了确保活动所要达
到的极佳效果?特此分为活动前和活动中两个执行阶段?
第一阶段?4月7日为活动前?为活动做好前期宣传并奠定基础?此阶段宣传的作 用是第一位的?这一阶段宣传做到位了?才能保证后面三天的活动顺利进行?尤其是4月8
日这天的活动效果?最能在4月7日这天的宣传上得到验证。其次是4月7日这天务必做好
正式活动的场地布置?尽早布置到位?以便到正式活动时手忙脚乱?而错过了活动效应的最
佳时间。具体执行如下? 1、全面宣传?
——人员到位?4月7日?30名临促人员务必到达XX?并对XX县城的区域有一 定的了解?为后面有效果的发放单页做到心里有数?然后分配具体任务。
——宣传单页?4月7日全天将对整个XX县城所有住宅?进行扫楼式的发放?将 30名临促人员分成10个小组?每组3人?每组选择一名带头人负责小组的单页发放?并给
予带头人一定的激励?对不认真的人给予处罚?奖惩结合?保证发放效果。其中?预计4月
7日发放单页1万份左右?并且每组具体负责一片区域?以免重复发放?浪费资源?其中?
仍然实行预存20元钱?购机减200元钱的活动?发放单页的临促可以带上卡片?签订一个预
存客户?可以从预存20元中得到10元的回扣?多签多得?借以激励。
——小区展板?4月7日早上就可将展板放置在住宅小区里面或者进出口的位置? 原则是人流量比较大而且不影响进出的地方?展板上面最重要的是要写清楚具体的活动时间?
字体尽量要大一点?比较有吸引力的字体都要大一点?目的是要吸引人?具体放置时间从4
月7日早上到活动结束?四天的活动期间?分配具体的临促人员负责管理各小区的展板?责
任落到人头上?突击检查?有问题找谁?这样保证小区展板完好无损以及达到宣传效果?
——悬挂横幅?外场的活动要4月8日才会正式开始?而县城里的两个门店完全可 以在4月7日这天在店前悬挂活动横幅?以及粘贴海报等等方式?尽量让顾客知道即将要在
此店举行长虹空调大型促销活动?因为门店前的人流量不可小视?更不可放过? ——宣传彩车?四辆宣传彩车在4月7日完全可以包装好?车身三面要用醒目的宣 传画报?要醒目、明了、突出重点?比如活动时间、特价促销等等字眼?同时?彩车上面要
放置声音比较大的喇叭?事先录好要宣传的语音?一路开车?一路广播宣传?广播和画报的
完美结合?做到声情并茂?最好分上午八点左右、中午十二点左右和下午六点左右在县城的
各个区域同时宣传?这几个时段主要是上下班或者人的活动最多的时段?但是一定要发挥车
子的优势?务必保证合适的车速?不能太快?并且能去的区域都要去?不仅包括县城内?还
包括县城附近主要干线的一些乡镇区域?让更多的人知道?让更多的人关注?掀起一股人人
关注的——宣传短信?4月7日发送短信2万条?这2万条短信主要覆盖在XX县城区内
的手机用户?并有针对性的发送在年龄在25至50岁之间的用户?他们才是主要的购买群体。
预计的宣传短信是6万条?分三次发送?每次2万条?4月7、8、9号这三天各2万条?活
动最后一天?也就是10号?完全可以凭借前三天的广告宣传达到一种累积效应?关键在于7
号这一天?广告宣传一定要做到位?良好的开端是成功的一半。 注?以上几种宣传方式?在4月7日这天务必同时进行、双管齐下、铺天盖地?使 其产生一种积聚效应?为后面三天的正式活动造势。 长虹空调购物狂潮? 2、布置展台?
第二阶段?4月8、9、10号三天活动中?加上4月7日这天全方位的广告宣传?
已经达到了一定的广告效应?这三天时间广告宣传和展台销售就显得同等重要?两者都不可
放松?因为只有这两种的完美结合才能发挥出最佳的效果?而且这种结合要连续这三天。
1、广告宣传?
——人员安排?这三天正式活动期间?临促人员必须根据实际情况发生变化?具体 人员安排暂定如下?因为活动场地有三个?前期的广告宣传已经为展台积聚了一定的人流?
所以展台要安排几名固定的临促发放单页?两个门店活动场地前各安排2名?外展场地3名?
其余的仍然按小组负责制的方式?全部分配到各个人流量比较大的地方?比如农贸市场、十
字路口、超市门口等等地方进行全面发放?在发放的时候?每个临促人员必须做到边发单页
边解释?以勾起单页接受者的关注?不能盲目的、面无表情的、更不能不耐烦的发放?临时
突击检查督促。
——单页宣传?仍然按照4月7号的发放方式一样的发放?唯一不同的是?单页数
量差不多在4000份左右?发放方式已不再是扫楼式的发放?而是从楼内转向外面?两个门店
处的活动场地各安排2名临促人员?外展处安排3名发放单页?以更好的利用活动场地处的
人流资源?其余的仍然分组负责在城区内各处人流量的地方发放?单页发放要配合正式活动。
——短信宣传?4月8、9号两天各2万条短信?8号的2万条短信覆盖在XX县除
城区外的地方?包括农村、乡镇等地方?9号的短信仍然转到城内?因为在县城搞活动?主
要购买群体仍然在城区内?但是短信的内容必须改变?改变的内容能够让人有一种紧迫的感
觉?觉得活动马上就要结束了?赶紧抓紧机会。
——小区展板、宣传彩车仍然按照4月7日的方式进行?只是内容可以适当的根据
具体环境的变化稍做改变?尤其是宣传彩车上面的广播?越到最后?越要让顾客有一种紧迫
感?机不可失失不再来?9、10号这两天就可以适当的改变了。宣传横幅?门店前仍然悬挂?
外展处也要悬挂?因为横幅比较醒目?最能引起人们的注意?但横幅一定要突出品牌和活动。
——腰鼓队?腰鼓队的造势作用是最明显的?无论从外形着装还是鼓声?最能吸引 人的好奇心?不管走到哪里?一般都会不自觉的瞟上两眼。所以?腰鼓队的前方和后方都要
高举一块醒目的活动宣传的牌子?牌子的两面内容和画报一致?从前面和后面都能一眼看懂
这是长虹空调在搞大型促销活动?价格优惠?机会难得?并有所反应。在这三天的正式活动
期间?腰鼓队不仅要以较慢的速度走遍XX县城的大街?最好还要在活动现场定时?最好是
人活动比较频繁的时段?比如上午八九点、中午十二点左右、下午五六点左右?定点?三个
活动场地?演出和敲鼓20—30分钟?这样能够最大限度的集聚人气?有了人气?购买