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新工业革命与营销变迁
作者：张永伟
来源：《销售与市场·渠道版》2013年第01期
我有三个观点和大家讨论一下。
第一、在新的工业革命发生的时候，技术能力决定营销能力。在传统的产业时代，我们追踪别人的技术路线，延续别人的路线，实现跟踪式的赶超。但是，在传统的技术领域，发生技术颠覆的机会是不多的，新的工业革命强调的是颠覆，技术颠覆往往带来的是新的市场，是对过去市场的一种洗牌，所以，技术创新者他所开创的是不可替代的市场，只要具备这样的能力，市场是第二位的。
第二、在工业革命成长的初期，商业模式的创新可以拯救一个产业，可以拯救一个技术，甚至说它的重要性要大于技术的创新。因为它可以为很多的技术创新寻找一个市场的出口，能够让一个技术实现它的价值，重点在于商业模式。比如苹果并不具备某一项最核心的技术，从市场角度，把苹果的成功归属于商业模式的成功，它能够集成市场所需要的不同的技术为他的产品创新服务。
第三、在工业革命发生的时候，单纯的技术和市场已经不能构成完全的企业的竞争能力，系统集成者的集成能力，或者系统集成者所出售的系统解决方案是构成企业真正的市场的竞争能力。