3）如何瞄准潜在客户建议
4）如何为客户提供增值法律服务建议 5）如何保持已有客户建议 6）如何坚持客户回访建议 7）如何适时讲话和发言建议 8）如何参加社会活动建议 9）如何瞄准有影响的人物建议 6.4中小型律师事务所管理建议 6.4.1律师事务所组织结构发展方向建议
（1）律师事务所组织架构发展方向如何为公司化运作 （2）中小型律师所朝公司化组织架构运作建议 6.4.2律师事务所决策机制采用建议 6.4.3律师事务所人力资源积淀建议 （1）律师事务所人才管理体制缺陷分析583 （2）律师事务所人才发展建议 6.4.4律师事务所利益分配制度建议
（1）资深律师做出一定的利益让步，让资历较浅的律师能够更快更好的发展
（2）如何借鉴发达国家的利益分配制度 6.4.5律师事务所业务质量控制建议
第7章：中国律师事务所发展路径与互联网+律师事务所发展前景分析（AK LT）
7.1国内律师事务所国际化发展分析 7.1.1律师事务所国际化需求分析
（1）律师事务所国际化扩张动因——全球经济一体化 （2）律师事务所国际化扩张动因——法律行业竞争的需要 7.1.2国内律师事务所海外扩张现状 7.1.3国内律师事务所国际化策略 7.2.1突破律师事务所组织形式
（1）律师事务所应朝公司化的组织形式方向发展 （2）公司化律师事务所的意义 （3）立法突破和试点建议 7.2.2政府及相关部门税费扶持 7.2.3律师事务所文化创建建议 7.2.4律师事务所规模化方式 7.2.5律师事务所规范化管理 （1）建立良好的律师人才机制 （2）制定并实施高质量服务标准 （3）制定并实施周密的财务制度 （4）制订并实施其他相关制度 7.2.6律师事务所高级管理人才运用建议
（1）高级管理人才需求分析 （2）战略顾问人才需求分析 （3）管理顾问和职业经理人 7.3律师事务所专业化发展路径建议 7.3.1律师业务素质提高建议 （1）提高能说会写的能力 1）能说 2）会写
（2）提升合作与交际的能力 （3）提升时间管理的能力 （4）改良工作方法 7.3.2律师执业技能提高建议 （1）提升业务推广技能 1）采用教导式营销方式 2）建立杠杆关系网
3）借鉴美国“超级明星”律师业务推广秘诀 （2）提升出庭技能 1）提升庭前准备技能 2）提升庭审技能
7.3.3律师事务所专业定位与运作 （1）专业定位
（2）团队合作
7.4互联网给律师事务所行业带来的冲击和变革分析 7.4.1互联网时代律师事务所行业大环境变化分析 7.4.2互联网给律师事务所行业带来的突破机遇分析 7.4.3互联网给律师事务所行业带来的挑战分析 7.5中国互联网+律师事务所行业市场发展现状分析 7.5.1互联网+律师事务所行业投资布局分析 7.5.2律师事务所行业信息技术渗透率分析 7.5.3中国互联网+律师事务所行业竞争格局分析 7.6中国互联网+律师事务所行业市场发展前景分析 7.6.1中国互联网+律师事务所行业市场增长动力分析 7.6.2中国互联网+律师事务所行业市场发展瓶颈分析 7.6.3中国互联网+律师事务所行业市场发展趋势分析 图表目录：
图表1中国律师事务所非诉讼业务
图表2 2014-2017年中国律师事务所数量情况 图表3 2014-2017年中国律师事务所业务收入情况 图表4 中国律师事务所部门规章
图表5 2012年—2017年国内生产总值季度累计同比增长率（%） 图表6 2018-2024年中国律师事务所收入规模前景预测 图表7 2017年中国创业板IPO企业地区分布统计
图表8 2017年我国当地产景气指数处于较好水平 图表9 2014-2017年北京市律师事务所收入规模分析 图表10 2014-2017年上海市律师事务所收入规模分析 图表11上海律师事务所排名：综合实力
图表12 2014-2017年广州市律师事务所收入规模分析 图表13 2014-2017年深圳市律师事务所收入规模分析 图表14 2014-2017年山东省律师事务所收入规模分析 图表15 2014-2017年浙江省律师事务所收入规模分析 图表16 2014-2017年江苏省律师事务所收入规模分析 图表17 2017年中国律所20强排名
图表18 2014-2017年北京大成律师事务所资产负债率变化情况 图表19 2014-2017年北京大成律师事务所产权比率变化情况 图表20 2014-2017年北京大成律师事务所固定资产周转次数情况 图表21 2014-2017年北京大成律师事务所流动资产周转次数变化情况
图表22 2014-2017年北京大成律师事务所总资产周转次数变化情况 图表23 2014-2017年北京大成律师事务所销售毛利率变化情况 图表24 2014-2017年北京市金杜律师事务所资产负债率变化情况 图表25 2014-2017年北京市金杜律师事务所产权比率变化情况 图表26 2014-2017年北京市金杜律师事务所固定资产周转次数情况 图表27 2014-2017年北京市金杜律师事务所流动资产周转次数变化